【管理咨询宝藏134】麦肯锡咨询公司为DB物流公司价格体系优化设计方案

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【管理咨询宝藏134】麦肯锡咨询公司为DB物流公司价格体系优化设计方案
【格式】PDF版本
【关键词】麦肯锡、物流、价格战略、定价体系

【核心观点】
- 与竞争对手的价差在变化：随着过去几年的价格普涨，甲方由几年前价格低于华宇等对手到逐渐赶上直至大幅超出竞争对手竞争环境的变化
- 重量段构成在变化：甲方大票货占比逐渐下滑，增速明显慢于小票货，2023年以来1000公斤以上大
票货同比出现负增长行业构成在变化：甲方零担业务行业构成中服装纺织类、易碎易损类行业的货量增长速度明显慢于其他行业
- 考察不同重量段的价格敏感度：大票货价格敏感度较高，甲方在短途重货上更可能出现定价偏高，相对不同竞争对手甲方的溢价能力不同：过去采用普涨的形式调价，没有考虑到线路面对不同竞争对
- 市场的竞争态势在变化：甲方在部分优势线路逐渐 手的差异 形成较强的定价能力，而在一些竞争激烈的弱势线路并不具备定价能力，随着甲方线路的增加，竞争形势的差异性越加明显

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