都说互联网寒冬，为什么有的 App 却能逆风飞翔？

创业项目光有钱就够了吗？还要会花钱！

很多人不知道，我刚毕业时第一份工作其实是做 Android 开发的，但是技术之路后来不知不觉走歪了，歪到 JavaEE 上了。

刚毕业那会 “互联网+” 搞得正起劲，公司本来是做传统医疗软件的，主要做医院的 PACS 系统、HIS 系统等，在华南区积累了相当大的市场规模。雷布斯说当风口来了，猪都能飞起来。

因此当移动互联网的风吹起来的时候，我们也迅速行动，跑步进场，做掌上医疗软件，将医生的工作从 PC 端搬到手机端，也争取被这股风吹起来。

但是因为入场较早，还没有风口上摔过的猪大哥给我们做参考，互联网医疗市场还是一片蓝海，轻轻松松杀进去，不用拼刺刀，看着很很美好，实际上很严峻。因为没有任何数据可以作为参考，大家都在摸索这玩意儿到底怎么玩！

记得当时有三个非常严峻的问题摆在面前：

1. App 开发出来后要怎么推？这是生死线，开发出来了，推不出去，活活耗死的公司在那几年都是大把的，风口上的猪，飞得高也摔的狠。

2. 怎么得知每个推广渠道的投放效果？谁的钱都不是大风刮来的，投放的每个渠道、每分钱我们都希望能立马得到反馈。

3. 刚开始 App 的推广转化率很低。我们认为原因是业务流程不够精简导致的用户流失，比如：分享的医生名片点击进入 App 后还要搜索进入、用户安装还要填写邀请码等。

没有任何参考，所有都要我们自己想办法。

我们都知道 App 上架前要给每个不同的应用市场打渠道包，以此统计各个市场的用户安装效果。

当然，做推广除了应用市场外，地推、广告、买量、KOL、裂变分享等推广渠道都需要拓展，光靠打包局限性实在太大了，怎么评估地推人员业绩、广告效果（尤其是线下）、用户邀请关系？总不能给每个推广人员或渠道都打一个包吧，这样不仅效率低下、人工操作成本高，还会出现不少业务流程上的漏洞：地推需要人工登记信息、广告刷量劫持、用户分享需要填邀请码/手机号码、iOS 甚至连打包都不能！

所以，如果不能解决这些问题，我们就很难多点出击、进一步挖掘各个渠道的用户，这些年互联网行业血淋淋的事实时刻提醒我们：打没有准备的仗，分分钟都有可能摔个四脚朝天。

毕竟一个小目标 1 个亿这种话，普通公司谁敢说？谁不是勒紧裤腰带去挣钱的？大部分情况下，项目的预算都是有限的，把钱都花在刀刃上就成了关键。

经过一段时间调研后，我发现了 openinstall 这个工具，就在官网瞅了一下，发现功能还挺全的，如下图:

我们当时主要用了 openinstall 的两个功能：

1. 首先我们要统计各个渠道的统计效果，只需要集成 openinstall 的 SDK，然后生成不同参数的渠道链接进入下载页面，这样就能统计到不同渠道下的用户数据，不同的渠道只需要拿不同的渠道链接去推就可以。甚至可以追踪到用户从页面到 App 内的一系列行为数据，比如：安装率、激活量、付费效果等，老板只要坐办公室里就能随时知道下面的推广进展。

2. 我们当时内置了鼓励医生和患者转发的 App 分享功能，分享成功后会有一定的奖励，因此就需要统计用户间的邀请关系和分享数据，引入 openinstall 后，邀请双方的层级关系可以通过传递参数获得，用户不需要在分享页面里填写信息，下载后也不再需要填写邀请码，甚至从分享页面进入 App 后也能直接场景还原，分享的体验明显上升一个档次，此后用户转化率也就逐渐提升。

有了这些数据的支撑，公司的运营同事就不是睁眼瞎了，App 投放到各个渠道之后，所有的运行数据，通过一个大屏展示出来，就像卫星发射时候的控制中心一样，Magic！就像下面这样：

有了这些数据支撑，我们才能确定下一步的资源投放力度，做到有的放矢。对于一个预算有限的项目，这实在是太重要了，甚至关系到这个项目能否存活下去，相同的资源相同的猪，我们要比别人飞的更高才能生存下去。

有兴趣的小伙伴可以去他们官网看下：https://www.openinstall.io/。

最近听说现在有很多一线互联网公司都是他们客户，累计统计超过 8 亿次的用户安装行为，我记得我们用的那会，他们还没这么大规模。听说我们厂用过之后，他们就火了！

这两天刚好有人问到这个问题，我就和大家分享一下当年的一点经验，做 App 的同学不妨了解下。

注：文中作者为江南一点雨。