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很多人都说，这商务模式那商务模式，其实我觉得其根本就是盈利模式。 观察民航业现有的商业模式： 1.航空公司：销售自己的产品，机票产品，提供运输服务。可以说很多企业都是这样的模式，通过销售自己的产品作为绝对的收入来源。盈利模式十分固定，基本上机票的销售水平就反映了盈利的好坏。所以航班舱位的控制人员可以说是一线的战士，他们根据市场的需求动态...
2009-03-27 23:31:29
113
市场变化ABMS篇
ABMS--agency business management system.代理商务管理系统，也是随着市场的逐步变化而衍生出来的产品。 ABMS诞生的时间是2006，那个时候民航业发生了一下的一些变化： 1.电子客票的全面推广 2.代理人一证，一牌，一点的营业模式发生了彻底的改变 3.各个航空公司大力...
2009-03-27 22:43:08
119
市场的变化净（竞）价平台篇
eterm的时期正在慢慢消退。随着市场的商务模式的变化，一些软件的生命开始走入终结了。 对应于最原始的一证一牌一点的原始代理人销售机票模式，eterm已经走过了他的辉煌。而当进入电子客票时代之后，各种管理软件的诞生，eterm正从前台悄悄转到了幕后。而现在随着航空公司网上电子客票的扩张，以及第三方支付平台的支持，净价平台这样的软件开始慢慢侵蚀传统代理人的销售方式，...
2009-03-18 23:29:10
199
原创 市场的变化eterm篇
差不多一年没有写什么东西了，今年注定不会是个平静的一年。 eterm软件，作为代理人预订机票的唯一软件工具，他的存在几乎是不可或缺的。但是eterm的轨迹也经历了这样的三个阶段。 首先是诞生，最初的eterm麻雀虽小五脏俱全，它完成了一张机票的查询，预订，修改，打印出来的全部流程。eterm的操作几乎没有任何人性化可言，但是全指令的化的操作，对于熟练的...
2009-03-05 00:39:47
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电子客票时代
民航业进入电子客票时代也差不多三年了，这个市场确实也发生了巨大变化。现在市场上的各种产品也是层出不穷，各种思路也是极其不同的。市场的一些客观规律还是不会变的，这个市场从自由竞争会慢慢走向垄断。（机票销售这部分市场。） 现在的民航市场增量是明显的，但是代理人的生存空间却越来越小了。应该还是资本的扩张明显扩大了。现在的大航空公司集团化的深入，区域性代理的差别已经很小了，而北京，上海...
2008-04-21 14:45:09
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成都夜话
这是第三次来成都了，对成都的映像不错。 第一次来成都，就只吃了点东西，去了趟春熙路，走马观花的感受了一下，那短暂的几天也很把我折腾了一下，水土不服一直腹泻，没有好生吃几顿饭。来去匆匆，只是觉得这成都比武汉舒服。 第二次来成都呆的时间就久了一点，整整十四天，头一个星期每天都兴致勃勃的四处晃晃，也自己去了春熙路，杜甫草堂，武侯祠，文殊坊，还在万达影院享受了一次vip。但是第二个星...
2008-03-13 00:03:45
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新动向
武汉换了一个市场，最大的手笔就算是鼓励全民创业了。这个到底是好是坏，也只有参与创业的人才有资格说了。 我自己总在试探周围的人有没有打算创业，周围也有不少人表示有这个兴趣和意向，但都不是现在。确实创业有时需要准备很多东西，但有时就是一时的冲动。记得市场部经理说过，现在的人很容易抱有这样的观念，要在十年前随便搞个生意做做现在都发财了，而试想一下十年后的人回首现在，他们也会说同样...
2008-03-03 22:48:00
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大冬雪
好大的雪。 跟去年去吉林的时候相比，武汉所感受到的雪似乎还要大。虽然温度没有那边低，但是持续的飘雪天确实是让人措手不及，交通堵塞行车缓慢。这些都是实实在在的问题，通常上班只要一个小时，现在两个小时都不一定能到。雪下了一次，然后将融未融的时候又下了一场，于是像在上面铺了一层面粉，踩上去软软的，但是又滑滑的。 在吉林，感到风大，雪花大。而且雪捏在手里就像是灰面团，怎么也...
2008-01-27 23:17:15
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温故而知新
什么是学以致用？自己在大学里的专业，可工作中基本上没有涉及到。 工作一年半基本上还是在吃大学里的老本。在这段时间里自己提高了什么呢？现在复习复习。 工作之后首先看的资料是关于报表的。ireport这个开源报表，在最初学习的时候所找到的资料还只是0.5的版本，而自己使用的是比较新的版本。通过资料学习起来还是比较费劲，什么东西都是自己摸...
2007-12-23 23:48:45
95
请教映射的设计问题
我现在遇到一个业务，但是不知道该如何设计。 场景描述如下： 1.城市线路，我旅途中需要经过很多城市。 2.城市与城市之间的路程，都是固定的，比如武汉到北京，这两个地点就是一个固定线路，上海到深圳也是固定线路。 3.旅行线路是由这些城市固定线路连接起来的，先从武汉-北京-哈尔滨，这就是2个固定的线路组成。旅行线路是由方向的。武汉-...
