2 实践 基于用户增长模型下的App后端框架

众所周知，用户增长AARRR模型，是指导和衡量C端产品的重要指标模型。我们基于该模型对公司APP产品进行业务功能划分，如图：

获客，初创公司，用户获客成本比较高。如何在低成本的条件下增加获客量是非常大的考验。一般方法是投放和裂变，还有线下推广等。在技能培训公司，投放是非常重要的途径。如何管理及查看投放用户下的各指标，就非常重要。现在大多数投放平台已经支持转化跟踪，进而能跟踪，各投放用户在产品的生命周期，后期会专门写篇文章，在这不做赘述。

激活，激活包含 用户信息收集及根据用户信息对其人群推送感兴趣的话题功能业务，使其变为活跃用户。这节点重要指标一般为，注册率，及关键功能的使用率等。因此，这阶段主要是对用户进行信息收集，用户分群，及部分个性化推荐等。

留存，日活和留存，是衡量公司和产品的重要指标，也能预测产品是增长还是衰退。这阶段的指标为：留存率(421),停留时长等。这阶段，主要是做功能填充和优化。另外，若找到产品的aha，则更加完美。

转化，转化是公司C端盈利的重要途经。如何提高转化率呢？目前我们是在公司核心产品上，如直播等。

裂变，裂变主要是诱导用户分享，在教育中，K12裂变功能效果比较明显。