2018年存量厮杀，手机厂商如何突围 | 互联网行业公会

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03月30日 13:30-17:00

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2018年中国手机市场走到了一个新的拐点：存量突围迫在眉睫，【友盟+】监测数据显示：2017年，中国智能手机存量市场设备数量达11.5亿部，2017年度新增设备4.5亿，其中存量换机高达77%，手机市场销售增长主要来源于存量市场。

存量市场成为手机行业的主战场，手机厂商大多寄希望于通过新技术+新机型完成与竞品的贴身肉搏——首先减少自有用户的换机流失，其次在高速、精准迭代中吸引竞品换机用户。但经过近年的高速运转，智能手机同质化严重，手机厂商在“推陈出新”上已有些力不从心。所以押宝新机的同时，必须利用数据精细化运营用户，守住存量用户。

*迭代增长指数是依据各手机品牌用户获取与用户流失，衡量品牌存量市场用户规模增减的指标，指数大于100意味着存量市场规模增长，小于100意味着存量市场规模缩减；品牌按2017年第四季度品牌市场份额排序。

从2017年第4季度各手机品牌迭代增长情况来看

第一梯队：OPPO、vivo、华为/荣耀、苹果、小米

总体迭代指数110，在存量市场扩张方面持续增长，强者恒强；值得注意的是，小米在互联网品牌中仍处于绝对的领先地位，但第四季度总体存量用户数量略有缩水。

第二梯队：以三星、金立、魅族、中兴

为代表的传统手机品牌。总体迭代指数60，用户流失严重，总体用户盘子缩水。

第三梯队：一加、360、锤子、努比亚、美图等

总体迭代指数104，存量用户占有率快速提升，其中锤子、一加、美图用户扩张势能较高。

消费升级加剧，手机厂商需要从手机设计到营销策略再到销售模式需要完成自我革命和升级，如何洞察消费者需求是发现新的市场机会有效途径。数据技术红利凸显，如何借力大数据和新科技推动手机厂商加速转型升级。2018，手机厂商如何打赢这场仗？

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