与08胡润富豪榜对话

         

     

 

大概看了下，还是老样子，做”房地产”、”能源”、以及”矿产资源”这3大行业的人居多，用我们的老话，就是吃”自然资源”饭的人居多。值得庆幸的是排名第四的”彭小峰”所从事的行业是”太阳能”，排名第六的”施正荣”也从事的是”太阳能”，这说明中国人民开始选择这些绿色、环保的能源，也是社会进步，和谐自然的写照。（写到这里，想起最近圈里都再传，说GOOGLE这样牛的公司也开始涉及能源类行业，据说最近正在蓄谋已与某巨头公司合伙开发风力发电，与此同时Google已经在其总部安装了近1万块太阳能电池，可以提供1.6兆千瓦的电力，足以满足公司三分之一的能源需要。）

从行业分布，不难发现，绿色能源，估计要成今后经济的新的增长点了，如果做外贸服装的朋友想改行的话，我建议你可以进入”新能源”这个产业。

前100从头看到尾，咱们服装行业也有3个人上榜，”美特斯邦威”的”周成建家族”，呵呵！比我的偶像史玉柱还靠前，下来就是”KAPPA”中国总代理(咱们俗称”背靠背”)的陈义红的”中国动向”排名第57，接下来就是”李宁”和他的”李宁”服装了……估计”老李”在2008北京奥运会的开幕式，火炬一点，李宁股票大涨，又让老李的排行提高了几名！

服装行业的就这3个人，占总上榜比例的3%，在此为这些服装行业的英雄们鼓掌。也希望看了此文的你，加油好好干，明年你上榜了，我好赖也能占占光光，说出去，也是曾经你的供货商，你说是吧。呵呵：）

黄光裕、史玉柱、美特斯邦威与 服装零售”对话

黄光裕“说”：“服装零售要像国美电器那样”跑量”！

 “老黄”这个人，我关注了好久了，前些日子看了一本关于他的书《黄光裕如是说》，我建议做零售行业的、以及咱们的这些开服装店的朋友都好好看看这本书。

老黄的这本书中，会告诉你如何快速赚钱-”跑量”。 老黄是做家电零售起家的，靠家电”跑量”跑到了中国首富，老黄的这个NO.1再次验证了一句话”终端为王”，所以说，如果您不搞地产，不搞能源，家里也不是开矿的，我建议您还是做零售行业吧，说实话，做了这么几年的外贸服装批发，我还是觉得零售行业牛。十年前，我有一个朋友开了个糖烟酒小卖部，他的经营策略只有一个就是”低价格、高品质”，十年后的今天，我这个朋友有超市40多家，同时跨多个行业，一年据说要给国家纳税就要几千万……

所以说，现在是瞧不起谁，都不敢瞧不起那些做零售、开超市，开量贩的。 写到这儿，我就想说说咱们的一些做外贸服装零售的朋友们。最近，我老是接到一些做服装零售的朋友的电话，动不动就问：

“怎么能够在外贸服装零售行业快速赚钱？” 我回答：”低价格、高品质、跑量！” “怎么能够做服装赚大钱？” 我回答：”跑量！” 说到这儿，我就火了，服装行业到现在这种竞争，已经白热化了，就拿淘宝上来说吧，有多少商家为了赚人气，赔本卖吆喝，10元拿货，9元出，为的是用低价格带来流量。就再这种形势下，某些外贸服装开店的顾客，还是在暴利，一条裤子90进的，恨不得卖300，看到这样经营的顾客我就气打不一处来。不是生别的气，价格你卖的太高，很容易就是你的店开不了几个月，就熄火了！

顾客不是傻子，本来”外贸服装”这个东西，就是为了卖给那些想穿名牌，却又买不起名牌的顾客，这些顾客来买你的东西，也就是图个”价廉物美”，结果我们很多商家，是当正品在卖我们的货，我就再想，你赚那么多，生意能长久吗？

我们站点上在定价的时候，都是能定98就不定100，能定88，就不定98，为的是能让大家能多点利润空间，为的是能让大家第一时间用新款、快速去抢占当地的外贸服装市场的市场份额。可好吧，某些顾客拿货取回敢翻3-5倍！晕，快卖的跟专柜一个价了，你说，你的顾客买你一次东西，还有可能买你第二次东西吗？

相反，我还有个顾客，一条裤子加50元出货，他有10个店，你知道他一个月出了多少吗？一款裤子就出了1500条。 这样的例子我不用再举了，让你便宜的出货，是为了像”黄光裕”一样快速致富！

是为了象”黄光裕”一样快速”上榜”，我不求你多进我点货，我只求你生意越来越大。改明，你要是上榜了，也可以提拔提拔”拿货8服装批发“，好赖我也是你当年的供货商，您说对吗！

强烈建议那些现在还是赚暴利的顾客，好好看看《黄光裕如是说》再来开店，再来拿货8拿货！一条裤子多赚人家100元发不了财的！可因为你少赚了50元，你多做了100个顾客，你离”上榜”就很近了……

