酷6 期待“化茧成蝶”

作为视频分享网站领域的后来者，短短两年，酷6网成功跨越了带宽、技术、政府管制等一座座“高山”，并将盈利目标锁定在2009年。事实上，不论是酷6还是整个网络视频行业，都在期待着“化茧成蝶”的一天。董事长兼CEO李善友共同探讨了视频网站的发展与未来。

转变角色 逆境立足

你为网络视频领域的后来者，酷6能够稳定立足，并在某些方面领跑，心态的转变和有效的策略缺一不可。

孙定：你从搜狐总编辑的位置转身创业，肯定需要突破很多心理障碍。要有勇气放弃平稳的生活，还要有冒险的勇气。你是如何完成这种心态和角色的转变呢？

李善友：我在搜狐用了半年的时间来决定要不要创业，最大的障碍就是心态问题。对总编辑这个位置大家多多少少都有些虚荣心。社会地位高、很受人尊重、年薪和收入也都稳稳当当。有半年的时间我都在想: “我离开这儿行不行？”

后来终于想通了，因为我在搜狐，虽然是“身穿黄金甲，手拿黄金刀”，但守着的那个金光闪闪的黄金殿却不是自己的。到江湖上去，虽然手中剩一把“菜刀”，只能乱砍一通，但无论砍下的是一片山还是一片湖，都是自己的。我可能命中注定是个折腾的人吧。

人的虚荣心往往被绳子勒着，位置越高，勒得越紧。之前我一直担心解下这个绳子，会不会摔到地上去？后来我做好心理准备，摔到地上也无所谓，结果当我解开这个绳子时，不但没摔跤，反而飞起来了。

孙定：互联网产业范围很大，当时怎么会选择在网络视频领域创业呢？

李善友：因为2006年号称中国视频元年。一方面是硬件的成熟，当时宽带普及率达到了2/3。这就好比路宽了，车速也能加快，这意味着视频有了被广泛使用的可能。另外是Web2.0用户上传模式的出现。网络视频发展的软硬件条件都具备了。

其实之前我连YouTube是什么都不知道，就感觉视频是大趋势，一定要做。比尔·盖茨讲过一句话:“5年以后，可能大家都不会看电视了。”

孙定: 酷6成立两年了，这两年的发展进程是否符合你的预期呢？现状如何？

李善友：我们是2006年9月10日正式上线的，跟当时的土豆、56以及优酷相比，资金少，起步晚，相当艰难。

这两年中，有三个策略对酷6的发展是比较关键的。第一策略叫“有钱一起赚”，我们是国内第一家跟网友分享广告收入的视频网站，网友把他的作品传到酷6，我们在后面放一些广告，广告10％～50％将与网友分成。这个模式对酷6早期推广非常重要，网友不但是内容提供者，还会到处去推广酷6的服务，成为我们的推广人员。并且，通过这种模式我们吸引了一大批高端的原创作者。现在酷6的上传总量在同类网站中是最大的，每天有6万～8万的上传量，有6万多个原创作者，分布在3000个行业。

第二个策略我们称之为“创业大家做”，很多客户希望把他的产品广告植入视频中，在互联网上流传，就像冯小刚拍的很多大片都有移入广告一样。我们帮伊利做了一个“创意视频大赛”，让用户参与广告制作，英文叫Users Generate Advertising (UGA)。这种模式成为我们早期收入的来源，因为通过“有钱一起去赚”，酷6已经吸引了大批原创作者，我们鼓励这些人帮助广告客户量身订作视频短片。在这个模式帮助下，2007年酷6的广告收入达到了2500万元，在行业中遥遥领先，几乎比所有的竞争对手加起来还要多。

最后一条是“与巨人共舞”，我们清楚一个新网站要立足很难，也知道门户网站的力量，所以酷6跟新浪、网易、搜狐有很多的合作，尤其是2007年5月我们跟百度的合作，极大提升了我们流量。

现在，酷6的上传量、原创作者量在行业中都是最高的，流量也位于前列，收入更是遥遥领先。
认清形势 跨越“高山”


带宽成本、版权问题、政策规范被认为是视频网站面临的三座“高山”，企业在苦练内功的同时，也需仔细审视“高山”的本质，以发现攀登的捷径。

孙定：中国的网民已经达到2.53亿。网民越来越多，为保证现有的用户体验，带宽的需求必须增长得非常快。互联网产业是否也像平面媒体一样，存在“有效发行”的问题？视频网站对带宽需求很高，这个成本问题酷6如何解决呢?

