国内移动开发者应掌握三大盈利模式

http://blog.csdn.net/blade2001/article/details/6937836

 

自从全球最大的移动广告平台Admob被Google以7.5亿美金收购以来，国内一大批的移动广告平台就有如雨后春笋般出现了。随着Android和iPhone等平台的兴起，国内最早做移动广告平台的万普世纪、亿动广告和架势无线等公司均相继宣布全面进军智能应用市场。
据不完全统计，国内仅针对Android应用的移动广告相关平台已超过30家，包括哇棒，有米，万普，架势，微云，亿动，Adtouch，AdChina，Mobus，airAd，Adview，gCenter，domob，vpon，mobiSage，Lsense，飞拓，麦地，手使客，西麦，掌盟，纵云，3GU，Adpalm，天幕，紫博蓝，果合，三人，木瓜，扎堆等等。 
移动广告真有这么好么？
一时间，关于移动广告平台的各种宣传铺盖地。全是移动广告多么多么赚钱，市场规模将达到多少亿美金云云。那些至今仍然没赚到钱的开发者们满头雾水，移动广告真有这么好么？没赚钱，是选错了平台，还是选错了盈利模式？

如果深入了解这些新兴的广告平台，其实很多真正带来广告收入的大头是来自于WAP和JAVA，而不是什么Android、iOS平台上的APP。那Android、iOS上的广告到底有多少？从市面上最早做Android广告的两家平台看，目前其宣称的广告展示次数都是20亿+。20亿次展示，如果按照0.5%点击率（计费点击率通常不高于千分之五）计算，点击数1000万，开发者最后的广告收入约为200万，这200万要分给超过5千款应用，每款应用能分到多少？平均每款应用累计收入不到500元！这就是现实。   

对于大多数移动开发者而言，依靠移动广告实现盈利，还是一个遥远的梦想。很多Android开发者经常调侃到，其累计广告收入还不够一顿饭钱。事实上，在各个应用商店内排名前20的应用内，你看到过内嵌的Banner广告条么？问题是，如果不嵌广告，那开发者如何盈利？  

我们先看全球数据：iOS上的开发者收入主要分为四种方式，1）付费下载、2）应用内购买、3）虚拟货币交易、4）移动广告；而全球的Android开发者收入顺序却是，1）移动广告，2）付费下载，3）虚拟货币，4）应用内购买。  

然而，那些针对国内用户的应用开发者们，看到的情况并非如此。首先，国内98%的用户没有主动为应用付费的习惯（咱不提SP代码暗扣）；其次，移动支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成；第三，免费应用越来越多，收费应用推广越来越难。
付费下载模式在国内市场基本无路可走，移动广告似乎成了唯一选择。但严峻的现实是，这并不是明智的选择。开发者仅依靠移动广告很难实现盈利，相反，如果广告投放不恰当，容易影响用户体验，造成用户流失。
问题出在哪里？
细数一下admob上的广告，你会发现90%以上的所谓广告都是各种应用的交叉推广，大家期望的品牌广告很少出现。这种在广告位上推广应用的方式，通常被称为House AD，或称"垃圾广告"，收入很低。是admob的广告销售能力不足吗？但Google拥有全球最多的广告客户！一个新媒体要获得广告主普遍认同，还需要很长的时间。
针对国内的移动广告平台来说，这种垃圾广告的比例更高，有的平台甚至100%都是这种垃圾广告。国外应用推广商很多可以通过应用收费或虚拟货币获得可观的收入，因此Admob上即使垃圾广告，分成收入也还算苟且。不幸的是，最近admob开始限制中国用户访问广告了；幸运的是，国内忽然出现了很多的同类平台。但是，国内的应用推广上单价低得可怜，开发者们发现，广告收入更低了。
问题的根源在于，用Banner广告条的形式来推广其他应用，根本就是对“广告位”资源的浪费。骚扰了无数用户，耗费了无数流量，通常只有0.5%的有效点击，一个点击收入才0.2元。但国内还没有一家移动广告平台能做到有足够多的品牌广告客户为每天数千万用户买单，哪怕，卖出去10%也是个奢望。
结果，大家的“广告位”上就被填满了各种应用推广类的广告。如果都是做应用交叉推广，有必要占用Banner广告条这样宝贵的资源么？
问题如何解决？
移动互联网高速发展的趋势无法阻挡，矛盾在哪里，创新的机会就在哪里。万普世纪（WAPS）推出的一项新计划，或许给开发者带来了更多选择。

