某网店营销策划方案（SWOT部分）

【第一部分  您的优势】

一、商品质量认可度高

商品质量是根本，商品丰富度如果提高会更好。从您的评价来看顾客对您的商品还是较为认可的。这证明您拥有较好的货源。

二、店铺动态评分较高

店铺动态评分很重要，是买家购买的极大参考，越到后面越难巩固。所以动态评分是需要长期维护的。若能保持这样的记录，就很有优势。

三、拥有一定的信誉值和客户群。

 

【第二部分  您的问题】

问题点一：网站装修不够时尚，不能为您的商品加分。

有些人以为，商品好才是硬道理，话是不错，但不要小看店铺装修，就好比实体店，好的装修能提升商品的附加价值！

建议：更换整体装修，使商品得到更好的展示，对于标准版的旺铺，您可以上装修市场购买整体装修模版，各种价格的都有，一般都是一次性购买终生使用，50元左右就能找到很好的，属于低成本投入。根据您的产品风格，建议使用简约大气的装修风格，避免过于花哨。

问题点二：分类过于笼统，不能帮助顾客更好的选择

建议：目前您的分类是“男士箱包/女士系列/拉杆箱”，这可以作为一种分类方式，但还应该细化。例如：女士系列或时尚女包——按功能分：女单肩包、女挎包、女提包等，按风格分：OL职业、轻松假日、恬美淑女、通勤白搭等等。这样的分类让大家更容易找到属于自己的那一款。另外可以添加：新品区、畅销区、折扣促销区、价格区等等。

问题点三：商品展示区分类不够直观

有些人可能会说：主页的展示区不重要，把关键词设置好，客人自然会通过搜索进来的。但是他们忽略了：搜索来的顾客，点击了您的主页，就能更加知道，这个店里是否有我想要的东西。

建议：目前您的商品展示区分为“掌柜推荐宝贝、热卖宝贝、人气宝贝、新品上市”，没有主要展区！刚才建议您购买旺铺装修模版，好的模版的主要展区可以突出的展示几个重点商品。

问题点四：缺少促销提示模块

一个好的促销模块，可以很好的吸引顾客眼球，刺激顾客购买冲动。

问题点五：商品整体照片不够统一

 

【第三部分  您的威胁】【省略】

 

【第四部分  您的机会（建议）】【省略】

一、客户关系管理：

二、站内外推广

三、促销

四、情感营销

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