婚纱摄影进入寒冬，他用这个商业模式，逆流而上-捷径系统

近年来，我国持续走低的婚姻率、生育率，对应的是日渐增加的单身独居人口。

这一变化养活了众多以单身独居人口为目标受众的企业。

同时也让许多以结婚人口为受众的企业面临市场竞争的冰河时期，婚纱摄影就是首当其冲的行业。

从婚纱摄影开始流行至今，我国婚摄行业保持了多年高速增长，但随着我国结婚人数的持续下降，婚纱摄影市场规模增速放缓。

我国婚纱摄影市场的竞争也愈发的激烈。想要在竞争激烈的婚纱摄影市场拼出一条血路，需要先化解以下痛点。

痛点一：产品高度同质化

目前我国约有45万家各色婚纱影楼、公司、个人摄影工作室。每个商家都想将自己的特色最大化的呈现给客户。

例如通过提供室内婚纱摄影、户外主题婚纱摄影、旅拍等形式展现不同风格。

但是这种风格的差异化，在客户的眼里并不明显。

随着市场竞争加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。

痛点二：获客成本不断上升

目前，婚纱摄影企业的获客方式大多集中在线下雇佣临时工，在商圈摆摊、或者在街头发传单拉客。

线上的话，通过各大口碑、团购平台投放体验套餐或者视频广告，来获得客户的关注。不过效果参差不齐。

痛点三：客源流失严重

关于客源的流失主要涵盖两个方面：第一是客源过于集中在销售人员手里，一旦该销售人员离职，就会带走手上大量的客源。

第二，随着摄影工作室的增加，为了降低获客成本，大量的摄影工作室通过挖掘大型婚纱影楼、公司销售的方式，来获得客源。

针对这些婚纱摄影市场的问题，捷径系统内30多个行业解决方案管理软件、30多个商业模式、70多个营销工具等内容，可以全方位解决行业痛点。

一、异业合作提升产品附加价值，营造产品差异化、降低获客成本

对于拍摄婚纱照计划的新人来说，都是在婚期筹备阶段。

那么他们的需求就不仅仅会局限在婚纱摄影。

可能还会涉及婚庆策划、酒店预定、蜜月旅行。这就为婚纱摄影机构提供了很好的异业合作机会。捷径系统的“万通卡模式”就是利用这个方式。

让婚纱摄影机构与婚庆策划、酒店、旅行社这些机构合作，共同推出“万通卡”。

实现客源在不同机构里的引流效果。即，如果客户在本婚纱摄影机构拍摄婚纱照，那么去合作的婚庆策划、酒店、旅行社消费，就可以享有绝对的价格优势。

一方面，让消费者有种物超所值的感觉。营造出产品有极大的附加价值的感觉。另一方面，也极大程度的降低了获客成本。

二、给予顾客实际的红利，减少客源流失

对于客源把握在销售手里的问题。

首先，可以利用捷径系统内的“共享门店模式”客户只要在本婚纱摄影机构消费，就可以成为门店合伙人，不需要负担房租、装修及员工的成本费用，还能够获得婚纱摄影套餐销售的收益及门店的收益分红。

将顾客对销售的信任转移到到摄影机构上面来。

其次，针对已有或者将要获得的客源，建立捷径“独立站模式”利用其完全独立的营运环境，对目标客户进行精准营销，保证这些客群只属于摄影机构，不会随着销售离开。

虽然近年的结婚人口日益下滑、婚纱摄影行业竞争激烈。但是利用好的商业模式，照样能够从这个激烈的市场里拼出一条血路。创造出独树一帜的婚纱摄影机构。

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