对于引流,其实是有很多种方式的,今天要分享的“通过热点引流”就是其中一种。
热点可以是当下的热门新闻、热点时间、热点活动,以及各大平台的热门活动,比如支付宝、微信、京东、天猫等众多平台经常有各种红包,现金抵扣券赠送活动。
非常容易的操作几十分钟就可以加满一个微信直到限制瓶颈。
而通过热点引流,这是一次偶玩的尝试。我想不管结果如何,这都可以锻炼自己的能力。还有这次引流策划到实时积累的经验,能让我们在下一次热点来了能抓住机会增加成功的概率。
开始这次热点引流,我是如何发现这条信息,进而通过热点引流的?
一、起因
偶然间在我们一个信用卡社群(也叫撸羊毛群)看到一个卡友发了个支付宝的活动。
具体就是,在支付宝搜索“蜜雪冰城”,可以通过领取优惠券免费喝一杯奶茶。有价值的不是信息,而是信息差。
第二次看到这个活动信息,是在我们一个项目微信群里,一个团队长不知哪里也看到这个方法自己去实践了下,很快就加了几十个粉丝,激动的在群里给我们分享了这个消息:
这个群友经过两天的测试,本操作能实现让自己的个人微信,一天被加到限制,经过测试下来一天一个号被动加人大概在25人左右就会被限制频繁,隔天解除能继续操作,所以想要大量客源的一定要批量化操作准备做个号来承接流量。
本操作非常简单只需要话术即可,测试的是抖音这个平台,效果非常好,接下来把全面的操作流程复盘下分享给大家。
二、流程拆解
具体流程大致是:先修改抖音账号名称和个人签名(和奶茶有关,并在个人签名处留下微信)——然后在抖音相关视频评论区发“收款码拿来吧你,一人一杯蜜雪冰城”等类似文案(文案不固定)——在私信和评论区引导他们加你微信——微信上发送领取奶茶相关话术——引导新用户下载淘特APP——流程结束。
1、如何实现免费请对方免费喝奶茶
首先你要明白,如何真的实现请人免费喝奶茶,只要当你自己真正知道操作方法,才能帮助粉丝达到免费喝奶茶这个目的,我就按照下面的方法全程操作了一遍。
按照图片上的操作,我自己喝上了一杯蜜雪冰城,然后加了几个做这个项目的人,体验了他们的流程及话术,然后我开始了获客操作。
首先需要一个工具配合就是支付宝,在支付宝搜索“凉爽红包节”进入摇一摇就可以免费获得一个1元的红包,然后再通过支付宝搜索“蜜雪冰城”就会出现能免费领取11元的点餐券,这样操作下来就能免费在“蜜雪冰城”手机点餐获得一杯饮品。
2、选用的平台以及操作方法
在平台选择上,可以用抖音,也可以小红书。
2.1、通过抖音评论和视频制作来获取客源
打开抖音直接搜索秋天的第一杯奶茶就会看到非常多的视频,可以直接创建一个新的账号直接去评论,或者通过自己制作的视频来发布获取流量,如果不会制作视频的直接评论就好了,也照样会有很多人来私信领奶茶,这个时候记得在自己的主页个性签名留下微信号或者公众号,就能实现被动的引流操作。
(1)账号信息基本搭建:
1)抖音账号名称可以设置成:XXX请你喝奶茶,或 xxxx发红包
为什么这么做?第一点是增加可信度,方便用户一看到我的名称就知道我是干什么的。第二点是蹭热点词,用 seo 的原理,用户搜索关键词,就能看到自己的账号。
2)账号个性签名设置:“秋天的第一杯奶茶我请你,VX:xxxxxxx”
(按照这个思路大致修改就成)仅做参考这个思路可以设置非常多条的文案了。
个人签名的修改是整个步骤中最关键的一步,因为你在抖音上玩,你不能提微信,那么最好的办法是什么呢,在评论区回复“加我微信我请你喝”这个方式风险极高,而改成“看我主页加我,我请你喝”这个方法规避了风险,也让用户一眼就明白了你的想法。
(2)评论区话术文案
评论文案:
“宝,秋天的第一杯奶茶我宠你,收款码甩过来,仅限100杯。”
“还没喝上秋天第一杯奶茶的来找姐姐,我请你和蜜雪冰城。”
“收款码拿来吧你,一人一杯蜜雪冰城”
用上面文案发了这几版文案后,发现回复不多,这时候我发现在评论区发类似文案的人也蛮多的,也有人冲上了热评,然后我就开始了评论区的文案修改。
“挑一个幸运的,来排队,我大方一次”
“男朋友不请你喝秋天的第一杯奶茶,我来请你喝,限20杯”
“请可爱的小姐姐们喝奶茶,目标人手1杯”
(文案仅做参考按照这个思路可以设置超多话术)
为什么要把文案修改成这样?
