周鸿祎：我认为雷军害怕我

互联网难得一见的大佬约谈事件昨日没能实现。上周六，奇虎360董事长 周鸿祎通过 微博约请小米科技董事长雷军昨日在北京朝阳公园见面，结果，因雷军拒绝，周鸿祎也索性在家睡觉。

　　不过，这场由双方大佬亲自参战的愈演愈烈的“小三之战”，似乎并没有要停息的样子，昨日，周鸿祎接受本报记者专访时，就昨日有媒体报道雷军专访提到的问题一一质疑，周鸿祎还说“我认为雷军害怕我”。

　　“雷军拒绝了，我就不去了”

　　“他拒绝了，我就不去了。”昨日下午，记者在位于北京的奇虎360公司董事长办公室见到周鸿祎，他告诉记者，虽然很希望与雷军面对面谈谈，但由于雷军此前拒绝，他昨日上午也索性在家睡觉，并没如自己所言在朝阳公园去等雷军。

　　上周末，由于起先一位自称是“米粉”的微博用户宣称，将利用火灾现场、被炸伤的婴儿图片等抹黑360，周鸿祎随即谴责雷军，雷军否认此事是小米员工或水军所为，对此，周鸿祎不依不饶，向雷军提出见面谈。“既然你已超越人伦底线，用血腥照片暗示威胁我家人和孩子，我准备约你见面谈一谈，下周一上午十点朝阳公园。”周鸿祎上周六在微博中写道。

　　随后，雷军称约谈“太儿戏”而拒绝。记者昨日对此电话采访小米公关人士，该人士认为，由于今日360又将发布新手机，周鸿祎是想借此吸引大家注意力，而雷军认为太儿戏而没打算去见面。

　　“我认为雷军有一种情结，要把自己做成伟人”

　　“为什么我想谈一谈？因为那个用户发布血腥图片，已经不是不妥当了，他（指雷军）就简单说成是一个小米用户，我觉得不能推卸责任。”谈及这次约见的原因，周鸿祎还说：“我有什么都是一个人出来说，不是找别人，雷军都是转发别人发出来的，出事了，一会说是员工干的，一会说是用户干的。”

　　周鸿祎因此认为，两人还是需要面对面沟通下。“在这个行业里，我也跟很多人PK过，我挺看不上雷军的。不够光明磊落，让我不齿。”周鸿祎说。

　　“我认为雷军有一种情结。”周鸿祎解释，雷军少年成名，当周鸿祎还是方正一位小程序员时，雷军就已是互联网高管，当时网易董事长丁磊、腾讯董事长马化腾都是雷军的站长，但没有做到互联网顶尖，所以小米动作有点过大，江湖辈分有点老，心理会有落差。

　　“他认为，自己的小米不仅商业要成功，也要把自己做成伟人。”周鸿祎称，他骂的都是实话，“为什么做手机会积起恩怨？我认为他害怕我。但我不怕，我进入手机行业比较颠覆的，这让他比较紧张，害怕缺点很快暴露出来。”

　　“说我黑小米融资，这个说法不成立”

　　正巧昨日记者专访周鸿祎当天，有媒体发表了一篇名为《我为什么会反击周鸿祎》的专访雷军稿件，其中很多提法，令周鸿祎非常恼火。他为此向记者表明自己质疑雷军的几个方面。

　　在上述报道中提到，今年3月新一轮的投资者开始主动与小米接触，而敲定前的两周正是谈判最艰难的时候，这时候周鸿祎就小米融资发表看法，对此雷军在专访中称：“你可以说雷军正在谈融资，但周鸿祎却说，雷军已经融资成功了，估值40亿美元。这让小米的投资人会怎么想。”

　　“说我黑小米融资，这个说法不成立。”昨日周鸿祎说，任何融资都有很多坊间消息的流传，雷军宣布融资时融资已经结束，“不可能是因为我透露风声，影响他融资。”周鸿祎还说，他透露的40亿美元，也与小米后来公布的资金一致。

　　“为什么他融资的消息不愿向外透露，在他的融资报告里，他有非常合理的依据来支持他的估值的。”周鸿祎又称，雷军不愿意承认这些，是因为他一直在打悲情牌，一直在向用户宣扬手机不赚钱，而现在融资成功了，他的尴尬在于一方面要让投资人相信他的盈利能力，一方面又不能让消费者知道他很赚钱。

