许多创业者在创业的时候,都会想得到一些建议。而他们最常听到的建议是:选择一个市场前景大的、赚钱空间大的行业。这个说起来确实好听,但是现实是市场前景大的,早就被人占领完了。这个时候又有人建议你,去选一个小领域,做细分市场,或者挖掘蓝海市场。但是当你真正的进去就会发现,蓝海市场意味着未开发,也同时意味着你需要教育用户。而教育用户带来的成本太高了。蓝海市场不行那就返回红海市场。巨大市场竞争。小投资怎么在这个市场里存活并闯出自己的一片天地呢?一个真实的创业故事告诉你。
拥有高端连锁美发沙龙10年美发工作经验的小林,手上的技术很优秀。但是在这行等级划分严明,不同等级的造型师,收入出现了断档的差距。于是他选择和另一个同事一起合伙单干。
但是才短短不到一年的营业时间,小林的经营状况却每况愈下。小林趁着吃饭的间隙,和他一样辞职自主创业的前同事问起了这一年来的情况。他谈到:“一开始生意还不错,有一些老客户比较捧场,加上新店开业做活动,优惠力度比较大,当时一天都忙不过来。那个时候真的觉得出来创业是对的。但是由于我们合伙的启动资金不足,在店面选址的时候贪图小便宜,选择了比较偏僻的门店。从外面商业街经过的人完全看不见我们。最初,我们相互做好产品和服务才是关键,所以价格也定的比较高。这样一来,渐渐的,老顾客嫌麻烦来的次数也少了。小区里面来的人也不是很多。现在大多数新的客源都是靠网上做团购活动拉来的。之前看其他店面用抖音宣传,我们也试了一段时间,发现没什么效果。”
看到小林难掩失望的眼神,返乡创业且收益不错的前同事提议。让他试试捷径系统中的组合营销功能。首先针对老客户可以利用叫醒红包,具体操作是采用叫醒红包模式,客户只要自己消费或带朋友消费,接下来的30天,每天早上7点,能收到营业分红。来提高储值卡用户的复购率。其次,针对新用户引流,可以运用万通卡异业合作,与同一区域内的美容院进行异业合作,理发店销售的储值卡,可以到美容院去消费,不仅有特殊折扣,还自动扣款结算,极大增加了会员卡附加值和权益,实现了不同商家之间的引流销售。引流之后还可以用开心红包提高办卡率。采用开心红包模式,又叫补贴购模式,设定补贴比列如50%,客户只要消费,系统按照购买顺序,自动从后续的营业款拿出设定的比例如30%补贴给前面排队的人。不需要客户转介绍,从而引发转介绍。可以设置补贴100%免单模式。
小林按照捷径系统的这一套组合拳打下来。小林门店当月纯利润竟然达到15万。老顾客也因为叫醒红包的收益模式,提高了复购率。还不断的将小林门店的这种活动推广给身边的朋友。纷纷夸赞这个分红方式有趣。而新客户也是被开心红包带来的补贴式模式吸引,觉得这种高性价比的消费方式值得推广。小林的理发店也因为新老顾客的捧场收益越来越好。现在又将店面扩充为原来的两倍大。店内的人流量还是络绎不绝。甚至需要网络提前预约才行。
关键词:捷径体系 捷径系统 异业合作 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案
公众号:捷径系统