只拿6分

一百亿的起点

　　 台北有位建筑商，年轻时以精明著称于业内。那时的他虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅不见起色，最后竟然以破产而告终。 　　

　　 在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑壳也找寻不到答案。论才智、论勤奋、论计谋，他都不逊于他人，为什么有人成功了，而他却离成功越来越远呢？ 百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买下一张报纸随便翻翻。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵。他迅速回到家中，把自己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。

　　 后来，他以仅剩的1万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短的几年内，他的资产就突飞猛进到1亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露4个字：只拿6分。 又过了一些年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了100亿台币。有一次，他来到大学演讲，其间不断有学生提问，问他从1万元变成100亿到底有何秘诀？他笑着回答，因为我一直坚持少拿2分。学生们听得如堕云里雾中。望着莘莘学子渴望成功的眼神，他终于揭秘了一段往事。

　　 他说，当年他在街头看见一张采访李泽楷的报纸，读后很有感触。记者问李泽楷：你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些为人处世的道理。记者大惊，不信。李泽楷又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我们李家拿6分就可以了。

　　 说到这儿，他动情地说：这段采访我看了不下100遍，终于弄明白一个道理：精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚2分，所以每个人都知道和他合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿6分，但生意却多了100个；假如拿8分的话，100个会变成5个。到底哪个更赚呢，奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是多赚了眼前，输光了未来。

　　 演讲结束后，他从包里掏出了一张泛黄的报纸，正是采访李泽楷的那张，多年来他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行端端正正的毛笔书写的小楷：7分合理，8分也可以，那我只拿6分。他说，这就是100亿的起点。