7天董事长何伯权创业投资四件事

    美国东部时间11月20日上午9点30分，纽约证券交易所的大楼，7天连锁酒店（SVN.NY）上市现场，董事长何伯权似乎有些紧张，在按下交易启动按钮的时候还多停留了几秒钟，在他身旁的今日投资董事总经理石闵建回忆说“我们感慨万千”。

相比之下，CEO郑南雁显得冷静得多，“对于我这种一直在执行这项事业的人来说，这感觉就像是水到渠成，该有这样的局面。”

 

而何伯权和石闵建的感慨，更多的可能聚集于所投资的项目终于迎来了超额回报的一天。

 

2004年夏，36岁的郑南雁准备离开携程自立门户，通过朋友的引荐拜访了何伯权，吐露了筹建7天连锁酒店的想法。当时， 经济型酒店概念已经被锦江之星和 如家炒热，何伯权本身也很看好这个行业，尽管郑并没有提供商业计划书，但二人很快进入务实阶段，“甚至到了做成之后如何分钱。”郑说。

 

2005年，7天连锁酒店成立，何伯权出资6000万元，成为大股东并出任董事长，郑南雁出资近800万元，出任CEO.外界普遍认为，这是一次完美的组合，一个成型的职业经理人和一个稳健的天使投资人，杀入了一个前景向好的市场。

 

与之前投资给原来乐百氏旧部不同，这是何伯权第一次把钱投给一个不属于自身体系内的人，“刚开始的时候，7天就我一个人，我也不知道何总为什么会很放心地把钱给我。”郑南雁说。

 

不仅如此，何也没有选择像之前介入体检行业一样采取整合的方式（爱康网和国宾体检合并），而是从新的起点开始，在广州开出第一家店。

 

回过头来看，郑南雁认为，“何伯权在快消品行业的经验，主要体现在战略的把握和区域的控制力上，而对于我们提供的产品，他认为一定要超过消费者的期望。”

 

“他不是一个从公司报表来判断企业运营好坏的纯粹投资者。”郑南雁说，“经济型酒店在刚开始的时候，几家的做法差异很大，都是通过两三年才能把运作方式给稳定下来，对天使投资人而言，这些都是不可预期的，更多的是对人和行业的判断。”

 

“但很多有投资经验的人，未必了解行业趋势和运营经验”，他补充说。而这些正好是何伯权的优势，他在选择项目的时候，会关注国外是否有类似的趋势，花大量时间研究项目前景，然后考虑要是自己做能不能做好。但一旦投了资，他便给予经营者最大程度信任。

 

对于像一张白纸的创业者而言，何伯权在乐百氏的运营经验是笔宝贵的财富。“如果一个经营团队能够找到何伯权这样的天使投资人，可能就成功了一半。”郑南雁说。

 

何伯权出差的时候也会住7天，并向郑南雁表达入住体验，不仅如此，在产品设计、扩张策略、 营销模式等方面，他和郑南雁都进行过深入的讨论，“但这不存在指令的问题，最后双方会碰撞出一个折中方案。”郑南雁说。

 

或许有人会说，现在很多VC都能给创业者提供更多增值服务，但这些通常费用不菲，“VC请来的专家和顾问都不会干预公司的运作，但是，何总是不花钱的。”郑南雁说。

 

老何是帮出来的‘天使’“

大学毕业后，顾青直接去了广州乐百氏，何伯权亲自招聘，这是乐百氏招聘的第一批本科生，在做了一段时间的副总经理秘书后，顾青被派到武汉做了7年的经理，从零开始，做到一个亿的销售额。

1999年，他就离开了乐百氏，在上海财大读完M BA之后，有段时间觉得自己没什么事情可做，重新去给人打工也非他所愿，他觉得自己可能是该创业了。

但到底选择什么开始还比较疑惑，后来他想到了在乐百氏的时候，鸭脖子就在武汉分公司同事中很受欢迎，他决定从这个自己熟悉的产品入手。

2003年1月1日，他的第一家鸭脖子店在上海中山四路开业了。第一天生意惨淡，只卖出了80元，第二天也差不多，他把创业想得太简单，以为鸭脖子的利润高，但没想到接下来的日子却越来越难。

最初启动的50万资金快要花完了，顾青感觉快要撑不下去的时候，何伯权从美国回来了，他约了一些以前乐百氏的旧部下吃饭，在聚会过程中听到了顾青的创业难题。

“老何甚至没有看到我的工厂”。吃完饭，何伯权让顾青开车带去看看厂子。在路上，他就已经决定投资。50万资金在一周内就打到了顾青的账上。

这让顾青很感动，“老何是帮忙帮成的天使投资”，他说。之后，在开店策略上，顾青又向何伯权寻求了意见，

当时，久久丫的账面上一个月亏10万元，但每个店每月可以赚500元。顾青不敢再投，但何伯权态度很坚决，“不投肯定死，投进去才有机会活”。

2003年，久久丫在上海开了16个直营店，当年营业收入为1800万元，第二年4000万，第三年8000万，截至目前，久久丫的连锁店网络遍布全国20多个大中城市，达到1000多家。

