搜索引擎营销分析

搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为"SEM"。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

• 工作原理
  1、 用户搜索
  2、返回结果
  3、查看结果
  4、点击内容
  5、浏览网站
  6、咨询搜索
  搜索引擎工作原理
  抓取-数据库-分析搜索请求-计算排列顺序
• 基本过程
  1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源
  2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库
  3、用户利用关键词进行检索
  4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL
  5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页
  6、搜索关键词
  7、看到搜索结果
  8、点击链接
  9、浏览企业网站
  10、实现转化
• 营销特点
  1、使用广泛
  2、用户主动查询
  3、获取新客户
  4、竞争性强
  5、动态更新，随时调整
  6、投资回报率高
  7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源
  8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
  9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
  10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位
  11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
• 特征
  • 搜索引擎推广方法与企业网站密不可分
    一般来说，搜索引擎推广作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用(有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等)，搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。
  • 搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
    搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个"引子"的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。
  • 搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
    没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。
  • 搜索引擎营销可以实现较高程度的定位
    网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的。
  • 搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售
    了解这个特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量，因此作为网站推广的主要手段，至于访问量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的。这说明，提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容。
  • 搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
    搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等，当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎营销方法也应随之变化。因此，搜索引擎营销方法具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。
• 价值
  1、带来更多的点击与关注
  2、带来更多的商业机会
  3、树立行业品牌
  4、增加网站广度
  5、提升品牌知名度
  6、增加网站曝光度
  7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