“不要钱”的洗面奶,5个月卖了20多个亿,这个点子你应该借鉴

别人的成败,我们的思考,欢迎来到江略,用得上的电商思维。有这么一个做团购的小企业,他们用了不到5个月的时间,做到了夸张的20多个亿,怎么样?是不是比当年的拼多多还厉害?

那么团购这样的商业模式,前有美团,后有拼多多,他们是怎么做到不用5个月的时间, 做到20多个亿的呢?在我看来呀,他们这个商业模式的成功,就在于你在他们家买东西是会买上瘾,你可能会说,买个东西怎么还能买上瘾呢?

说实话,刚开始我也不信,但我去体验了之后呢?他们玩的这个模式让我不得不信,我买了一单之后,就想买第二单,买了第二单呢?恨不得马上买第三单,在半个小时的时间内,我不知不觉买了5单,但这5单呢,我一个产品都没有买到。

你可能会说,你一个产品都没有买到,你为什么还买得那么欢呢?在这半个小时的时间内,我虽然没有买到产品,但我赚到了71块钱,那么这个钱我是怎么赚到的呢?

他们家的核心玩法就是:不管是10人团还是50人团,开团后拼到产品的人只有3个,其他的人呢,都是拼不到产品的。那么拼不到产品的怎么办呢,他们不但把你的钱原路退回,而且还会额外的返你一个红包,什么意思呢?

我这样说吧,像他们家59块钱的一支洗面奶,如果是10人团的话,是不是按照规则有3个人拼到产品,另外的7个人是拼不到产品的,那么拼不到产品的人怎么办呢?他们除了退回每个人的59块钱以外,还会额外的给每个人返5.9毛钱的红包。

那么这个时候我们假设:你参与了这个拼团,拼到了产品,他们毫无疑问的给你发货。要是没有拼到呢?他们除了退回你59块钱以外,还会额外的返你5块9毛钱的红包?你看,你一单没有拼到产品,他们就返你5块9毛,要是你的运气爆棚,10单都没有拼到产品呢?他们是不是要返你59块钱?

那么这种边购物边赚钱的方式,你会不会上瘾?不管你会不会上瘾,反正我们公司的那些同事已经上瘾啦,买得最少的那些同事,一天也要在他们商城买上十几单。我就问你,现在的电商平台,哪个平台可以做到,每天让单个用户在他们平台下个十来单,是不是没有?

那么我们的同事为什么会上瘾呢?说白了就是,一个10人团,有3个人拼到产品,有7个人是拼不到产品,那么这里面拼不到产品的概率是不是70%,你要运气好,买个十几单都没有拼到产品的话,你是不是可以赚他大几十块钱?

说到这里你是不是也心动啦?他们就是通过这样的商业模式,在短短不到5个月的时间做到20多个亿的,怎么样?这样的模式有没有引发你的思考?

这个时候你一定在想,开一次团没有拼到产品的,要额外获得一个红包,那他们不是在做亏本的买卖吗?我跟你讲,他们这个模式不但不会亏钱,而且还稳赚不赔。

为什么会稳赚不赔呢?你想象一下,开一次10人团,是不是有三个人拼到产品,没有拼到产品的人,是不是也没有返他多少钱?我这样说吧,他们家59块钱的洗面奶,成本在十几块钱左右,我们就算给他算20块钱吧,开一次团有3个人拼到产品,他们商城是不是收到177块钱?三支西面奶的成本是不是才60块钱,给没有拼到产品的人返回5块9毛钱的红包,7个人加起来是不是也才41.3毛钱。

那么商城收到的177块钱,减去三支洗面奶的成本60块钱,再减去7个人的返利成本41.3毛钱,最后他们商城拿到手的是不是78.7毛钱?他们这支洗面奶每开一次团,他们商城就可以赚到75.7毛利的高毛利,这个时候你们还敢说他们亏钱吗?

你可能会说,话是这样说,但哪里有这么多人去拼团呢?你还别说,他们家虽然有400多个产品,但随便你参加哪个产品的团购,5分钟左右的时间都能够开团。

那么他们一开始是怎么获得这么多流量的呢?那是因为呀,他们这个小程序商城是有分销功能的,你只要成为了他的分销商,你推荐你朋友在他们商城购买东西,你是可以获得佣金的,而且是不管你的朋友有没有拼到产品,你都有佣金,关于他们这个佣金的问题啊,我们以后有机会再聊。

  • 0
    点赞
  • 0
    收藏
    觉得还不错? 一键收藏
  • 0
    评论

“相关推荐”对你有帮助么?

  • 非常没帮助
  • 没帮助
  • 一般
  • 有帮助
  • 非常有帮助
提交
评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值