第一章 摘要
第二章 公司/团队介绍
2.1 宗旨(任务)
2.2 公司/团队简介
2.3 公司/团队战略
2.3.1 产品及服务A:
2.3.2 产品及服务B,等等:
2.3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务:
2.4 技术
2.4.1 专利技术
2.4.2 相关技术的使用情况(技术间的关系)
2.5 价值评估
2.6 公司/团队管理
2.6.1 管理队伍状况
2.6.2 外部支持
2.7 组织、协作、对外关系:
2.8 知识产权策略
2.9 场地与设施
2.10 风险
第三章 市场分析
3.1 市场介绍
3.2 目标市场
3.3 顾客的购买准则
3.4 销售策略
3.5 市场渗透和销售量
第四章 竞争性分析
4.1 竞争者
4.2 竞争策略或消除壁垒
4.2.1 竞争者[A,B等]
第五章 产品与服务
5.1 产品品种规划
5.2 研究与开发
5.3 未来产品和服务规划
5.4 实施阶段
5.5 服务与支持
第六章 市场与销售
6.1 市场计划
6.2 销售策略
6.2.1 实施销售方法
6.2.2 产品定位
6.3 销售渠道与伙伴
6.4 销售周期:
6.5 定价策略
6.5.1 产品、服务:
6.5.2 产品/服务B
6.6 市场联络;
6.6.1 贸易展销会
6.6.2 广告宣传
6.6.3 新闻发布会
6.6.4 年度会议/学术讨论会
6.6.5 国际互联网促销
6.6.6 其它促销因素
6.6.7 贸易刊物、文章报导
6.6.8 直接邮寄
6.7 社会认证
第七章 财务计划
7.1 财务汇总
7.2 财务年度报表
7.3 资金需求
7.4 预计收入报表
7.5 资产负债预计表:
7.6 现金流量表:
第八章 附录
8.1 [你公司或项目]的背景与机构设置:
8.2 市场背景:
8.3 管理层人员简历
8.4 行业关系
8.5 竞争对手的文件资料:
8.6 公司现状
8.7 顾客名单
8.8 新闻剪报与发行物:
8.9 市场营销
8.10 专门术语
第九章 图表补充说明
---------------------------------------------------
目录一大堆,但简单说就是要说清楚三个问题:
1、你要做什么(目标)
2、环境怎么样
外在环境(竞争、客户)
内在环境(团队、经验、资源)
3、如何保证实现目标
预期的风险及预案
第二章 公司/团队介绍
2.1 宗旨(任务)
2.2 公司/团队简介
2.3 公司/团队战略
2.3.1 产品及服务A:
2.3.2 产品及服务B,等等:
2.3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务:
2.4 技术
2.4.1 专利技术
2.4.2 相关技术的使用情况(技术间的关系)
2.5 价值评估
2.6 公司/团队管理
2.6.1 管理队伍状况
2.6.2 外部支持
2.7 组织、协作、对外关系:
2.8 知识产权策略
2.9 场地与设施
2.10 风险
第三章 市场分析
3.1 市场介绍
3.2 目标市场
3.3 顾客的购买准则
3.4 销售策略
3.5 市场渗透和销售量
第四章 竞争性分析
4.1 竞争者
4.2 竞争策略或消除壁垒
4.2.1 竞争者[A,B等]
第五章 产品与服务
5.1 产品品种规划
5.2 研究与开发
5.3 未来产品和服务规划
5.4 实施阶段
5.5 服务与支持
第六章 市场与销售
6.1 市场计划
6.2 销售策略
6.2.1 实施销售方法
6.2.2 产品定位
6.3 销售渠道与伙伴
6.4 销售周期:
6.5 定价策略
6.5.1 产品、服务:
6.5.2 产品/服务B
6.6 市场联络;
6.6.1 贸易展销会
6.6.2 广告宣传
6.6.3 新闻发布会
6.6.4 年度会议/学术讨论会
6.6.5 国际互联网促销
6.6.6 其它促销因素
6.6.7 贸易刊物、文章报导
6.6.8 直接邮寄
6.7 社会认证
第七章 财务计划
7.1 财务汇总
7.2 财务年度报表
7.3 资金需求
7.4 预计收入报表
7.5 资产负债预计表:
7.6 现金流量表:
第八章 附录
8.1 [你公司或项目]的背景与机构设置:
8.2 市场背景:
8.3 管理层人员简历
8.4 行业关系
8.5 竞争对手的文件资料:
8.6 公司现状
8.7 顾客名单
8.8 新闻剪报与发行物:
8.9 市场营销
8.10 专门术语
第九章 图表补充说明
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目录一大堆,但简单说就是要说清楚三个问题:
1、你要做什么(目标)
2、环境怎么样
外在环境(竞争、客户)
内在环境(团队、经验、资源)
3、如何保证实现目标
预期的风险及预案