第一个项目

      大二的暑假，接触了我的第一个项目

      夏总，武汉的一个机票销售代理商。他的公司的规模，在武汉算是第一大代理人了。

      他来我们学校，描述了一个销售管理平台的构想。对这个平台的需求体现了一个有规模的销售渠道的公司的现状。

       中国航信，这个大牛，现在成了航空公司的利益最大的两个利益分割者之一（另一个是中石化），他把持着国内几乎各大航空公司的销售。航空公司的机票销售分为两大部分，一是航空公司自己发放的票证，另一种就是航协的票证。这两种票证都要在CRS预定系统中通过PNR打印出来，才是有效的票证，客人才能乘机（现在电子客票之后，乘客只需要身份证就可以乘机了）。

       我们通常能够买到机票是这么来的呢？通常需要找代理，或者在机场柜台，或者直接向航空公司购买。那么代理人，机场，航空公司这三大类，都是航协批准的机票销售商，具有这个资质后，他们就可以向中国航信申请机票的电子分销平台。这款软件的使用是要收取费用的。对于代理人来说，最初的规定是，一证一牌一点，这可以说极大的限制了代理人的规模，最通常的理解是，一个代理人在一个办公点就只能会有一个航信的这样的软件销售平台，那么对于有很多客户的代理人来说，这一个点显然不足以支撑他的业务了。

       他当时的需求就是想通过技术手段打破这个瓶颈，通过发达的技术达到能够是资源的优化配置。

       当他描述他所需要的平台能够具备的功能时，我这个没有接触过这些商务的呆子就开始了自己的幻想了，我甚至都没有一个形象的概念，完全凭着他的描述把这些东西都记录了下来，但是当我记录之后我牙根就不知道这些东西将会是什么样，它将会是什么形式展现在我的面前。单单他所描述的东西，我最初觉得有可能实现这么全面的东西出来吗，如果有了这样的软件那不是很多人做的事情都变得没有意义了，或者说可以完全被取代了？

        呵呵，这些当然不可能全部都实现了。那时的我，简单，以至于我还把自己所理解的东西写出来之后还给夏总看了，他没有做过多的评价，毕竟我当时对他所说的东西完全没丝毫的概念。

        在这之后，就是对他所描述的东西的实现了，实际上在我对自己所做的东西的半年之后才对整个软件有了些概念。