三大招聘网站CEO 针对网络招聘市场同质化、广告战、亏损如是说

最新推荐文章于 2020-12-09 19:53:32 发布

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看看网络招聘市场的三国演义，三个CEO如是说：

前程无忧：加大市场投入，开发搜索引擎

前程无忧CEO甄荣辉表示，目前中国网络招聘仍然处于初级阶段，一方面发布职位的价格仍然低廉，另一方面严重的同质化竞争也证明目前发展阶段并不高。

虽然招聘网站行业在中国已走过十年路程，但甄荣辉认为严重同质化的竞争以及低廉的发布价格，决定整个行业仍然处于初级阶段。“在中国发布一个职位花费20元人民币，而Monster在美国发布一个职位是300美金，我们的价格连美国的1%都不到。”

从今年第一季度开始，招聘网站巨头连连爆出亏损或业绩下滑的消息，而各家铺天盖地的广告让行业成本不断升高。甄荣辉对此表示，各家公司亏损和业绩下滑的原因并不相同。他指出，前程无忧的投入不仅仅是打广告，还包括客户活动、扩大销售团队等，并希望通过这些成本促进公司健康发展。

“我们很重要的一个战略是，在增加销售和市场费时，将首先考虑是不是能够持续发展，这个基础对我们很重要，我们的投入从1个亿翻到2个亿，如果是可以持续下去的，我们也会基本上会坚持这个水平往前走。”甄荣辉说。

在甄荣辉看来，国内其他招聘网站的巨大投入，并未达到持续健康发展的目的，“他们的巨额亏损恰好说明了这一点。”甄荣辉表示，目前整个网络招聘市场没有出现百花齐放的感觉，很多企业都在做同样的事情，包括花钱打广告，此时差异化显得尤为重要。

据甄荣辉介绍，从2007年下半年开始前程无忧着手做两件事情，一是加大销售和市场推广投入，一个季度从3千万元提高到5千万元；二是开发包括搜索引擎在内的新产品。“前程无忧将持续维持高水平的推广费用，并在产品开发上下更多功夫。”

甄荣辉表示，目前前程无忧已经在全国26个城市有分支机构，基本已经覆盖招聘市场活跃的城市，如果在业务上或经营模式上与前程无忧非常互补的垂直或地方招聘网站，不排除有收购的可能，但从目前来看这类公司很少。

智联招聘：提高满意度，把该做的事情做好就是差异化

智联招聘CEO刘浩向表示，招聘网站行业由于经常被人忽略，因此经历十年仍然处于早期发展阶段。对于目前行业的广告战，他认为这是获取用户的重要手段，但广告战不会永远打下去。

虽然招聘网站开始发展的时间与门户同步，但相对于门户发展成熟的今天，招聘网站行业仍然处于早期阶段。刘浩认为原因在于招聘网站行业经常被人忽略。“招聘网站是B端驱动模式，首先需要消费者接受应用，然后企业才能接受，因此过程较长。”

刘浩表示，目前网络招聘行业在大城市已经过了消费者这一关，企业开始大面积应用。下一步最大的挑战，则是如何保证企业和找工作的人群的双方满意度同步上升。

在对待网络招聘行业亏损的问题上，刘浩称亏损有时是面对市场现阶段发展的正确策略。“网络招聘还处于投入期，现在的亏损将给未来带来更大收益。”

招聘网站亏损的一方面原因来自花费巨大的广告战。刘浩认为，表面上看高成本的广告不能带来短期利润，但广告是获得用户的重要手段，广告战不会永远打下去，但广告会一直做下去。“将来回头看，现在为获得这些用户花的成本一定是值得的。”

在差异化方面，刘浩则有独到的见解。他指出，表面上别人做了A，差异化就是需要做B，而在他看来，如果别人做了A，而且这个A是正确的，想办法把A做的更好，这里面的“办法”就是差异化。“智联招聘的差异化就是我们的组织，将在一个长期竞争的过程中，把该做的事情做的更好。”

中华英才网：盈利并不能代表价值，市场占有率更关键

中华英才网CEO张建国表示，从行业竞争角度来说，招聘网站行业处于中级阶段，因此亏损或盈利并不能代表价值，市场占有率才是关键。

张建国指出，目前网络招聘行业已经形成大规模公司，虽然竞争激烈，但行业地位仍不确定。“目前网络招聘行业没有特别明显的问题，盈利模式清晰，可持续发展，比起其他的互联网领域好很多。”

而对于不得不面对的亏损问题，张建国坦言目前仍处于竞争阶段，因此会影响经营状况。但他指出，亏损或是盈利状态，并不能代表市场价值，市场占有率才是关键，如果市场份额少，则未来的潜力就会受到影响。

对于高成本的广告战，张建国认为这是竞争的一个阶段，而行业竞争的过程中，必然会经历这个过程。“未来几年，行业地位比较明确的时候，广告竞争也就不会这么激烈的。”

张建国表示，目前行业同质化的表现是，网络招聘服务仍处于初级阶段。“如何在质量上满足企业需求，并开发个性化服务和产品，针对不同层次的人推不同的招聘方式和服务模式，这才是差异化的关键。”

张建国认为，未来网络招聘行业将要求专业化服务能力越来越高，而不是打价格战。“虽然有公司通过低价来竞争，但是我们避免价格战，价格对行业形成致命伤害，也牺牲客户的利益，会导致两败俱伤。”

在张建国看来，最多两年之内，网络招聘行业格局将更加稳定。“网络招聘公司的差距年底会加大，当第一名和第二名的差距达到50%以上时，市场地位才能够最终确定。”

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