2007-11-07 11:32:01
111
业务学习--民航代理人三
说起携程，他确实是个特别的代理人。携程的机票都是通过上海龙柏饭店这个代理人预订的，但是在各地他却通过各地的合作商来支付机票。 携程这个在海外上市的公司，他的现金流是十分巨大的。携程在各地与当地最大的代理人合作，他们的关系就是月结客户，携程所作的就是给这些代理人带来大量的客户，但是票款通常都是携程收了（当然也有代收的情况），在结算前这些票款都是在携程手上，这些资金的运...
2007-10-29 00:45:39
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业务学习--民航代理人二
代理人的这个特殊的角色，一直都有争论，他们的存在到底有没有必要。 做为航空公司的分销渠道这个角色，航空公司自己也有其直销的渠道，两者之间本身就存在竞争。航空公司所能够销售的机票范围有限，通常都是自己航空公司的机票和同享航班的机票，而代理人则可以销售知道得到授权的航空公司的机票，即选择面广。 但是就是因为这种可选性的存在，一种微妙的情况出现了。航空公...
2007-10-25 00:42:01
262
业务学习--民航代理人
民航业就目前的产业比重来说，已经是中国的一个支柱产业了，对于GDP的贡献达到了5%。 代理人在民航产业中，就像一个一个的小商店，帮助个个航空公司销售机票。要做一个代理人，首先需要具备一定的资质，这些资质的获得就拉出了这么两个单位，中国航信和国际航协。中国航信这个大集团，在全国各地都有分公司以及控股公司，是垄断性质的集团，而代理人想卖机票就必须使用航信的销...
2007-10-24 00:12:42
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调整状态
国庆过完了，该调整一下状态了。 之前的两个月，可以说自己出在一种消极的状态中，十分反感自己所做的事情，认为那是在浪费自己精力和时间，甚至动了要辞职的念头。确实，对于自己所从事的事情没有信息是很大的障碍，也是没有自信的表现。一个被机场副总评价为一钱不值的系统，自己居然为它付出了两个多月的时间，而且没有参与任何技术方面的工作。 收获也许就两方面：首...
2007-10-08 23:52:34
116
佳片有约
昨天晚上看了《西班牙女佣》，一部平淡的电影，在我的眼光看来没有什么好笑的情节，但确实有了一些不同的感触。 电影中从一个小女孩申请奖学金的文章开始，探讨了一个实际上颇为深刻的问题：文化入侵的问题。我在电影的一开始就有一个疑问，既然是为了女儿的教育才去的美国，那后来为什么没有为女儿的教育而坚持下来。文化的差异确实是一个原因，正如她在中间的伪善那一场讨论，确实被男主...
2007-09-23 23:15:46
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业务学习--机场
在机场里做机场数据服务有1个多月了，在心底是千万个不愿意做，但是领导安排了，自己也没有办法。 每天将头天的舱单搜集回来，然后输入到现有的机场的几个系统中去，实在是无聊而又乏味的事情。重复的劳动，单调的操作，感觉没有什么技术含量，这些统计工作看来真是消耗人的意志。但是这些数据又可以说是机场收入的一个关键方面，旅客量直接同每个人50元的机场建设费相关，800万的客流量...
2007-09-12 23:15:00
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我的老师
从实验室之后，我过了半个学期的考研生活，但是很快就停了，大三暑假还是跟着老师做项目了。 大四的生活平淡无奇，双学位的考试，感受招聘会。大四的对我来说快而苍白，除了考试就是各种各种为毕业的准备工作，琐碎繁杂。也是这段时间，我对学校的大多数部门产生了巨大的反感，对于他们之间的推托责任十分愤慨。抱怨也没有什么意义，中国的教育体制的问题开始慢慢凸现出来了。重理轻...
2007-07-09 00:56:20
111
实验室
大三由于项目需要，我进入了学院的实验室。 我把自己的电脑搬来了，位置在最角落的地方，后背靠的墙上就是空调。这里其实就是研究生跟着导师做项目的地方，美名其曰实验室。这里的人以研二的居多，而且女生比男生多。女人多的结果就是热闹，只要是导师不在的日子，这里比菜市场还热闹。不过这里也有一些牛人，项目经验丰富。 座我对面的学长比较可怜，他的显示器只要从门口推开门就可以一览无...
2007-05-13 11:33:44
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第一个项目
大二的暑假，接触了我的第一个项目 夏总，武汉的一个机票销售代理商。他的公司的规模，在武汉算是第一大代理人了。 他来我们学校，描述了一个销售管理平台的构想。对这个平台的需求体现了一个有规模的销售渠道的公司的现状。 中国航信，这个大牛，现在成了航空公司的利益最大的两个利益分割者之一（另一个是中石化），他把持着国内几乎各大航空公司的销售。航空公司的机票销...
2007-05-10 23:30:20
90
写在开始
一直都是在纸上写写流水账，现在我也想赶赶时髦，把事情写到网上来。可是想写的东西真的好多好多。 刚刚过完51，准备收心复习考研。 回到这些经历的开始，从童年，从有记忆开始，。。。太过遥远，虚幻。 以前是通过自己身边的人间接的接触社会，这些社会经历对我从不问世事的书呆子来说不算是异次元空间。可是从大学之后我应该是进入到，融入到这个现实的世界里来了。 ...
2007-05-09 22:02:17
82
空空如也
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