李善友：确实，互联网也存在“有效发行”的问题。从纯商业角度考虑，把北京，上海两个城市100％覆盖就足够了；而一些偏远的地区，因为传输成本高、用户量少，从商业角度来讲推广的确不合算。

对此，我们有一个指标，叫做“单位播放成本”，计算单位成本跟收入的关系。怎样降低单位播放的成本，提高单位规划的收入，是我们重点研究的一个问题。

我们确实要控制用户增长，选择重点地区即二线城市以上的地区来发展，而不是全面的发展。我们经过测算，虽然占用带宽的总量越来越多，但是单位带宽成本是在下降。因为技术在改善，服务器成本也在逐渐降低。以现在的用户情况来看，我们盈亏平衡点将出现在2009年。

孙定：当初Google在并购YouTube时，我注意到Google几位老总的言论中提到Youtube以后面临的主要挑战将会是版权问题，我相信你对此也有思考，现在这个问题是否严重？怎么解决呢？

李善友：中国跟美国的情况不太一样，美国版权问题严重一些，政府管制属于比较弱的因素。但中国首先面临着政府管制的问题，其次才是版权。

我们是第一个拿到视频牌照的视频网站，未来我们在内容方面也会进一步规范化。但是网络视频行业比较特殊，因为内容多是用户上传的，我们没有办法保证所有的内容都不涉及版权问题。法律上有个“避风港”原则，比如说你上传内容到我这里，后来有人起诉说这个东西是他的，如果事实证明是他的话，我们会把这个东西删掉。

再者，版权问题属于一个相对比较模糊的领域。整个互联网行业、从业者以及法律部门，都在思考怎么处理。但很多年以来，方法仍不清楚。这是个历史性问题，如果现在说百分之百禁止用户上传，这个行业就被“一棍子打死”了。

对版权问题，我相信大家会逐渐找到一种共生共荣的方法。这是发展中的问题，也是商业模式的问题，绝对不能“一棍子打死”。

孙定：你也提到了政府管制问题，现在来看，政府管制正在趋紧，这种趋紧的政策，对酷6的业务发展有没有影响和限制呢？

李善友：我觉得政府管理对规范行业是一件好事。因为政府制定政策的初衷肯定不是想限制这个产业发展。政府后来对56号文出台了补充规定，说政策出台前的网站可以申请视频牌照，之后的民营网站不能申请牌照。之前的民营网站，竞争中已经淘汰了大半，只剩下少数几家还在做。中国互联网人数很多，但是商业价值并没有特别大，一个行业中企业过多，整个市场就乱了。反倒剩下几家、十几家的时候，政府可以把这个行业规范起来，净化市场，这一点是很重要的。

另外，有人说互联网“很黄很暴力”，这种现象的确存在，因此视频行业没有第三者规范是不行的。如果不规范，整个行业的道德水准都会下降。政府给出明确限制，大家需要动脑筋的地方就是怎样把正版的内容做得更出色，怎样编排更加精彩。这对一个行业发展来讲是非常好的。
抓住机遇 目光长远


酷6将北京奥运视为提升媒体地位的重大机遇，于是它抓住了。而要最终实现上市的目标，酷6还需要更多的机遇。


孙定：我知道你非常重视这次的奥运机遇，那么酷6的奥运战略是如何架构的？又期待借力奥运实现怎样的转变呢？

李善友: 首先在内容方面，我们投入大量资金来购买奥运视频的点播权，在宽带、硬件设施上投资也很大，现在带宽储备达到了250G，应急达到300G，其中有1/3是专门为奥运准备的。

针对奥运我们有一个七八十人的团队，他们大都出身于搜狐、新浪的编辑团队，可以说都是长期作战的战士。这个团队奥运期间两班倒，每天工作12个小时。这是在Web2.0基础之上做Web1.0的媒体，也是以无组织的网友上传为主要方式的Web2.0网站所不能想像的。

