社交电商分销类型案例解说

分销的方式主要是供应商通过其他商家来将产品销售给用户的方式，是从供应链和工厂直接给消费者供货的形式。这种方式是想要从供应链直供或者厂家直销的方式去省去中间所产生的其他费用成本，将成本都作用到用户，其亮点在于商品价格，质量以及用户服务。会员分销的社交电商主要依靠会员对身边亲友的分享，从而产生裂变来进行获客。

案例解说
云集于2015年成立，是中国较早试水社交电商的平台之一，它从开始主要卖化妆品到商品线不断延伸，模式不断更迭；

从2016年到2018年，云集的GMV分别达到18亿、96亿和227亿，并于2019年5月3日登陆纳斯纳克，成为了登陆国际资本市场的中国会员电商第一股

作为一家新型电商平台，云集微店采用精选式采购的方式，一方面通过平台买手直采的方式，精选涵盖美妆个护、食品饮料等3000多个品类的商品，另一方面又与各大品牌厂商直接达成各类战略合作。这不仅在一定程度上保证了货源的丰富和品质，更是区别于此前很多销售品质难以保证的化妆品、服装、母婴产品为主的个体微商。

此同时，所有这些品牌合作使其平台商品更具差异化和个性化，从而满足日益增长的消费升级需求。从这个角度看，云集微店的商业模式通过对货源进行精选式的采购来保证商品质量，这不仅是对小b（个人店主）的赋能，同样是对C（消费者）的赋能。

云集微店集成了一个服务网络来赋能小b （个人店主），而个人店主利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务，可以说小b部分代替了传统广告媒介和渠道，借助个人信用，服务于C即消费者。而这种模式大大降低了参与零售的门槛，把传统由专职人员进行的商品推介工作社会化、兼职化。

事实上，作为社交电商平台，云集微店与其他电商平台是一样，都是搭建一个在线零售平台，但不同的是，与社交结合在一起，使得平台能够使得每一个普通人作为店主或消费者在这次商业变革当中受惠。而其品牌口号正是：“自用省钱，分享赚钱”，显然在云集微店上已经没有明显的消费者和店主的区分，店主即消费者，消费者也可以成为店主，这意味着随着其店主规模的不断扩大，其消费者群体也在不断的扩大。公开报道显示，云集微店在2016年12月获得A轮融资时，其平台只有80多万店主，月销售额达到3亿元。而在今年5月举办两周年庆期间，仅用12个小时，平台交易额就破亿，与此同时店主的数量达到了200万，8月销售额近10亿。