创业篇之一、赢家不会告诉你的事情

写在前面：

　　如果你只关注技术，本系列文章请您飘过，如果打算创业或者带领团队，请认真读一读！

　　本内容不是原创，是我的读书笔记，内容按自己的好恶进行了增删！

　　如果任何一章，对你有一点启发，我则很欣慰。

　　谢谢，祝你早日成功！

 

　　　　　　　　　　　你们的大朋友：蒋

　　　　　　　　　　　　2013.7.16

 

1、赢家如何控制世界？

为什么拥有优秀素质的人是如此之多，但成功地挤过独木桥的人却少得可怜呢？

我们观察每一个行业，都会看到这一幕。希望是如此之大，但成功者却又如此之少！显而易见，一定是有些人做了什么，而有些人却没有去做。　　

人们的态度不同，往往决定了结果的差异。

脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们深刻地认识到，按照教科书、经验和权威的指导去强化自己的执行力，往往会得出相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度、冷静的判断和别具一格的思维。　　

成功者的秘密——不论他是个人还是一家优秀的组织，在凝聚群体智慧上都有自己独特而有效的规则。　　

他不是善人，但一定披着恩慈的面纱；他冷酷无情？这并不重要，没有人关心他的老板心里到底在怎么想。他们只关注自己的银行存款或价值观是否得到了实现——成功与失败的决定性因素，不过是你有没有为“你的人”准备一间“梦想的温室”。

把你看到的人变成“你的人”，让更多的人想成为“你的人”，这就是优秀领导者的魅力。

一家成功公司的体现，不在于它装修精美的大楼和囤积了多少出色的成员，而是它对于自身理念和决策的贯彻力度。

 

2、违反“成功理论”的智力游戏

（1）过去和现在，所有的成功理论都是骗人的；

（2）如果遇到你想不通的理论，请参照第一条。

励志专家们卖力地煽动人们像富人呼吁的那样去做，向往财富，努力晋升，并按“规则”行事，还警告你缺乏一些听起来无比美好的品质。

但是，当你真的做起来时，在错了很久以后才能发现这条路线实在是“似是而非”。你浪费无数时间，还可能耗支不菲财力，得到的却是恍然一梦的结局。

 

　●成功可以复制

这绝对是一句人类有史以来最为经典的骗人的鬼话。

没有发现一个人是依靠复制别人的模式而获得成功的。即使有，也是财经记者在被窝编织出来的科幻故事——从没有在这个星球上真实地发生过，也不会如此简单，只用几万字的传记报告就能解开他们成功的真正秘密。

学习冒险家的结果只能是充当炮灰，因为你虽拥有他的雄心万丈，却造不起那艘足以远航万里的坚固的帆船；即便你得到了这一切，当你航行到一半时，你才发现自己缺少一个指南针，更重要的是当风浪袭来时，你没有他的好运气。

赌徒在成功后向人们讲述经验时，他首先掩饰自己“抽了老千”的见不得光的行为。他不会告诉你庄家是他的同谋，而只会激情四射地鼓励你像他一样勇敢地坐到牌桌前。

“去吧，孩子！我要告诉你的只有两个字，勇气！拿出你的勇气来，赶走你内心的恐惧！”

随后你就赢了？

不，就像我在赌城的下水道见到的那些尸体。通常，这里才是天真的炮灰最后的归宿。

 

●你要适应规则

先学会遵守这里的规则吧，杜拉拉！为公司创造价值，十年以后你就像我一样了！你会在家乡小镇买一栋大房子，在澳洲置办一所带私人花园的别墅，并且享有公司的带薪公费旅游假期。杜拉拉听到他的头儿在背后如是教训他。

他听从了上司的教诲，于是十年后他仍然坐在这里，苦思什么是可以让自己赢的规则。他只能原地踏步，却自以为已经明白世间真理。

演讲中告诉你他是这样成功的家伙，在说谎时眼睛都不会眨一下。

 

●培养自己的洞察力

看似最伟大的理论，往往都是最能骗人的手段。

当权威者指点你该往南走时，我建议你首先分析一下向北走的可行性。

如果你想在竞争中获胜，你就必须拥有比别人超前的智慧。这些智慧很难从励志名言中学到，也不会在成功者的讲座中真实地阐述出来。

你需要让自己具备发现的能力，但你更应懂得谨慎的反思。

每一件事物和每一种现象，背后都有独特原因——它最根本的是洞察力！

 

●财富为何只流向特定的群体

　财富的增加就像从山顶滚落下来的雪球。它当然有分崩离析的可能，假如碰到了路障——比如树桩或石头，雪球将骤然解体，但如果一切顺利，它就越来越大，最后巨大得像一栋坚固持久的大房子。

富人懂得如何将“雪球”安全地滚下，怎样选择干净的路上，并让人们为他清除路上的石块，斩掉那些障碍。穷人则只会无谓地非理性冒险，一厢情愿地认为：“如果我像他那样滚下去，也会一夜暴富。”

