万字长文丨B站TOP100电商带货爆款商单的规律

B站电商带货越来越火了。

根据B站最新财报数据显示，2021年第四季度广告业务收入15.9亿元，同比增长120%，电商及其他业务收入10亿元，同比增长35%。

能够看出，B站电商带货一直保持着高速增长的势头。

近期，火烧云数据在使用「电商带货」功能统计B站带货视频时发现，有一条带货视频发布不到一个月，就有1000w+的播放，看到这个数据，大家一定会很吃惊，这是怎么做到的？

实际上，对于UP主带货视频来说，要想获得高播放，需同时在内容、形式和商业推广上下功夫，商单、蓝链和起飞必不可少。

那具体在实际操作过程中有什么规律和技巧吗？

火烧云数据统计了2021年12月到2022年3月期间，B站发布的所有评论区带有置顶蓝链的UP主带货视频数据，按照播放量由高到低进行排序。

数据统计时间：2021.12.1-2022.3.30

本篇文章，我们就选取了TOP100爆款商单进行拆解分析，试图总结出一些规律和技巧，让大家能够直观地了解B站爆款商单都有什么特点，是否有共通之处。

内容有点长，建议大家可以先收藏起来再阅读。

什么是B站的“蓝链”？

在正式开始前，先跟大家说下什么是B站的蓝链？有什么好处？

蓝链就是指在B站视频下方评论区置顶的蓝色商品链接。

那都谁能使用蓝链功能？

所有的花火商单都能直接使用。

只要是花火商单，无论下单方是谁，在投稿后，视频评论区就会自动开启蓝链功能，无需再申请，可直接使用，但要注意，该功能只针对单个视频有效，不包括该UP主的其他带货视频。

带蓝链有什么好处？

可以大大缩短用户的购买路径。点击蓝链直接跳转至购买页面，无需复制再去其他平台打开。

本次选取B站前100名带有蓝链的爆款视频进行拆解，下面是详细的数据概况：

B站TOP100带货视频数据概况分析

火烧云数据对选取的TOP100带货视频分别从带货UP主、带货视频、带货商品三大维度进行数据分析，并将结果以图表的形式呈现。

第一个维度：带货UP主

爆款带货视频的UP主粉丝数如何？性别分布如何？不同分区之间有何不同？

1、UP主性别

在过去的四个月，商单数据表现较好的UP主，女生占比54%，男生占比41%。另外，部分企业号表现也很突出。

比如“徕芬科技”和“中国国家地理”，他们用自己的企业号发布视频，在评论区放上商品蓝链，用户可以点击直接购买，无需跳转其他平台。