WAPS是谁？WAPS在2005年开始做移动广告平台，2006年同期和admob共同获红杉资本首轮投资。不同的是，admob已在智能应用广告上风光无限的时候，WAPS还在守着国内WAP广告默默无闻（很讽刺）。国内国外市场的差异，导致很多照搬admob模式的公司同样陷入困局。广告主是谁？用户是谁？谁来买单？这是个根本问题。
时隔五年后，万普世纪公司高调宣布进入移动应用“营销”市场，一改单纯的广告模式，宣称推出了一套最适合中国开发者的新服务，帮助开发者的解决盈利难题。
首先，万普平台建议，国内移动开发者应该同时掌握三大盈利模式，其先后顺序应该是：1）虚拟货币交易，2）应用内购买，3）移动广告。  虽然还是那些老模式，但做法要有不同：

1）虚拟货币交易  

虚拟货币交易是介于纯广告和收费之间的一个中间模式。通常由广告商赞助虚拟货币，由应用开发者提供服务，用户从广告商（免费）获得虚拟货币，广告商向开发者支付现金的新型交易模式。他和纯广告的区别是，让广告主帮用户买单，最终让用户、开发者、广告主同时收益。
而传统的广告模式下，唯独没有充分照顾用户的利益。对用户至上的开发者而言，虚拟货币无疑提供了一种更好的盈利模式。以下引用万普平台的虚拟货币交易的一张示意图： 

万普平台 虚拟货币交易示意图

该模式最早由美国Tapjoy和Flurry公司推行，被GLU、GF等全球众多手机游戏开发商广泛采用。在App Store和Android Market中排名TOP100的应用中，有超过一半使用了虚拟货币交易。万普平台今年初首先在国内推行了该模式，并根据国内市场的特点进行了改良。开发者不仅可以通过虚拟货币获取现金，也能通过其推出的“流量反应堆”服务，免费和其它应用交换用户安装量。  

2）应用内购买  

应用内购买（简称IAP），是指用户先免费下载应用，部分内容免费，部分内容或功能需要额外付费的模式。该模式广泛被各种大型手机网游采用，通常也被称为道具收费或关卡收费模式。  

但国内现有的支付手段通常难以用于小额支付，导致很多中小应用或单机游戏无法收费。万普平台建议，在应用软件和单机游戏中，也可使用虚拟货币交易功能取代现金支付方式，实现小额的应用内收费。
一个典型的例子就是，用户使用应用内某个功能时，提示用户需要花费100积分（假设100积分兑价1元），而用户免费下载使用广告商赞助的任意一款软件可以获得100个积分。整个过程用户未花费任何费用，而开发者却同样获得了1元的收益。

3）移动广告  

如果说游戏和精品软件适合使用虚拟货币和IAP模式，那大部分中小应用软件最适合的还是移动广告模式。然而，针对传统的应用内嵌移动广告条效率低、点击率低的问题，万普平台推出了一种结合了虚拟货币奖励功能的“互动广告”。用户参与互动广告，可获得广告商赞助的虚拟货币奖励，提高了广告点击率和广告收益的同时，还能增加用户回头率。  

尽管如此，万普平台还是建议开发者在应用中谨慎使用Banner广告条（除非有充足的品牌广告客户），而改为在应用内加入“推荐位”的做法，降低对用户的骚扰和流量消耗。用户只在点击“推荐”等字样菜单后才打开广告页面，选择感兴趣的广告活动。据万普平台宣称，采用“推荐位”而不是“广告位”投放广告，不仅不占用广告位，获得更好的用户体验，也能让多种广告活动集中展示，提高广告效率，让开发者获得更高的广告收益。 
编后语
笔者相信，随着越来越多的同业者加入，随着移动广告市场越来越成熟，移动支付越来越便捷，国内移动开发者们实现整体盈利将不再是难事。但在此之前，开发者还需要尝试更多的盈利模式，才能确保不迷失在盲目追逐移动广告的路上。

