独家揭秘：美国网红的盈利模式

作者：Han

全文共 3622 字 13 图，阅读需要 8 分钟

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你知道【融化起司】 （Melted Cheese）这道菜吗？

起源于瑞士，俗称“奶酪浇一切”：

（其实，超难吃。。。没啥味儿，还很腻，也就图个新鲜。)

一家纽约的小店，卖了好几年这玩意，生意也就一般般。

直到2017年初，Facebook网红发了个短视频，没见过啥世面美国人，瞬间炸了。。。

（爆红美国，播放量9300万次）

上线第二天早7点，店的预订就爆了，各种人来吃饭拍照。

店主说：之前只用4个人手，现在得紧急多雇30多个：

最后，营业额多了一百多万美金。

这，就是美国网红的价值。

这个网红号当时只有几十万粉丝，如果是你，多赚了一百万美金，愿意出多少钱给网红呢？

根据报价，你只需要不到一万。

今天，我就来给你独家揭秘，美国网红的盈利模式吧！

一、软文能卖多少钱？

美国网红们，主要活跃在6个平台上，按照商业报价，排名是：

1. YouTube

2. Facebook

3. Instagram

4. Snapchat

5. Vine

6. Twitter

那一篇软文广告能赚多少钱呢？

美国网红分析机构Captiv8公开了平均报价：

可以看到，最贵的是YouTube平台：如果你有7百万粉丝，那一个软植入的视频，将会卖到30万美金，差不多180万人民币。

不过做视频还是太难了，好多网红搞不了啊，没关系的。

你要是在Instagram上有7百万粉丝，那“一张照片+一段话”的软文，你也可以赚到15万美金哦，也差不多值个一百万人民币。

比如Kim Kardashian，作拥1亿Ins粉丝，是全球顶级网红。

她的这条Ins据说价值百万，你看有46万个赞：

OMG！看看这个嗷，我有病老不好，怎么弄都没效，直到医生给我推荐了这款药。

【这是一个单押*4的翻译】

小姐姐，您这内容。。。太Real了，完全不是软广，太硬了好吗。。。

后来，美国FDA（食品药品监督局）说她涉嫌卖假药。。。于是，她只能把帖子删了。。

二、找网红，图个啥？

好了，看了报价，你有啥感受？

觉得网红太贵了？

这些企业有钱烧的吧？花钱图个啥？

这么说，看来你是一个刚入场的新金主爸爸啊。。。

那么，好的爸爸，这边坐。我跟你说，你花这些钱，可值了呢！

简单来说，网红软广告的优点就是。。。

更强，更持久！

“更强“是说，网红软广的营销效果是真的好，下面是一个统计数据：

爸爸您看，这里是对比：“网红软广“ v.s. “传统广告” 的效果分析。

我们把，“网红软广”比“传统广告”，”明显好“的12% 和 ”有点好”的39%加起来，那就是说，有51%的网红软广效果更好！

在一半以上的情况下，“网红软广”，会让更多的人去买东西啦，品牌影响力提升更多啦之类的。

毕竟，软文可是网红们绞尽脑汁想出来的机智内容，完全是根据粉丝喜好来深度定制化的。营销效果，当然要比冷冰冰的传统广告好啦。

除了“更强”，网红软文的传播影响力，也“更持久”。

爸爸您看这个数据：这里是对比两种广告的“覆盖人数”。

“网红软广”的覆盖人数，就比如，一条微博软文的阅读人数。

“传统广告”的覆盖人数，就比如，一个电视广告有多少人看过。

这里，咱们关注的是影响力的持久度：

我们发现，同样的金主爸爸，只在8月份花了钱。

如果是普通的广告，你不给钱了，那广告就不会再显示了，于是覆盖人数就永远停留在了20万。

但是，网红软广可不一样，爸爸花了一份钱之后，广告影响力一直持续到了第二年1月份，总浏览人数翻了3倍！

为啥呢？

其实很简单，因为网红软文不会消失啊。

比如，我就没事会反复看Papi酱的各种历史视频，她只要不删，影响力就永远都在。

比如，“寿司甜甜圈”这个东西完全是Facebook上炒起来的：

视频全网播放7800万次

我记得是去年年初的时候，各路网红推了一波。

按理来说，热度应该早就过了，结果一只霸屏到现在！

我昨天去吃，结果等位居然还要3小时，疯了。。。

网红，重新定义了，持久度。。。

三、怎么选网红？

嗯，金主爸爸你说，哦，您心动啦？想花钱啦？？

别急嘛！

争奇斗艳的网红那么多，想想看你该把钱投给谁？

假设你有一笔钱，你可以选择：

• A. 一位800万粉丝的网红头牌

• B. 10位有80万粉丝的小网红

俩选项价格是一样的，总粉丝数也一样，你该咋选呢？

你肯定觉得，头部网红效果更好？其实。。。

这里简单普及一下，美国网红的分类好啦。

美国市场，按照粉丝数，把网红分成5个层级（Tier），Tier5最基层，Tier1最红。

每个Tier有自己的别称：

• “偶像网红” Icon

