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hugis
这个作者很懒,什么都没留下…
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如何做好售前技术支持工作
作者:潘春晖在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家转载 2007-02-07 10:54:00 · 4630 阅读 · 1 评论 -
做售前技术支持工作的心得
做售前技术支持工作的心得 作者:cnrouter1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司,其次推销公司的产品,最后是推销个人魅力。但对于SE来说,SE首先要推销个人魅力,认同用户并让用户认同自己提供的技术产品,最后让用户对公司认可,增加公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同,就必须真转载 2007-02-07 11:05:00 · 10100 阅读 · 6 评论 -
转自论坛,技术支持的几个出路
我曾在一大型上市IT公司做过3年售前总经理,管理过30多人的售前团队,结合我的经验,售前的出路通常有六条: 1.售前主管,变成售前的管理人才,本人既是如此走过来的2.销售代表,售前一般从研发走出来,走到中场,与销售相处配合以及与客户交流一段时间后,可成长为销售代表,售前走出去的人一般会成为顶尖顾问型销售,本人手下一个售前后来成长为销售代表、某省办事处主任后成长为大区总经理,做得不错。转载 2007-02-07 11:07:00 · 3708 阅读 · 0 评论 -
转,关于售前工程师的讨论
『IT视界』 [业内传闻榜]请教华为海外售前支持相关问题~~转载 2007-02-07 11:26:00 · 3487 阅读 · 0 评论 -
基于SuperMap GIS的国土资源信息系统应用与开发
文章来源:国土资源部信息中心 文章作者:王康弘,姚敏,王尔琪,宋关福,钟耳顺 发布时间:2006.11.17 .h1 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FO转载 2007-02-25 16:00:00 · 2219 阅读 · 0 评论 -
未来的学习重点方向~
精力有限,时间有限,所以不得不给自己圈一个范围:1.GIS相关技术;2.编程技术(VB和.NET);3.数据库技术(MSSQL);4.项目实施和项目管理,以及相关文档编写等,未来可能转向做售前;5.无论工作多忙,一定要关注新技术的发展,原因很简单,只有走别人没走过的路,才有机会获得更大的成功。=====================呵呵,当然,如果发现自己精力充沛得不原创 2007-01-29 17:18:00 · 754 阅读 · 0 评论