2. APP投放广告的十大技巧 

一、虚拟货币的使用技巧 

“万普平台的虚拟货币全部来自客户的广告主赞助，用户无需花费任何费用即可获得通常需要付费才能获得的应用功能或服务，而开发者则获得相应兑价的现金收益。” 

使用虚拟货币时应注意以下技巧： 

1，建议您将虚拟币名称设置为“积分”、“赠币”类似的名称（登录万普平台可设置该名称），以表明该虚拟币是免费的，而不建议使用“金币”，“元宝”等和现金相关的名称，以避免用户误解您的应用包含了收费功能，从而影响用户的评价。 

2，建议您只对应用中少数特色功能或新增功能收取虚拟币，而保持大部分功能完全免费使用；在向用户收取虚拟币之前，尽量要让用户先体验部分功能，不要让用户对其完全不了解的功能花费虚拟币，否则容易影响用户对应用的整体评价。 

3，不要收取过多的虚拟币，让用户每获得一次虚拟币赠送（通常在0.5~2元）能使用一周以上的时间。单次收取的虚拟币兑价不要超过2元，对每用户累计收取的虚拟币兑价不要超过5元。如果用户已支付了兑价超过5元的虚拟币，应永久解除使用限制，或者改为使用支付宝、充值卡等大额支付方式补充。 

4，不要将虚拟币和SP收费代码混用，应该在应用中彻底避免使用各种形式SP收费代码，否则容易导致用户投诉；使用了SP收费代码的应用，将不会被国内大多数应用商店收录，严重影响用户量。 

5，您通常可以在应用中的如下场景收取虚拟币： 
①     工具软件的特色功能或内容（解除限制） 
②     关卡制单机游戏的后几个关卡（通关币） 
③     直接强制跳过某一困难的关卡（破关币） 
④     游戏内的特殊用途的道具（道具币） 
⑤     永久去除应用内所有广告（去广告） 

开发者的经验公式：如果您的应用每天启动用户数（DAU）是1万人，您每月通过虚拟货币获得的收益应该在1~3万元（平均每个活跃用户每天贡献3分~1毛收入），才是可持续增长的收益。不要追求短期内过高的虚拟币收益，否则容易导致用户体验下降。   

二、互动广告的使用技巧 

      “ 万普平台的互动广告以成果计费为基础，结合虚拟货币激励机制，能大幅提升广告效果和开发者收益，同时能将广告和应用功能进行无缝集成，提高应用内用户的回头率。” 

    使用互动广告时应注意以下技巧： 

1，广告要加在用户长期停留的界面，而不是加在最显眼的地方。不要在用户短暂停留的界面加广告，不要在应用的封面、游戏的主菜单界面加广告，这样不仅影响用户体验，也不会有太多效果。 

2，广告位的数量越少越少好，而不是越多越好（除非您的应用设置了“去广告”功能）。只在部分主要界面加入广告位，整体收入通常会比在很多界面都加满了广告要好；切勿在一个界面加入多个广告位，也不要太频繁的轮换广告（通常30秒轮换一次为宜）。 

3，广告不要加在用户正常操作时容易触碰到的地方。广告不要加在按钮和工具条旁边，而应该尽量远离用户的操作区域，避免用户误点击。特别在游戏过程中，误点广告将引起用户的极度反感，也不会产生实际的广告效果。 

4，不要在普通广告上使用太多的动画特效（高价广告除外）。广告的动画特效越多，对用户的骚扰越大。翻转、滚动等动画效果通常只会导致用户反感，而实际不会增加广告收入。 

5，在应用中应适当加入“去广告”功能改善用户体验。大部分用户终生都不会点击您的广告，但很多用户可能会因为无法忍受你的广告而流失。提供给用户一个通过免费虚拟币等方式永久去除广告的功能，不仅能改善用户体验，也能增加不错的虚拟币收入。 

