一篇软文值百万！美国网红盈利模式你懂了吗？

你知道【融化起司】 （Melted  Cheese）这道菜吗？俗称“奶酪浇一切”。

后来这道菜在纽约的一家小店开始制作并销售，好几年的时间，销售量却一直没什么起色。

其实，超难吃。。

没啥味儿，还很腻，也就图个新鲜

平时点这道菜的人也只是一时图个新鲜而已，光顾它的人总体上也是寥寥无几的。可是到了去年年初的时候（2017年2月），当Facebook的一个网红，通过自己的帐号发布了一个有关于这道菜的简短视频，瞬间分享、转发、扩散的速度开始了远超人们的想象，我们用瞬间爆炸来形容也毫不为过。

视频爆红美国，播放量9300万次

第二天早7点，这家小店的预订量就开始爆了，形形色色的人都开始赶到这里来来吃饭并拍照，这道平时没什么人点的菜，一下子开始供不应求。

店主说：之前只用4个人手，现在得紧急多雇30多个：

最后，这家餐厅的营业额多了一百多万美金。

这，就是美国网红的价值。

通过这个案例，我们大致可以领略到分享经济的威力了。

接下来，大家就随我一起以美国为例，共同认识一下关于软文、关于网红的到底是一种怎样的盈利模式吧！

一篇软文到底能值多少钱？

报价最贵的是一个叫做YouTube的平台：当你拥有7百万粉丝的时候，进行一个商业软植入的视频，卖价可以高达30万美金，也就是差不多180万人民币的样子。那么，一偏软文价值百万，是不是丝毫不虚？！

再来说说Kim Kardashian这个平台，也就是美国娱乐名媛的一个平台，如果你能够将自己的粉丝数量聚合到1亿，那么堪称全球顶级网红就毫不为过了。

下面这张图片有46万个赞：

广告词是什么意思呢？翻译一下：“OMG！看看这个，我有病老不好，怎么弄都没效，直到医生给我推荐了这款药。”这当然就不是软文了，整个就是直接硬广，

至于收入就不用多讲了，简直就是“大大的”。但是这样的广告却存在很大的风险，后来美国FDA（食品药品监督局）告她涉嫌卖假药，很快她也只得把这个帖子删了。

软文广告与传统广告的区别在哪？

我们可以简单概括，一句话：软文广告的优点比较于传统广告而言，可以做到“更强，更持久！”。为什么呢？可以看看下面这组统计数据：

我们先来说，为什么要“更强”？！这张图告诉我们，同类型产品在两种不同的推广方式下，推广后的效果好坏所占的比重是完全不一样的。

数据同时告诉我们，“软文广告”比“传统广告”，结果上有51%的软文广告效果会更好、更明显！当然也就能做到让更多的人去购买东西，使商家的品牌影响力能拥有更多提升。

但是，软文同比于传统广告而言，内容的制作难度上也是更大的，因为软文广告完全是根据粉丝喜好来进行深度定制化。所以，营销效果方面，也就要比冷冰冰的传统广告要强出很多。

接下来，我们再说说为什么会“更持久”？！同样以数据说话，下图告诉我们：对比两种广告的“覆盖人数”而言：

一看就知道，“软文广告”的覆盖人数：不仅大，而且可以继续扩大。

而“传统广告”的覆盖人数：相比而言会小，停止后就立即结束。

所以，如果是通过普通的广告，当你不再支付广告费了，那广告就不会再显示了，所以图中的覆盖人数就永远停留在了20万人的最高点就会结束下来。而选择软文广告的影响力就不同，可以一直持续到了第二年1月份，总浏览人数在以往的基础上继续扩大了3倍不止！

这是什么原因导致的呢？道理很简单，软文不会随着你的停止而消失，它会继续生发作用。

下面我们再来说说美国的一款“寿司甜甜圈”的例子。这个东西不说谁知道呢，后来也完全是在Facebook上被软广以后火起来的：

仅仅这个一个小视频，寿司甜甜圈在全网的播放次数就高达7800万次，从去年中旬一直播放到现在，且持续处在霸屏的位置！

惹得多少人开吃呢？这个影响力没法想象......

网红、软文其实也分级别！

在美国，区分网红及其软文等级的方式，主要依凭的就是粉丝数量。他们基本按照数量大小区分出5个不同的等级差别。

这个图恐怕已经把问题说的一目了然了，恐怕也不需要小编再过多解释了。很明显的五种等级，五种不同命名，五个粉丝量级。

当然，他们为了有效的评估出软广的效果，给出了一个非常重要的广告术语，叫做CPM。怎么理解呢？也就是说：“每一千次的展示所需要的花费”。说白了，就是如果有1000个人看到了你的广告，你得花多少钱。

比如你给我100元，我发了一个软文，结果只有1千个阅读量，那CPM就是100 / 1= 100元。

但是，你给隔壁号100元，结果有5千的阅读，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。

所以CPM有高也有低，很明显，基于这个指标，投放的人也就有了明确的选择标准。

好了，接下来我们再看看这五个层级网红的CPM到底是怎样的都？

从这里我们可以看出：就商业价值来说，其实粉丝并不完全是越多越好，越多越有价值。

原因在于，当你的粉丝太多的时候，大家的喜好就会分散开来，你就很难做到一个内容所有人都喜欢。所以，软文的打开人数，分享的人数都会受到相应的限制。

粉丝的数量过少当然也不行。过少的数量，你就很难取得足够的浏览量。自然也就行不通啦。

所以，金主爸爸，现在知道了吧，去投一堆小网红，传播效果才会更好哟。

更进一步！

那么，金主爸爸，想去联系网红做广告了吗？别急，您真不用自己出马。美国的网红产业链极度发达，对接“金主”和“网红”的“皮条主”到处都是。其实也不仅仅是中介了，他们已经进化成全套的网红营销方案解决商。

John开了几家蛋糕店，去年推出新品之前，就去找了个中介策划。当时，星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛，如下图：

他们就建议John做“独角兽+彩虹”可颂面包：

之后，他们还配套找了好多小网红发软文：有少女系的、美食系的、咖啡帅哥等等。最后，几个月时间内，这些面包卖了上百万个。

怎么样，金主爸爸，这一套，您学会了吗？

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