　　周鸿祎还提到，值得注意的是，小米宣布融资时并未宣布投资机构，而在投资界，投资方一般是透明的。周鸿祎分析，雷军无法透露谁是投资方是因为，如果投资人说看了融资报告，觉得10倍PE也不高，这就打了雷军的耳光。“投资人如果说这不赚钱，是会被炒掉的投这么大一个项目，要给自已的投资委员会写报告的。雷军的应对方法只能是不让大家知道投资人是谁，这样雷军的谎言才能被圆上。”周鸿祎说。

　　“我质疑雷军的另一方面，是小米手机成本问题”

　　“我质疑雷军的另一方面就是手机成本问题。”周鸿祎说。据介绍，此前当周鸿祎透露小米融资时就曝出小米预计今年销售超过500万台手机，按照每部手机售价1999元，利润达到500~800元。在这之前，小米公司销售小米手机一直宣称不赚钱。

　　两周后，雷军在微博上称，这是周鸿祎为了商业目的造谣。雷军当时称，由于签署了供应商的保密协议，没办法回答成本的细节，但向大家介绍手机成本的构成，包括元器件采买、售后服务费等11项成本，其中，仅17%的增值税就是290元（进口无抵扣），加海关税、附加税和印花税等，还有高通专利费，合计就已经400元了。

　　对此，周鸿祎昨日表示，当时雷军也很两难，既不能说不赚钱，也不能说很赚钱。“羞答答扔了个成本单出来。”周鸿祎认为，小米手机税前的毛利肯定有800元以上，算上税和专利成本，每台基本上也有500元的利润。

　　周鸿祎称，传统手机成本高，主要是广告成本高，例如，步步高、金立手机一年有5亿元广告投入，此外，国包、省包等渠道还要拿走40%的成本，而小米这些成本省掉了。

　　“所以别人手机卖得比他高，不代表挣的钱比他多。

　　对话

　　360特供机是模式创新

　　商报记者：“小三大战”几乎从你们宣布生产手机以来开打，360和小米手机的模式是一样的吗？

　　周鸿祎：360的模式跟小米不一样，我们这个模式是创新。我还是认为，专业的人做专业的事儿，手机厂商把硬件做到最好，所以我自已不做手机，就跟华为、阿尔卡特他们专业的手机厂商合作。小米是通过手机盈利，至少是他们现在的盈利模式，但我们不准备从硬件销售中获取利润。手机价格卖高还是低跟我没关系，我是站在用户的角度，希望把价格压下来。我跟小米最大不一样是，我有4亿用户，在4亿用户里推广我的手机，我是有能力的。

　　比如这部AK47（360与阿尔卡特合作的特供机）没花多少钱，但大家都知道了。节省出来的营销成本，是让利给消费者的。我们不做电商，省了渠道的费用。从厂商的角度，通过节省渠道和营销的费用让利给消费者，产品性价比提升很多。

　　商报记者：那360从中得到什么？

　　周鸿祎：我们得到了什么？这手机里面软件是我们打造的，包括桌面和市场，我们也管手机售后。

　　商报记者：手机厂商得到什么？

　　周鸿祎：厂商有动力跟360合作是这几个原因，一是看重我们的4亿用户；二是宣传和电商帮厂商省大量成本，否则手机厂商为了推一款产品花几亿，没卖出去，亏死了；而360平台推广对厂商来说，没有风险。

　　商报记者：传闻说，360放弃跟华为合作了？还和别的厂商有合作计划吗？

　　周鸿祎：那是小米造的谣，我们是特供价，价格还没谈好，马上就开始供货，还有更多新的手机厂商主动来谈合作，明天就将宣布一家新的合作方。

　　新闻背景

　　这场被称为“小三之战”的口水战已持续近两月。自从今年5月初，周鸿祎宣布360也进军手机，周鸿祎就“盯”住小米手机，以此吸引大家的眼球，扩大360特供手机的影响力，随后雷军也直接宣战，与周鸿祎时常在微博上隔空喊话，一唱一和地互相揭对方手机的短。这些争论包括双方手机成本、双方手机配置、以及对国产和山寨的不同理解。