限量,男朋友不请你,我觉得都能勾起用户的情绪。前者会想着我要立刻加你,我不能错过。后者想起自己的男朋友,对比一下觉得我很暖,所以加我微信的几率很高。
当发现这些评论区文案有效果后开始了放大操作。我在和立秋,秋天的第一杯奶茶相关的视频不停的点赞,抖音开始给我推荐相关视频,我开始了在评论区发布文案。
这时候很惊喜的发现,很多已经上了抖音热点的视频,评论区竟然没有类似的文案,我知道我的机会来了,我开始不停的在评论区发布文案。
随后,我发现抖音的几个创作者给我点赞,评论,我其实也没有给他们私信说这个,但是他们竟然给我点赞评论。我思考了一下,我做这个事情,其实对抖音的创作者来说,是有利的,抛开我引流不说,这种评论其实能给抖音的创作者带来很多评论,大家都知道抖音的推送机制是评论越多,视频越容易火。这时候我想起一句话,当你做的事情,能让更多人赚到钱,对人有价值,你就更容易做成。
会有很多来私信或者评论回复真假,这个时候直接回复真的我送你之类的话术即可,在引导他们看主页的微信添加就行。
2.2、通过小红书来获取客源
虽然没自己操作小红书,但也发现也有在小红书上做的,通过发小红书,也引流了不少。
小红书这个方法是在车牌上放微信号,然后通过发小红书,在评论区引导粉丝看图片上的车牌,这种引流方式相对来说比较隐蔽,在评论区还是被小红书官方察觉到了,也有被违规删除了的,而有的比较幸运,这次没踩坑,也没被风控,后面我会说下原因。
3、微信相关承接话术:
粉丝来了以后,需要一个承接,告诉人家怎么免费喝,不然还以为你是骗人的,切记一定做好承接。
秋天的第一杯奶茶我来送!!
领取步骤:
1.打开支付宝扫码领取我为你准备的红包。
2.支付宝搜索“蜜雪冰城”就可以领到我送出的奶茶啦。
(文案仅做参考按照这个思路可以设置超多话术)
当粉丝加我微信后,这个微信承接的话术也经过了几次修改。
最终的话术分享给你们:
为什么这个最终话术做做成如图所示呢?
因为现在人的时间都很宝贵,看图就能明白的事情,不要用很多文字去代替。所以我最终选择了文字版教程以及图片版教程,方便了不同人阅读。
很多粉丝加你其实都是为了白嫖这杯奶茶,这时候你会**遇见领完就删除你微信的,心态要稳。**也会遇见想要你给他们转账的,遇见转账的也不要理,因为你真的做到了可以让他们免费喝到这杯奶茶,你的文案以及承接后给的方案真是也没骗人就行了。
其实还被一部分粉丝夸奖感谢了,说我比他的男朋友还要贴心,我当时哭笑不得。
也有和一些粉丝聊天,聊到我现在是做什么的,还问我上班苦不苦。其实和粉丝聊天,也蛮有意思的。
简单的几个步操作就能实现获客,批量操作让每个账号都能被加到限制,一定要多评论多操作效果非常好!
其实我们在线上引流,核心不就是给别人提供价值吗,只要你提供的信息、方法、方案,…,对别人是有用有价值的,就会产生信任。
通过这第一次的链接,他加了你的微信成了你的私域粉丝,加上得到了一次他想要的价值,就有了第一次信任,以后你朋友圈推别的东西,也就更容易信任你了。
关于变现和操作一些思考:
发现这个操作已经有很多人用于APP拉新或者做外卖CPA或者做淘客优惠券了,都是不错的变现方式,也有人把用户堆积到公众号,用公众号承接用户,毕竟个人微信和企业微信都是容易被限制的,这个操作能让领取的用户真正的能免费喝到奶茶,算是一个借花献佛,借助官方活动来让自己获客的一种方式。
当然也有很多人是要你来薅羊毛的让你转账的,不要转!因为你说的是送奶茶,也真的让他免费喝上了奶茶。也有领了就删的很正常,引流加粉都有一个留存率的。
我这次是把用户累积到个人微信上面,来通过朋友圈影响做营销转化,这种方式就需要多个号批量操作!
当然转化是一个比较长的过程,需要去了解用户去分析用户才能知道具体做什么变现价值更高。
最后:
关于这种获客方式其实很多时候到处都有,只要善于去挖掘热点活动、热门事件人物、头条等,善于掌握用户的心理,结合自己能获取、能搞定的资源,其实引流一点都不难,想要操作的就可以立马执行了!
祝大家都能获取到更多的客源,让自己的生意越来越棒!
加油!