央广网财经北京5月14日消息 据经济之声报道,格兰仕14日宣布:推出独立互联网品牌“UU”,定位年轻消费者,专供满足80、90后的极致性价比产品,并只通过线上网络销售。业内认为:这是家电领域首次出现类似“小米手机”模式的单品策略,效果有待检验。
“产业电商”模式下 极致单品策略的“双刃剑”
首批上市的UU产品包括主打“定制化超薄PM2.5”概念的1.5匹变频空调和210升双门风冷冰箱,即日起以2399元、1699元的价格在京东商城接受预订,几乎把同类产品价格击穿。格兰仕2012年曾提出“产业电商”战略三步走转型:第一步是“爆款产品网络化”,包括网络首发999元滚筒洗衣机等产品;第二步是“定制化”,今年2月,与天猫合作推出系列定制空调、冰洗产品;第三步是“个性品牌定制化”,独立品牌,主打80、90后消费需求。
格兰仕空调国内营销总监甘建国透露,UU推出是经过对主流电商平台的用户数据分析得出,力求 “在每个品类上极致做好一款产品,在大众年轻人群形成品牌效应。”
相比家电行业多年来公认的“全品布局”,这种类似当年小米手机做法的“极致单品”策略,优劣势明显。优点是:有利于品牌快速形成、主力产品宣传、生产的成本投入小,更易于优化资源。缺点是,一旦单品出现问题,将波及整个品牌;尤其是初期产品表现,不容有失。从UU前期动作看,将把保压在两张牌上:一是个性化定制,与同类同品牌差异化;二是通过强化网络渠道,严格成本优化。
杀敌一千自损八百:互联网品牌,搅局还是噱头?
与以往价格战不同,可以预见一旦UU开卖,格兰仕其他产品线和线下渠道也将受到重击。这是否将是杀敌一千,自损八百的结果?
甘建国称:对此已有心理准备,未来销售渠道会从单一电商,向全网铺开:但前期不向线下实体渠道放货。“传统实体店能挣200绝不挣100。”甘建国说,“如果前期销量理想,线下渠道自然会看到和明白什么是电商思维和用户体验,不排除把’UU’放到线下渠道的可能。但我们会用其他手段,比如在包装盒统一印上零售价,严防线下价格体系混乱,功亏一篑。”
家电观察人士指出,2014年初,格兰仕专门成立了电子商务运营公司,显示出“家电转型网电”的决心,为传统企业全面触网探索新模式。最终效果如何,有待市场检验。