开发者的经验公式：如果您的应用每天启动用户数（DAU）是1万人，每月可通过互动广告获得的收益应该在1万元左右。虚拟货币和互动广告交叉使用，收入可以叠加。在应用中合理使用“去广告”功能（去广告花费的虚拟币通常设置为1元），通常可将收入提升一倍左右。   

总之，在使用虚拟货币和互动广告的过程中，应充分注重用户体验和用户评价，为用户提供有特色的、物超所值的优质应用，逐步积累更多的活跃用户，才是开发者收益长期稳定提升的基础。

3. 适用于绝大多数移动应用的两大盈利公式

移动应用的广告价值有多少？你的应用能赚多少钱？DAU是衡量互联网媒体广告价值的关键指标。国内某著名的移动营销平台，为我们总结了两个长达六年来都适用的简单公式，能帮你轻松得到理论收入。

在列出公式之前，先看两个基本定义：

DAU = Daily Activated Users       日活跃用户
MAU = Monthly Activated Users  月活跃用户 

这两个指标一般出现在网络在线服务的分析统计指标中。如果你的应用是个单机游戏或单机软件，已经有很多用户，但无法统计DAU怎么办？那将是史上最不幸的事，你的应用将成为睁眼瞎。 一个连DAU都统计不到的应用，基本上没有任何广告价值。即使你有1000万用户，广告价值也基本等于零。

在移动应用中添加一个准确的统计器是关键。通常开发者无需自己开发统计器，Google Analytics、CNZZ、万普统计、友盟统计，这些都是专业的免费第三方数据统计工具，可以直接拿来使用。

移动广告收入：月收入≈DAU（元）

就是说，你的应用每天有1万活跃用户，每月差不多就能有1万元广告收入。平均每个活跃用户每天能带来3.3分钱的广告收入。这个公式从2005年以来，针对WAP网站一直适用。巧合的是，在2011年，这个公式针Android客户端应用仍然适用。

当然，这是个行业平均值。如果你的应用收入比这高，说明广告运营手段高超，也可能是广告投放过度。如果收入比这个数低，说明广告位资源利用不足，收入还有提升空间。

针对Android移动应用，除了投放广告之外，还可以采用虚拟货币交易或应用内收费模式获得收入。应用内收费受支付方式和应用品质影响较大，没有固定公式；但虚拟货币模式其实是另一种形式的隐性广告模式，收入也有经验公式可循。另一个有趣的公式就是：

虚拟货币收入：月收入≈MAU/10（元）

你的应用每月内有10万活跃用户，那每月差不多就能有1万元虚拟货币收入。即平均每个活跃用户每月能带来0.1元的虚拟货币收益。

当然，以上两个公式并不是最高收益，而是最佳经验收益。如果过度投放广告，或者过度使用虚拟货币，收益可能远远比这高，但可能会导致用户流失，从而影响次月收益。适当结合以上两种方式，可获得最佳总收益。

此外，R=DAU/MAU（相对活跃率）也是个重要的衡量产品用户粘性的一个指标。其中MAU要从计算DAU当天之前30算起。该指标上升，说明产品粘性增强，该指标下降，说明产品粘性降低，产品应该及时作出调整策略。

万普平台的SDK已正式升级到1.5.1版本啦！该版SDK在原有虚拟货币为中心的推荐列表（广告墙）和互动广告（广告条）两种广告模式基础上，新增加了一种全新的“推送广告”模式，平均eCPM超过30元，能显著提升广告收入。

1、增加“推送广告”功能

推送广告是一种在Android手机通知栏显示的新型广告形式。其特点是不占用广告位，广告播放时有提示音，广告点击率超高(平均CTR超过20%)，极少误点击，不费用户流量，用户体验更好，比传统的广告形式收入有大幅提升。

万普推送广告采用了纯绿色推送模式，只在应用开启时才接收广告；其广告内容和计费方式和原有互动广告一致，CPA和CPC两种模式并存，用户通过推送广告下载应用同样能获得虚拟货币。

推送广告分为自动和手动调用两种模式，开发者可通过万普管理平台的“广告设置”随时开启和关闭自动推送广告，设置推送广告播放频度和延时等参数。开发者也可通过手动调用API获取推送广告。