这个世界关于财富的真实秘密是：金钱总是在底层群体的手中进进出出，而永远在上层少数人的口袋里永久驻扎。

富人有时并不是赢在规则上，而是赢在了你不注意的起跑线上。

在起跑之前，注定可以成功的人懂得一些至关重要的智慧：

（1）他们不相信任何已经成功的人，从不迷信和追随某种经验。他们只信任自己，紧紧抓住能够看到的东西，并预测未来的趋势。失败者恰恰相反，他们喜欢沿着前辈的脚步向前走，以为这样能降低失败的概率；他们随意相信任何人，只将眼睛盯着空洞的未来，从而丧失掉身边本来能够决定他命运的机遇。

（2）从不预测未来，而是注重于沿着趋势去推动事情。

（3）他们深知金钱的用途，在滚雪球的过程中，懂得集中力量、聚成一团和重点使用的价值，不会将钱分散开来，而是能够抓住孤注一掷的时机。另一些人则相反，钱在他们眼里没有得到善用，因此就像雪片一样碎开，根本凝聚不成一个向心力很强的雪团。

 

3、阶层分化背后的秘密

人类文明的体系构成，从来都不是公平的，这决定了人与人之间的不公平。

如果你能从这种赢家提前为你设定的思维中跳出来，重点去想“怎样让自己变得聪明并且看清事情的另一面”——很少有人会这样去做，你就能真正理解本书要讲的东西，并从中学会让自己更加清醒和懂得如何去做的必要性及方法。

²        从古至今，人类社会一直都是一个金字塔体系。从上到下，随着人数的增加，掌握的财富和智慧却成倍地减少。

²        越是通向底层之人，他们的人数越多，其智慧也就越倾向于无知。

²        越是通向顶层之人，他们的人数越少，也就越倾向于有知，并且工作轻松，享受着人类文明的成果。

²        无知总是受控于有知，而有知永远统治着无知。即便人类早就明白并且对此不满，也不会在可见的未来对这一点做出任何卓有成效的改变。

²        在金字塔结构中，或者说在今天的社会，在任何人那里，信息都是发达的。然而，“是否真实”却不一定，它取决于你所处的阶层，以及信息的来源、目的和你的判断力。

²        最直接的洗脑手段是暴力，但最有效的手段则是国家教育、媒体宣传和专业洗脑。

在金字塔结构对于社会无孔不入的影响下，遵循内在的规律来看，勤劳也不一定致富，时间未必可以换来金钱。有的人越加勤劳，他的生活也就越加贫穷，以至于人们替他斥骂上帝的不公，但真实原因却是如此的简单：他不过是被放到了一个注定要为他人创造财富的分工环节上，与上帝的私心毫无关联。

那些站在金字塔中上层的人，利用自己得天独厚的优势，就可以利用真实的信息来完成财富的巨大飞跃。他们以财富和人脉作为联姻的嫁妆，深入结合，巩固联盟，互相有条件提供绝佳的创意，进行成功的资本运作，然后在一夜之间就成为亿万富翁。

但是，站在底层的人缺乏这些雄厚的条件和必要因素。所以如果效仿他们，也去这么做，就可能被错误的信息误导，被无形的陷阱捕获，就算他拥有同样的决心、才华和意志力，也只能走向命运的反方向：

他越努力，生活就越悲惨！

 

4、关注简单

关注简单的原理，绕过复杂的过程。

就像过桥一样，你看到这座桥是一条直线还是曲线，然后计算：“我走过去需要迈多少步，耗费多长时间？”结果出来以后，这就是你过桥付出的代价。但更多人可能将焦点放到了另一些事情上。比如：

这座桥有许多扶手，大约上百个，我要扶着它们，不然会掉下去。

桥下有深约十几米的河水，河流湍急，我掉下去怎么办？

河里面还有石头，我能看到这些带着尖利棱角的石头，假若我掉下去，它们就会把我杀死！

我可能有恐高症，走到一半，如果走不下去了，我怎样退回来呢？

这些可能都是问题，而且是复杂的问题。没错，它们都是真实存在的，但当你想到这些信息时，你就抛开了最本质的逻辑，陷入了极容易动摇和被人改变的逻辑通道中。如果这时有人过来劝你：“嘿，听我的，这座桥危险太多了，我们一起绕过去吧，我听说距离此地十里的地方，有一座宽大安全的桥，你是否愿意跟着我一起去呢？”你这时很容易听从他的劝说，成了他的帮手，一起去尝试另一种可能性。在这期间，你就浪费了更多的时间，付出了许多无谓的代价。而且到最后，你仍然需要过桥，仍会面临这些问题。