从过去的上下级同事，变成了现在的创业者和投资人，顾青认为，自己和何伯权的关系更近了，有点像朋友，“有了老何的指点之后，我们在大的方向上不会出问题，而且具体的事情，我每次问他，都会很快地得出结论”。

“我是一块海绵，老何就是一瓶水，他只要倒出来水，我就立即吸掉。”顾青说。

6年过去了，久久丫已经走上了成熟的发展轨道，顾青见到何伯权的次数也越来越少，“公司下一步还要有更大的突破，还是希望能得到他的意见。”

九钻陈斌：复制何伯权

在以34亿元的价格卖掉乐百氏之后，何伯权到美国哈佛游学，其间他看到了在线钻石销售商蓝色尼罗河的成功，2005年回国后，他打算做一个类似的网站，在网上卖钻石。

何伯权把这个想法告诉了陈斌，这位曾经的老部下在乐百氏做了10年，一直做到华北事业部总经理，掌管近10亿元的业务。

对当时的陈斌而言，在网上卖钻石简直是不可思议的事情，“当时模式不清晰，我们也没有可供学习的样本，”他不敢贸然表态。

何伯权没有强求，随即找了一个IT技术人才来做CEO，搭建起九钻（9diam ond.com ）的互联网平台，但富有中国特色问题迎面而来：在信用体系、网上支付系统、配送体系都不完善的环境下，如何让消费者相信你在网上卖的是“真”的？

董事会成员一起聚餐的时候，有人提议，“接下来还是找个懂消费者需求的经营人才来吧。”何伯权再一次想到了陈斌。

作为这个项目的发起人，何伯权说服原CEO以股份保持不变的方式平稳退出，还出让了一部分股份给陈斌，当然，按照他过去的投资理念，他同时也说服了陈斌对九钻投资，“两项加在一起，目前占到九钻总股权的20%.”陈斌说。

陈斌认为，从2005年到2007年，钻石在线销售都还是一项很不确定的生意，但他接受了这种挑战，“我喜欢把不确定的东西变得确定”。

他们开始投资建设钻石体验中心，打消消费者的顾虑，逐渐形成了贵重物品在线销售的“鼠标+水泥”模式。

2007年年底，九钻完成第一轮融资，K PCB、R A PA PO R T等注资1000万美元。但在融资完成后的第一天，陈斌就对何伯权说，“我的任务完成了，九钻需要再找一个新的职业经理人。

在九钻融资的过程中，陈斌跟一些VC成为朋友，这些人告诉陈斌，“如果你能找到好的项目，自己发起并进行投资，那我们也是愿意跟投的”。

陈斌一下子看到了未来的目标，“不如我也学5年前的何伯权，把自己从具体的公司运行事务中解脱出来，去找合适的项目做投资。”

他还为九钻找到了新的CEO，获得了董事会的认可，而他自己在九钻第三大股东的身份依然不变，每个三个月的董事会上，他还是会和第一大股东何伯权坐在一起，讨论公司的发展问题。

当然，在未来，他们讨论得更多可能是新的项目、新的投资机会。

诺亚财富

汪静波：先知人，然后善用

2003年在中山小榄的一次业务推介会上，何伯权成了汪静波的客户。那时汪还在湘财证券私人金融部任职，她的职业素养给何伯权留下了深刻的印象。

2005年湘财证券重组，汪静波将理财团队拉出来单干，这一回，何伯权成了她的天使投资人。

同年，汪在上海成立诺亚财富管理中心，注册资本300万人民币。汪也是何目前所投资的唯一一位女性CEO.

“汪总（汪静波）算是富人创业，创业前已经有相当强的经济实力。”诺亚财富研究部总经理陈恳自从加入诺亚以来，对汪静波的创业有了新的认识。据说，北京分公司用的车全都是汪静波的私人车辆。

当时，中国还没有人提出要为“投资资产在300万以上的客户”提供第三方个人理财服务的概念。而今，诺亚财富已拥有近1万名高净值资产客户。

私人理财业务有前景，但作为独立第三方理财，赢得客户的信任很重要。包括何伯权在内的董事会成员，对汪静波团队的要求一直是坚持这样的理念。“何总几次来参加董事会，并没有很大的提议，只是要求诺亚在正确的轨道上前进。”陈恳告诉记者。

但赢得客户信任，积累客户口碑并非一朝一夕之功。

在采用向供应商收费的模式前提下，如何坚持独立第三方定位？作为理财产品的代销渠道，诺亚的优势即体现在比银行的私人银行为客户提供更为丰富的理财产品。因此，在产品池中做好分析筛选即是一种方法。去年底，汪静波考虑建立一个产品数据库，相当于做一个研究院的平台，但这项投入不仅花钱，短期内还未能见效，所以她还是有些担心。

不过，这项提议在董事会“一下子就获得通过”。“董事会看到这个项目的价值。”陈恳说。