我,看中一个包,标价165元,对营业员说:可否150元卖给我
营业员:不行,我们少一分钱也不卖
一家宾馆的早餐房内,有人说我们这儿有一张票,他不能来,让我们带些东西回去。
服务员:不行,我们这儿规定不能带走。
旅客:那我们这票怎么办?你能退钱吗?
服务员:不行
旅客:我们有票,带走我们应该带走的,为什么不可以,我们只是拿些馒头和小蕃茄,也拿不了5元。
……
商家用这样的经营理念,显然没有很好地了解消费者的心理,结果包没有买成,虽然最后旅客还是拿走了些东西,但心里总是有些不愉快。
如果那位买包的营业员能说:这包确实好看,如果你真的只愿意花150元,那我们再和老板商量一下吧,如果老板不同意,那对不起,我们不可以卖给你。
如果那个宾馆的服务员能说:行,你随便拿吧,只要不超过5元就行。
消费者就算没有如愿,但心情至少是愉快的,或许有下一次成功的交易。这样难道不好吗?
营业员:不行,我们少一分钱也不卖
一家宾馆的早餐房内,有人说我们这儿有一张票,他不能来,让我们带些东西回去。
服务员:不行,我们这儿规定不能带走。
旅客:那我们这票怎么办?你能退钱吗?
服务员:不行
旅客:我们有票,带走我们应该带走的,为什么不可以,我们只是拿些馒头和小蕃茄,也拿不了5元。
……
商家用这样的经营理念,显然没有很好地了解消费者的心理,结果包没有买成,虽然最后旅客还是拿走了些东西,但心里总是有些不愉快。
如果那位买包的营业员能说:这包确实好看,如果你真的只愿意花150元,那我们再和老板商量一下吧,如果老板不同意,那对不起,我们不可以卖给你。
如果那个宾馆的服务员能说:行,你随便拿吧,只要不超过5元就行。
消费者就算没有如愿,但心情至少是愉快的,或许有下一次成功的交易。这样难道不好吗?