关注客户价值

记得两年前,我在给江苏电信做项目,我们项目要进行升级,但是却不能影响现有系统的使用,因此只能夜里12点后进行,我们只有当天白天把所要升级的事情准备好,然后前半夜睡觉,到了12点起来再进行升级工作,有时一个晚上可能做不好,需要几个晚上进行,如果某次升级不是很紧急,就等到周末,电信不上班办公进行升级.记得由于项目任务很紧张,好久都没有一个完完整整的休息一个周末了,又到了国庆,但是任务紧张,新的功能必须在国庆后都要很好的运行起来,国庆又是电信不上班的时间, 我们只好在国庆期间把新的功能进行一次全面测试,并把问题都解决了,然后在生产环境把新的功能也部署上去.这样的事情很多.还有一年当时公司要抓紧推广,为了提前把新的版本赶快推出来,因为竞争对手已经有一个很好的版本,我们只好在春节期间加班,春节只休息了3天,然后整个项目组都来赶时间,最后我们终于有一个比竞争对手功能更强大的系统出现在客户面前,最后我们赢得了客户,客户最终使用了我们的系统.