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10个常用商业数据分析模型
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10个常用的数据分析商业模型之杜邦分析模型&平衡计分卡(十)
企业在对经营情况进行分析时,大多主要利用财务报表数字通过财务指标计算反映其盈利能力、营运能力、财务风险、股东回报水平等,其中最有代表性的应属杜邦分析模型。杜邦分析模型,是通过对净资产收益率的分解,从销售净利率、资产周转率、权益乘数等三方面考察对股东回报的影响,而这三方面又涵盖了采购管理、成本费用控制、资产营运水平、财务杠杆的税盾效应等更深入的因素,从而由表及里、由外而内、由果至因地体现了历时财务...转载 2020-04-04 21:49:15 · 1827 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之用户行为决策分析模型(九)
即消费者行为模型。原来一直倡导的AIDMA模式,即——引起消费者注意——产生兴趣——激发欲望——强化记忆——促使行动。现在随着互联网的兴起,消费者在商品的选择上已不限于实体,更多的是电商的形式。甚至商品也不一定是实体的,也有虚拟的、知识类的产品。因此从过去的AIDMA模式做进一步的延伸,慢慢演变出AISAS模式,即引起消费者注意——产生兴趣——网络搜索——购买行动——分享。很明显的区别是,购买的路...转载 2020-04-04 21:46:13 · 3394 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之产品ABC分类模型(八)
ABC分类模型又称帕累托分析法,主要用于分清产品对象的主次,分为A,B,C三类。一般地,会用在产品分类上,去测量并构建ABC模型。比如某零售企业有500个SKU以及这些SKU对应的销售额,那么哪些SKU是重要的呢,这就是在业务运营中分清主次的问题。常见的做法是将产品SKU作为维度,并将对应的销售额作为基础度量指标,将这些销售额指标从大到小排列,并计算截止当前产品SKU的销售额累计合计占总销售额...转载 2020-04-04 21:44:51 · 4008 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之基于用户生命周期的分析体系(七)
用户生命周期衍生于“客户生命周期”的概念。用户从不同角度有不同的分类法:比如从用户活跃度来看,可以分为僵尸用户、低频用户、活跃用户和深度用户从用户对平台的价值来看,可能方法就变成了种子用户、普通用户、核心用户。从用户价值来看,分为无效用户、潜在用户、跟进用户、成单用户。不同的行业有不同的分类,不同的分类也有不同的运营策略。而从用户生命周期的角度来解析和管理用户,是常见的数据分析方式之一。...转载 2020-04-04 21:42:50 · 1877 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之漏斗模型(六)
营销漏斗模型常用于营销过程。是将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程各个环节的效率,帮助找到薄弱环节。也就是说营销的环节指的是从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节,相邻环节的转化率则就是指用数据指标来量化每一个步骤的表现。所以整个漏斗模型就是先将整个购买流程拆分成一个个步骤,然后用转化率来衡量每一个步骤的表现,最后通过异常的数据指标找出有问题...转载 2020-04-04 21:40:22 · 2956 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之AARRR模型(五)
AARRR是增长黑客的经典模型,也叫用户增长模型。五个字母分别代表分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。模型的提出者认为,所有创新型、成长型的企业都应该按照这个模型来做增长。这个模型将数据分析分成了五个大的模块,我们依据这个模型,把每一个模块划分出更细分的维度,罗列出影响每一个维度的变量指标,而这些指标就是我们做数据分析的基础指标。...转载 2020-04-04 21:37:18 · 2355 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之ROS/RMS矩阵(四)
ROS/RMS(Return Of Sales/Relative Market Share)矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵,主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。这个模型认为,企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比,并且该业务单元或产品的销售额越高,该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。如下图,企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向...转载 2020-04-02 10:35:02 · 1326 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之价值链分析模型(三)
价值链模型最早是由波特提出的。波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动,设计任何产业内竞争的各种基本活动有五种类型:内部后勤:与接收、存储和分配相关联的各种活动,如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。生产作业:与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动,如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。外部后勤:与集中、存储...转载 2020-04-02 10:33:51 · 4160 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之SCP分析模型(二)
SCP分析模型主要用于分析行业者企业受到外部冲击时,企业的战略调整及行为变化。SCP模型从特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。1、行业结构:主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响,包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。2、企业行为:主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化,有可能采取的应对措施,包括企业方面对相关业务单元...转载 2020-03-30 13:36:49 · 1579 阅读 · 0 评论 -
10个常用的数据分析商业模型之波特五种竞争力模型(一)
波特五力模型是企业制定竞争战略时常用的战略分析工具,任何产业的竞争规律会体现在波特五力模型的五种竞争作用力上。战略的分析和制定听起来离我们的生活很遥远,但实际上企业新开一家门店,开发一个新产品,都可以用到这个模型。波特五力模型是将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威...转载 2020-03-30 13:34:45 · 10560 阅读 · 0 评论