当然，这时更可能发生的事情，是许多“生意人”过来向你兜售他们的产品：“年轻人，买人身保险吗？这份保证可以让你没有后顾之忧，从桥上摔下去，你将获得赔付。住院期间的费用将由我们公司提供，即便你不幸遇难，你的家人也能获得一笔不菲的钱财。”“购买救生衣吗？你看，我们这款救生衣有多么出色，它能让你体验与众不同的在水中逃生的功能！”……你将“过桥”看得复杂时，就会有无穷无尽的复杂的事情找上门来，它让你变得不再清醒，成为这个商业世界中被洗脑的一员。你会按照强者为你设定的规则生活，遵从一个听从于“工业化设计”的轨道，像一个机器零件一样，偏离那个简单直接的方向。

演讲家在半小时的过程中如何简化程序，在最短的时间内获得听众的共鸣？

你知道马云是如何利用五分钟就说服他的手下吗？

你想清楚地了解华尔街的知名公司是怎样让它的员工相信“资本是神圣而非罪恶”的工具吗？

“简单”的力量，正是一个人能够洞悉最有力的规则，发现最核心的秘密，然后迅速出手，心无杂念地抓住它，坚决地执行，才可以完成令多数人仰望的“伟业”。

要想优化生活，距离成功更近，首先就要改变你的想法！

专注于提升自己的生活，而不是去过量入为出的日子。前者是最简单的指导原则，它将永远有效；后者是复杂的实用主义逻辑，它会让你变得不堪重负，并从此变得平庸。

我的建议是：永远不要像“一无所有的人”那样思考、看待问题，或者采取贫穷的行动。

如果你是我的员工，我会不断提醒你：“你怎么对待自己，这个世界就会怎么对待你！”

赢家的简单法则：

²        在改变规则之前，请遵循规则。但重要的是前者。

²        不要重复任何一件事情，即便它是必要的。

²        主动地搜集信息，尽可能取得一手的信息，而不是转经他人。

²        简练，直接，并且要命中要害。

²        寻找结盟而不是敌对的方式。

²        获得解决问题的方案，而不是只看到问题是什么。

²        追求至高的权限，控制过程，对结果表现出你的宽容。

²        做一个善于谈判的人，和每个人都保持互相理解的心态，但这是手段，而不是目的。

²        假如一开始就看到了方案，自动跨越所有步骤。

 

5、什么人才可以赢？

你往往可以看到，那些能够赢到最后的人，都是你眼中的“傻瓜”。他们与你所认知的世俗生活格格不入，做着在你眼里“纯属多此一举和让人嘲笑”的事情。

但是，恰恰是他赢了，而你输了。

赢家的几大标准：

（1）思维和认识

只有用赢家的思维方式去做事，你才能成为赢家；以输家的角色每日抱怨，你就只能陷在输家的思维泥潭中，就算看清了方向，也无法集中全部的精力去踏出正确的第一步。

赢家拥有“正确的思考技能”，当面对一个问题时，在如何思考的第一步，他们就已经走在了前面。

正确的思考技能，就是正确的制定决策和解决问题的能力。

他们不但在思维上领先，而且还是现实生活中进行全方位投资的强者，特别是在性格当中，他们具备耐心、恒心和永不言败的精神。与之相反的是，我看到更多的人，他们没有精气神，不敢竞争，也羞于展示才华，这样的人永远都不能成为生活的强者。

（2）眼光和判断的原则

我们不必做到精确地预测未来，但一定需要掌握正确的分析原则，拥有高远的眼光和良好的视野。

（3）行动与你的不同

赢家从来都不会抱怨，他们的心态超棒，也从来不做无意义的事。

为什么人们总要抱怨呢？这是我总结的输家的重要特征之一。

原因也许只是，大多数人只能看到生命中的缺憾与不完美的一面。但是少数赢家却能从不完美的事物中找到关键的美好，并且一定能发现把这些美好无限扩大的办法。

你静下心来看看自己的生活，就会发现，几乎没有什么不能是抱怨的对象，工作的繁忙、生活的忙碌、薪水的微薄、天气的变化等等，任何一种因素都成为了自己抱怨的话题。在中下层职员的聊天中，有50％以上的内容都是在抱怨，他们喜欢在喋喋不休的抱怨中发泄自己的不满，在永无休止的抱怨中实现自我的优越。

如果你还在愤恨于生活的不公，请你先总结一下自己的生活，那些你所厌恶的种种问题，譬如身边人无休止的抱怨等等，同样存在于你自己的身上。

当“不公”出现时，赢家会采取行动消除它们的负面影响，而其他人却只会用嘴巴发泄他们的不满。这就是行动的不同，导致了人们命运的最终差异。

（4）财富是什么？

不同的人对于财富的认识有着巨大的悬殊，赢家将名利作为工具，不是追求。他们将财富的利用上升到战略的层面。这样的人即使再贫穷，也不会被金钱俘获。他们可以付出全部的财富去作为一项完美计划的赌注。

失去财富对他们来说，只是再一次成功的开始。

与其说成功者控制了财富，不如说他们在制定赚取财富的游戏规则。掌握规则的人是最大的赢家，他们可以轻而易举地赢得暂时失去的东西。而将财富作为唯一目标的人，则只能被动地服从于规则，无论如何努力，都不可能超过前者取得的成就。