电商平台销售数据查询工具（电商运营必备工具）

2020年，全球经济下行是不争的事实。全球股市动荡，市场低迷，全球失业人数空前，企业“倒闭”潮不断。在世界共同体下，任何一个国家都无法独善其身。

各行各业都在面临可能重新洗牌的局面，但，有“危”必有“机”。除了稳住目前的现状之外，如何能够及时发现机会，把握机会，并顺势突围或逆风翻盘是现阶段企业及管理者们需要考虑的问题。

但在做出决策之前，企业必须要有一个基本的大数据库作为经营战略的支撑与市场洞察的基准，这样才能从不同的角度看到过程中的机会和风险。

什么是大数据下的市场洞察？

就是在瞬息万变的市场中去捕捉到客观、精准以及所需的数据，从中发现一些隐藏在背后的端倪，比如消费者的需求变化、经销商的异常举动、终端的消费动向、竞争对手的市场动作等，并及时做出正确判断，随时做出反应。

对于企业，市场洞察有什么实质性的具体意义？

从企业角度来看，洞察的意义可以分为内部和外部。

企业外部的洞察重点，是研究行业的整体趋势、品牌竞争态势、行业巨头分析及消费者心智、消费行为的变化趋势，从而使企业发展品牌战略，制定品牌沟通策略做得到有据可依。而企业内部的洞察重点，是关于执行力及管控，解决如何让品牌战略/策略对企业执行团队的引导和约束。

[1] 懂得挖掘行业大盘背后的秘密

了解市场的竞争格局前，首先要对行业趋势有全盘的掌握。细分到每一个月的行业大盘，能够帮助企业根据每个月具体的销量环比、销额环比及均价环比的数据变化，从中推断出整个行业目前的发展现状（堪忧或是势态良好）。

*数据源于鲸参谋

每个月不同价格区间的行业销量变动和销额变动，也能帮助企业思考自身在细分领域的长短板和竞争差距，做到心中有数，方能更及时、更好地做出相应的调整对策。

*数据源于鲸参谋

均价的变动也反映着整个行业的转型方向与趋势。若是行业均价上升，一则表明消费的升级使行业的高端化趋势逐渐加速；二则表明行业正处于上升期，后期的竞争会愈发激烈，警醒企业时刻保有危机意识。

*数据源于鲸参谋

有了危机意识的同时，我们则应立刻关注到业内各标杆品牌及所有竞争对手的销售情况，包括市占比表现、产品线布局、人群定位等，以便借鉴或更加明确自身企业的定位。比如，某些企业可能会在多个产品类别中都提供产品，或者只经营几个重点产品形态。

[2] 追踪竞品销售数据，借鉴学习成功经验（实际案例解读）

在这里，我们以实际的系统监测情况来举个例子。下图展示的是大家电行业—平板电视品类中各品牌的市场表现。

从整体销量情况来看，小米平板以28.8%的市占率成为平板电视领域的领导者，并且远远领先于其余品牌。而海信和TCL并列排名第二，市场份额已经少至11.5%，不足小米的一半。

*数据源于鲸参谋

根据详细数据显示，小米几乎覆盖了全价格段的市场，且主要在200—1399,1400—1999，2000—3699三个价格区间发力。

*数据源于鲸参谋

与其他品牌相比，小米平板电视也在这三个主要区间中保持领先位置。其中，爆款产品型号小米E55X（55英寸）、小米4A（60英寸）、小米4C（32英寸）、小米4A（70英寸）、小米4X（65）英寸等。

*数据源于鲸参谋

以上案例仅做简单的数据解读，实际情况中，企业更应针对监测到的数据，探索例如以下问题：

1、确定自己所处的地位？市场份额差距？主要竞争对手是谁？

2、根据不同细分市场的现状，判断自身能否去涉足更多细分领域，是否存在新的发展机会？

3、成为爆款商品的亮点在于：满足消费者的配置需求？价格设定合理？特别的促销方式？

4、对比爆款的各种信息，分析自己的商品是否存在“黑马”的潜力？如何提升竞争力？

......

[3] 深入对比多维度数据，寻企业发展新突破口

通过这些多维度的品牌数据，企业可以窥探出竞争对手的重点动作，包括产品结构调整、新的营销计划、市场资源分配等大方向，并根据自己的产品线及市场布局，来决定自己下一个阶段的重点，比如是否应创新产品性能，改变定价策略和营销策略，或是集中力量抢占某个细分市场的份额等。

同时，为了更明确企业的阶段性与整体性目标，还应参考以下多个维度的数据信息：

根据全网平台店铺销量排行榜及短期内各价格区间内销量飙升的店铺排行，判断对方是否在近期有调整过营销手段，改变过促销方式；是否有新的黑马或黑马趋势出现；是否保持自身目前的运营步调或是寻找新的突破口。

*数据源于鲸参谋

根据全网平台不同价格区间内的热销商品排行榜，通过对比爆款的销量、销额、商品均价等信息，全面了解消费群体的集中消费需求点，考虑自身是否应该调整定价方向，调整爆款的促销方式，剖析自己的竞争优势与消费者的匹配度，以及自身产品与消费市场的契合程度等等。

*数据源于鲸参谋

通过对全网平台多维度的数据进行整理与分析，高效而准确地掌握市场趋势、竞争态势，最终必能帮助企业找到新的机会点和突破口。

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