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“降价或许只是今年云厂商的开胃菜。”
作者｜张帅
首发｜钛媒体APP
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2月29日晚间，在阿里云发布了“史上最大降价”后，京东云成为第一家跟进的云服务商，连夜发布降价消息，“随便降，比到底！”的口号颇有对垒意味。
这不是京东云第一次喊出降价口号，在去年5月份阿里云开展的上一轮降价中，京东云也是追着阿里云降价的热潮，本次降价和上次降价的策略相似，对标规格相似产品的最低成交价再降价10%。
表面上是降价，实际上京东云非常有针对性的指明了比价对象——“特定云服务商”，即阿里云、腾讯云和华为云，意在抢夺“三大云”的客户。价格只是影响用户决策的一个因素，京东云的资源和产品丰富程度、技术支持和服务能力等，依然是客户选择云服务商着重考量的方面。
01
全线产品对标、返还代金券
京东云的规模和品牌效应不及头部云服务商，主打差异化的“数智供应链”战略，在全国各地的产业基地，推进供应链相关企业的上云，也发挥了京东集团的优势。
行业人士认为，京东云降价一方面是为了防守，在与其他云厂商的竞争中，京东云不占优势，降价能留住老客户，促使他们的云资源消耗向京东云倾斜；另一方面，在2023年初京东云的高层人事调动之后，京东集团技术委员会主席、高级副总裁曹鹏担任云事业部总裁，京东云明显要做出一些成绩，降价是完成目标的一环。
从本次降价来看，无论客户是否使用京东云，京东云的策略是提供同等或不低于该配置的产品，对标三大云的相近产品的官网最低成交价，再给予10%的代金券返还，代金券有效期为一年。
从产品类型来看，可比价产品覆盖计算、存储、网络、中间件、监控与运维、安全、数据库、云电脑和视频服务等产品，也是云上客户经常使用的产品，京东云的诚意在于只要可比价，就能实现优惠价格，产品较为丰富。
从活动时间来看，去年5月份，京东云开启了“中国云市场的首次公开比价活动”，持续时间为一个多月，本次活动时间为3月1日起的三个月，京东云有了此前的活动数据，对比价要消耗的资金和资源显然有更精准的把握。
钛媒体注意到，京东云本身就在举办开年采购季的促销活动，但并没有形成市场传播效应。如今，借势阿里云的降价，京东云也放大了自己的降价消息，这也是为何京东云第一个跟进市场价格战。
但是，降价能否能为京东运带来预期的效果，不同企业有不同的考量。“单说基本的数据中心资源，京东云就比三大云厂商差得多，主要集中在北京、宿迁和广州等地。”如上行业人士指出。
“京东云的客户和三大云客户属性重合度不高，想要争取一些增量客户的目的很明确，但大部分客户都是先小规模试验，有时候更换云服务商的成本并不比云厂商给出的优惠低，一些价格敏感型用户用完即走，京东云还要小心被人‘薅羊毛’。”该人士称。
02
云计算低价策略的回归
一天之内，两大电商出身的云服务商，先后发布降价消息。有意思的是，低价策略也是当下阿里和京东核心电商上午所主打的方向，集团层面策略多大程度上影响了云业务，似乎偶然中也透露着一丝必然。
以京东为例，京东创始人刘强东于2022年底表示，“低价战略” 是京东零售未来三年最重要的战略，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。当然，无论是电商业务还是云计算业务，都不是一味低价，效率和体验对用户同样重要。
长期关注云计算行业的人可能记得，在早期云计算行业激烈竞争阶段，各大云厂商为了普及云服务教育市场，也为了更快锁定新的上云客户，在较短时间内多次降价，基本上贴着成本线在跑，最后降无可降。
此后，当云厂商发现新增客户减少，降价的效果大大减弱，价格战也趋于平息，云厂商转而深耕技术，目前随着云计算规模效应的增强，以及技术深度的增加，云厂商又有了降价的空间，用的客户越多，供应链采购成本、研发人员成本和资源闲置成本就能不断降低。
尤其在云厂商增长受限的条件下，低价策略是简单有效的办法。钛媒体App认为，降价只是今年云厂商的开胃菜，新一轮价格战将影响到更多的存量客户，头部云厂商的示范效应也将带来更多厂商或主动或被动的跟随，后续云厂商将有更多举措推出，进而诱发市场的又一轮洗牌。
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