在CSDN一混就已经8年了，抗战八年都胜利了。但一直在CSDN混着，看着自己的角色不断地发生变化，从开发到IT经理，再到顾问，现在转而做营销与销售。角色换的越多，越来越多地会拿自己现在的角色与当初的角色进行对比，现在工作需要做的特点与之前都有哪些区别，分工又有哪些不同呢？
初步总结的一点是：技术考验人的是耐心与钻研，还有不断地实践，需要有着较强的逻辑分析与梳理能力，属于理科生干的事情；做销售考验的更多的地对人的心理的把握，对不同的人使用不同的沟通方法，最终达成共识的过程，而且结果具有不可预知性，挑战性也更好，属于文科生干的事情。
而在众多CSDNER中，有我认识的许多技术牛人，而很多技术牛人也往往是一家IT公司的主心骨，支撑着整体运营核心；当然还有一些更牛的人，不只只是做技术，而且也做销售，不管是售前还是开发，实施都是好手，可以说是全能型的人才，但这样的牛人比竟是少之又少。
所以CSDNER中，我认为最不缺的就是技术，但最缺乏的应该是销售了。也许有人会说，只有干技术的人才会来CSDN，这个有道理。但有许多销售也是由技术转过去的，这个转型应该如何转，是一个很大的问题。还有，许多IT公司的人数不多，而往往这个时候需要身兼多职的话，就需要技术与销售一肩挑了。
或者从开发到销售转型，这个话题我们接下来有很多的内容可以聊。
软件销售，一般是具有典型的项目型销售特征，正好这两天在看一份资料《项目销售技巧》，在这里先与大家分享。下文为前言，附件中为正文。
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在所有项目销售（以下简称销售）的同行中，就销售人员自身性格而言，大体上可分为偏外向型和偏内向型两种，本文中的所有内容全部适用于偏外向型销售人员，大部分内容适合偏内向型销售人员。之所以这样说，是因为依我主观的看法来说，这两个类型的销售人员在整个销售过程中需要采用的销售手段是不太一样的，偏外向型销售人员与客户的销售关系更容易发展成伙伴型销售，偏内向型销售人员与客户的销售关系更容易发展成顾问型销售。前者要具备更强的主动性，把关系把握住，先在感情上掌握住客户，再将技术细节慢慢的向其脑中灌输（这个步骤可以自己完成，也可由售前人员完成）；后者需要从一开始就以技术专家的角色在基本的技术交流上征服对手，使客户对你产生技术层面上一定程度的依赖型，之后再把客户关系捋顺，成功拿到订单。
假使你能够准确的理解本文中所叙述的问题，并结合自己的实际情况加以考虑运用，相信你的跟单成功率会大大提高，至少会是今后大大提高的一个基础。当然，要是你指望看过本文后就能够拿下所有订单的话，那就趁早停止吧。因为头脑如此简单的家伙肯定也无法真正看懂本文中所描述的道理和方法。
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