美特斯邦威“说”：“要像我那样坚持！”

–周成建家族与他们的”美特斯邦威”

说实话，”美特斯邦威”这个品牌，这个国产品牌，我还是很崇敬的，原 有三： A、”美特斯邦威”这个品牌绝对是个有耐力的品牌，这么就了从10年前就默默的做到今天，在一个”服装行业”这个绝对不像搞”矿产资源”或”房地产”这些行业一样，能快速致富。相反”美特斯邦威”是白手起家的，”美特斯邦威”人家是10年没有变过自己的焦点-”服装”，说到这儿，我就又恼了。很多开外贸服装店的朋友，不赚钱的原因只有一个”不坚持”。

很多人是因为自己喜欢穿，就开了服装店，10月到第二年的春节，生意还不错， 可到了7、8月份的淡季，一看服装不赚钱，就开始把店个关了，或者转让。

说实话，看到这样的顾客，我真的很痛心。马云有句话说的好：”昨天很残酷，今天更残酷，明天很美好！可很多人都死在今天晚上！” 一个服装店，第一年的时候，我们叫婴儿期，也就是第一年的夏天，你如果不坚持，或者经营不善，很容易就死掉的。

第二年叫发展期，因为在第一年的基础上你积累了顾客资源，以及有了一些服装零售的经验就会很好过些。 第三年叫成熟期，在我的重多顾客中，服装店开了3年以上的，很少有死掉的。

突然间想起?font color=”#FFFFFF”>肼氐囊痪浠?quot;一件事，一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。例如有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一星期给是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。显然，时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。”

写到这里，说实话，我经常会接到很多顾客的电话，对我这样说：”大当家，你丫做服装，做外贸服装真的屈才了……你丫应该去做地产，搞石油！”

每次听到这样的话，我都会很幸福的对这样的顾客说：”我做服装批发，做外贸服装批发，很简单，因为我喜欢，我喜欢人民跟我的衣服发生关系，我喜欢顾客遍天下，我从来没想过一夜暴富，对我来说，做外贸服装批发与其说是生意，不如说是一种娱乐，在做这些货的时候，我能学习很多大牌的设计，以及对服装发展、流行整体趋势的一个深入。我觉的这个过程，是快乐。人一辈子不能老想着赚很多很多的钱，人要有一个目标，这一生做一件有挑战的事情，一份大的事业，而不是单纯视为了MONEY!”

可能这种纯粹的动机，这种纯粹的喜欢”外贸服装”，让我能坚持到今天。 所以我说，还是那句话，别TMD

赔钱了就要改行”喂母猪、栽桐树！人生短暂，也就几万天，能做好一件事，能坚持的做下去就离成功不远了！”

 

史玉柱“说”：“服装零售业要像我一样

“Try it again!”！

中国有句古话叫：”定棺而论”，就是人到彻底的去西天极乐世界的那一刻，才能去评论这个人，才能去评论这个人的成败。

史玉柱这个再中国营销界屡次创造奇迹的人，跌倒了，又爬起来了，且昨夜是中国欠债最多的人，今晚又杀回了《胡润中国富豪榜》，都说史玉柱智慧过人，都是货史玉柱团队如何牛X，都说是史玉柱背后又有某某推手，不过再我看来，这些都不是最关键的，史玉柱，能再这么断的时间内东山再起，我总结了一句话，”因为他的脑子里只有赢”！他是个从来不知道输是什么东西的巨人！

脑黄金倒下了，脑白金站起来了，几乎同样的操作方式，几乎同样的产品模式，时隔几年，却得到了两种不同的结果。 想起身边的一个朋友的亲身经历，我这个朋友是挖矿的，就是我上面说的是吃矿产资源饭的，几年前他花掉所有的积蓄，又借来了所有能借的钱，投资了一个矿井，可是他花光了所有的钱，打下去了几百米，依旧没有找到矿，但从地质考察和种种科学分析来说，这个地下确实时有矿的，他最困难的时候，只有5000元了，连个钻头都买不起。就再他快崩溃的时候，出来和我们几个朋友一起喝酒，酒桌上他把自己的一套科学理论、经验以及为这口矿付出的一切讲个在做的每个人听，最后大家被他的话感动了，于是每个人尽所能凑了点钱。这小子绝对是个偏痴狂，外加疯子，第二天酒一醒，就直接奔向了卖钻头的地方，买了钻头。

……可TMD谁都没想到，就是这个钻头，往下挖了3米，找到了！终于找到了，结果我就不用再往下说了……发了！钱够花几辈子的了。 我们往往再做服装行业的时候，遇到一个瓶颈的时候，都顶不过去的时候，你是否会继续”深入3米”？”

TRY IT AGAIN! 再试一次！那怕最后一次……

我想今天《2008胡润中国富豪榜》与拿货8的”对话”就写到此吧……

旺季到来了，大家加油呀。看了我的文章，某年某月某日，您上榜了，可别忘了”拿货8″，呵呵。