一、什么是“病毒式营销”
病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性,
将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的
速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。换一种说法就是,
病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用
户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上
称之为病毒式营销。
二、“病毒式营销”的特点:
1.费用低廉
2.传播高效
许多门户网/Email/QQ等互联网工具,都是颇具人气的,利用这些工具,能迅速让信
息广泛传播开来。
3.自愿传播
在病毒式营销中,信息传播者,往往是信息受利者。比如腾讯QQ,你一个人没办法
用,你只能让更多的朋友知道这个产品,并与你一起使用这个产品,你才能最大化利用
这个产品。所以,信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息
病毒式网站推广中有这三个要素,传播体,传播对象,传播途径。
三、病毒式网站推广的传播对象
传播体确定以后,就要找易于传播的对象,如何选择传播对象对以后的效果也起着
非常重要的作用。
1、有影响力的对象
通过有影响的对象,可以让此不断扩散,形成从高到低的推广影响。
2、感兴趣的对象
对这方面最感兴趣的对象,可以通过他们在爱好这类人之间进行传播。
3、易于传播的对象
这类对象可能不见对这些感兴趣或有影响,但是他们非常易于传播这些资源。
四、病毒式网站推广的传播途径
选择合适的传播途径,对病毒式推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用
。
1、即时通迅工具
2、社区论坛
3、个人博客
4、短信
5、电子邮件
6、视频网站
五、、“病毒式营销”成功案例
(1)、病毒式营销的典型范例为Hotmail。Hotmail是世界上最大的免费电子邮
件服务提供商,在创建之后的一年半时间里,吸引了1200万注册用户,而且还在以每天
新增加15万用户的速度发展。令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail花
费了很少的营销费用,还不到其竞争者的3%.Hotmailm得以爆炸式发展,就是由于其充
分利用了病毒式营销的巨大效力。