媒体跟人一样，一定要经历一些事情才能变得成熟。像搜狐和新浪，两家媒体在竞争中打得很激烈，也正是经由这些竞争，最终共同走向了成熟，同时带动了整修行业的发展。

以前每次世界杯和奥运会，搜狐和新浪都争得很厉害，彼此都付出相当大的代价。对此曾有人质疑说：“投入那么大，比赛完了，你掉下来怎么办？”。但事实来看并不会，网站一旦上了台阶，就可以在此基础再往上走，网站的访问量、收入都是如此。

孙定：你对公司下一步的发展如何打算？我们发现这批Web2.0模式的互联网公司，如YouTube、MySpace基本都是被不同的公司并购了，这也被认为是创业者最主要的退出机制，能否谈谈你对未来的设想呢？

李善友: 成本、资金以及政府监管这几座“行业高山”跨过之后，未来我们要踏踏实实地把业务做好。首先，在基础设施方面，带宽、服务器还会继续有投入，以保证网友观看的速度和质量。第二，要在用户体验上加大投入，扩大我们技术团队，收购一些新技术，让用户用得舒服。最后，内容方面，我们会跟影视机构加强版权合作。

从管理来讲，公司经历了两年的发展，还需要加强自身的内部建设和团队文化的培养。怎样能更高效地“拧成一股绳”做事，需要我们苦练内功。

我现在还是拒绝被收购，因为它不是我创业的理想。未来，我们还是想走上市的道路，公司内部也有一个上市的时间表，不过这都取决于发展。最重要的是把握节奏，什么时候做收入，什么时候做用户，什么时候做营销、什么时候该做资源整合，我们心里都得有数。一切都得根据自身具体发展的情况而定，快当然好，如果需要准备更充分一点儿，脚步就不妨慢一些。

总裁

感悟

从总编辑到创业者


在李善友眼中，酷6的工作其实跟搜狐差不多，都是在选择合适的内容放到合适的位置上去。视频网站也要体现编辑团队的判断力，需要导向性的选择。

他还以媒体人独有的敏锐眼光发现了成本压力减轻的趋势，穿透了版权问题的迷雾，预见到了政府管制的利好。

这么多年做总编积累下来的优势仍历久弥新，以往安逸的总编生活却已经一去不复返了。作为创业者，他声称自己没有生病的权利，两年不敢去体检；他曾一度丧失了笑容，一口气只能喘七分，憋得自己偷跑回长春去看二人转；创业之前在杭州六合山、小溪间，喝茶、看书的舒服劲他再也没找到过……

李善友说这次创业比自己从搜狐出来时预计的要困难“百倍不止”，也表示决不会劝别人创业。但是如果给他一次重新选择的机会，恐怕他仍会走上这条不归路，还是他那句话，“我可能命中注定就是个折腾的人吧。”

2008年是视频网站的一个大年份。先是牌照的正式发放，后是奥运会首次实现了通过网络视频转播。网络视频似乎迎来了一个前所未有的发展机遇，李善友也迎来他人生的新征程。（许磊）



采访手记

“赢”的欲望

碰巧隔壁邻居就在酷6做内容，奥运期间每天看到他早早出门，深夜才回来。有时也会跑到我屋里来找我要创意。得知我要去采访“Kevin”（李善友的英文名），他还主动帮我完善采访提纲。

虽然新闻工作要求记者不带任何偏见地、客观地面对采访对象。但如此投入的员工，还是让我对酷6有了非常良好的印象。

被问及“目前面临的最大挑战”时，李善友给出的回答不是资金，不是盈利模式，不是政策管制，而是自身的团队建设。他表示，用越短的时间把这个团队锻造出来，自己就能越快解脱。

他说自己有一种骨头缝里的劲儿，一种“嗷嗷叫”、不屈不挠的劲儿，也希望能把这股劲儿灌输给整个团队。他将自己的企业文化定义为一个“赢”字：要有“赢”的欲望、“赢“的能力，最后才有“赢”的结果。

他用自己多年的职业经历告诫他的团队，要在绝望当中保持希望，无论面对多么巨大的压力、多么强大的竞争对手，即便毫无希望，但是仍要坚持。也许正如他所说的，“遇到困难，你躲了，就会永远失去机会。如果你不躲，哪怕不知道为什么坚持，只是为了坚持而坚持，就没有办不成的事。”

-- <<计算机世界报>>