• “先驱网红” Trailblazer

• “普通网红“ Influencer

• “小微网红” Mirco-Influencer

• ”超微网红“ Super micro influencer

（插一句：你在美国说KOL这个词，根本没人知道你在说啥，这个真的和“IP”一样，是一个。。。中式英语。。）

为了评估广告效果，这里还要介绍一个，非常重要的广告术语CPM：“每千次展示花费”。

意思就是：如果有1000个人看到了你的广告，你得花多少钱。

CPM代表广告便宜不便宜。

比如你给我100元，我发了一个软文，结果只有1千个阅读量，那CPM就是100 / 1= 100元。

但是，你给隔壁号100元，结果有5千的阅读，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。

所以很明显，这个指标，金主爸爸肯定是想越低越好，因为代表广告越划算。

下面来看看这五个层级网红的CPM：

看，第三个层级的网红CPM最低！最有商业实力。

why？？？？？？

这里就一定要明确一个概念：就商业价值来说，粉丝不是越多越好。

当粉丝太多的时候，大家的喜好就分散了，很难做到一个内容所有人都喜欢。

所以，点击打开的人数，分享的人数会受到限制。

当然，粉丝太少也不行。太少的话，粉丝的分享传播力度有限，也很难取得足够多的浏览量。

当粉丝数量恰好的时候，作出的软文内容，和受众的契合度会非常高，因此转发和阅读量就非常高，传播成本低。

所以Tier3的网红，恰好达到了粉丝质量和数量的完美平衡，可以取得最低传播成本。

比如，这个是Ins上的一只普通的猫，其实他只有3万的粉丝，和微博的“小马甲”一比，真是差太多。

不过，他还是有接到广告的。

Wait，你觉得这个广告，是在卖啥？猫粮？宠物玩具？

错！他在卖手腕上那个表！那个表！！表！！！

对，这个博主。。去年买了块表。

这个就是著名DW牌表。。他们请这个小网红，只花了几百块，但是收获了2千个赞。而且，转化率非常的高。

DW傻了么。

不，因为他们觉得：养猫的人，最起码不穷，而且热爱生活，是很大的潜在客户。

关键是，那些时尚大号太贵了！这个小号多便宜啊，粉丝活跃度还高。

所以，金主爸爸，现在知道了吧，你应该选B，去投一堆小网红，传播效果才会更好哟。

四、更进一步

那么，金主爸爸，想去联系网红做广告了吗？别急，您真不用自己出马。

美国的网红产业链极度发达，对接“金主”和“网红”的“皮条主”漫天飞。

其实也不仅仅是中介了，他们已经进化成：全套的网红营销方案解决商。

我的好朋友John开了几家蛋糕店，去年，推出新品之前，就去找了个中介策划。

当时，星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛：

他们就建议我朋友做“独角兽+彩虹“可颂面包：

彩虹配色的内陷，可好看了。

之后，他们还配套找了好多小网红发软文：有少女系的，美食系的，咖啡帅哥，等等等等。。。

最后，几个月时间内，这些面包滋滋滋儿卖了上百万。。。

怎么样，金主爸爸，这一套，您学会了吗？

ref.：

https://www.facebook.com/Insidercheese/videos/1670186999955358/

https://www.facebook.com/buzzfeedbringme/videos/1497784590256364/

https://www.instagram.com/kimkardashian/

https://www.instagram.com/shadow_scuba/

https://www.recode.net/2017/9/14/16290536/social-media-how-much-celebrities-make-ads-advertising-instagram-influencer

https://www.economist.com/blogs/graphicdetail/2016/10/daily-chart-9

https://www.tapinfluence.com/

http://www.linqia.com/insights/

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作者：Han，facebook美国硅谷总部商业产品全栈软件工程师。先后负责facebook中小企业广告及大型电商零售企业广告商业产品开发。微信公众号：涵的硅谷成长笔记（ID：HanGrowth)，和我一起向硅谷大牛们发起夸学科学习进击，共同见证进步。

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