“不要钱”的洗面奶，5个月卖了20多个亿，这个点子你应该借鉴

别人的成败，我们的思考，欢迎来到江略，用得上的电商思维。有这么一个做团购的小企业，他们用了不到5个月的时间，做到了夸张的20多个亿，怎么样？是不是比当年的拼多多还厉害？

那么团购这样的商业模式，前有美团，后有拼多多，他们是怎么做到不用5个月的时间， 做到20多个亿的呢？在我看来呀，他们这个商业模式的成功，就在于你在他们家买东西是会买上瘾，你可能会说，买个东西怎么还能买上瘾呢？

说实话，刚开始我也不信，但我去体验了之后呢？他们玩的这个模式让我不得不信，我买了一单之后，就想买第二单，买了第二单呢？恨不得马上买第三单，在半个小时的时间内，我不知不觉买了5单，但这5单呢，我一个产品都没有买到。

你可能会说，你一个产品都没有买到，你为什么还买得那么欢呢？在这半个小时的时间内，我虽然没有买到产品，但我赚到了71块钱，那么这个钱我是怎么赚到的呢？

他们家的核心玩法就是：不管是10人团还是50人团，开团后拼到产品的人只有3个，其他的人呢，都是拼不到产品的。那么拼不到产品的怎么办呢，他们不但把你的钱原路退回，而且还会额外的返你一个红包，什么意思呢？

我这样说吧，像他们家59块钱的一支洗面奶，如果是10人团的话，是不是按照规则有3个人拼到产品，另外的7个人是拼不到产品的，那么拼不到产品的人怎么办呢？他们除了退回每个人的59块钱以外，还会额外的给每个人返5.9毛钱的红包。

那么这个时候我们假设：你参与了这个拼团，拼到了产品，他们毫无疑问的给你发货。要是没有拼到呢？他们除了退回你59块钱以外，还会额外的返你5块9毛钱的红包？你看，你一单没有拼到产品，他们就返你5块9毛，要是你的运气爆棚，10单都没有拼到产品呢？他们是不是要返你59块钱？

那么这种边购物边赚钱的方式，你会不会上瘾？不管你会不会上瘾，反正我们公司的那些同事已经上瘾啦，买得最少的那些同事，一天也要在他们商城买上十几单。我就问你，现在的电商平台，哪个平台可以做到，每天让单个用户在他们平台下个十来单，是不是没有？

那么我们的同事为什么会上瘾呢？说白了就是，一个10人团，有3个人拼到产品，有7个人是拼不到产品，那么这里面拼不到产品的概率是不是70%，你要运气好，买个十几单都没有拼到产品的话，你是不是可以赚他大几十块钱？

说到这里你是不是也心动啦？他们就是通过这样的商业模式，在短短不到5个月的时间做到20多个亿的，怎么样？这样的模式有没有引发你的思考？

这个时候你一定在想，开一次团没有拼到产品的，要额外获得一个红包，那他们不是在做亏本的买卖吗？我跟你讲，他们这个模式不但不会亏钱，而且还稳赚不赔。

为什么会稳赚不赔呢？你想象一下，开一次10人团，是不是有三个人拼到产品，没有拼到产品的人，是不是也没有返他多少钱？我这样说吧，他们家59块钱的洗面奶，成本在十几块钱左右，我们就算给他算20块钱吧，开一次团有3个人拼到产品，他们商城是不是收到177块钱？三支西面奶的成本是不是才60块钱，给没有拼到产品的人返回5块9毛钱的红包，7个人加起来是不是也才41.3毛钱。

那么商城收到的177块钱，减去三支洗面奶的成本60块钱，再减去7个人的返利成本41.3毛钱，最后他们商城拿到手的是不是78.7毛钱？他们这支洗面奶每开一次团，他们商城就可以赚到75.7毛利的高毛利，这个时候你们还敢说他们亏钱吗？

你可能会说，话是这样说，但哪里有这么多人去拼团呢？你还别说，他们家虽然有400多个产品，但随便你参加哪个产品的团购，5分钟左右的时间都能够开团。

那么他们一开始是怎么获得这么多流量的呢？那是因为呀，他们这个小程序商城是有分销功能的，你只要成为了他的分销商，你推荐你朋友在他们商城购买东西，你是可以获得佣金的，而且是不管你的朋友有没有拼到产品，你都有佣金，关于他们这个佣金的问题啊，我们以后有机会再聊。