我们的企业协同项目开源了，影响了您的收入，确实对不起

这个月开源了两个由之前做过的项目重构，抽象出来的两个demo应用，并把两个项目在gitee上开源了，所以引发了竞争对手对我们的 “鄙视”。 

开源的项目，一个是jvs（基于微服务的支持多租户多应用的基础开发框架） ，一个是jvs-knowledge-ui（基于jvs框架开发的企业级在线文档产品），我们的产品主打企业级私有化部署市场，可能是我们做的东西和对方的收费版产品比较相近，甚至有些功能比对方的还要好一些，而对方主要做SaaS的企业协同产品（也有少量的私有化部署），导致对方对我们的经营行为有些不太理解，甚至恶语相迎，我们莫名的就被擦枪了。 

俗话说，开源项目是 demo应用的妈妈，我觉得这个在IT研发行业很多人不懂。 虽然我们的开源行为加深了我们这个细分领域的内卷，但是这个事情，我觉得我们应该站在更理性的角度上看很多问题，我也希望我们的同行也能平心思考下，其实双方不仅没有冲突，而且还可能合作与促进。 首先，站在宏观层面讲（假装我们很高大上） 开源项目是应用之母，这一点不是我说的，其实我觉得开源是有利于咱们整个行业的发展的，我们也是希望做一个可以让更多人用起来的东西。

 

 

其实整个行业内的应用复用太低了，没必要大家抱着一堆，自己又不能产生收益，还不能让人产生收益的代码苦苦支持，男人何苦为难男人呢？ 其次，从细分市场领域来看 在此，其实我们做的产品或者demo应用，我们和竞品之间可能并没有想象这么大的竞争力，因为企业客户分为迷你型、中小型、中大型几个类型： 

 

迷你型客户（竞品主要服务的客群）：是不会在意信息安全等问题，只要功能可用，所以SaaS化的软件是迷你型客户的最优选择，但是这群客户的忠诚度是比较低的，对使用成本极度敏感，切换产品的难度非常低；

 中小型客户（我们重点关注的客群）：这类客户的需求是选择企业级产品、功能达到可用状态、成本相对较低，在国内，业务性强的企业级产品都是需要私有化部署的，IT能力相对较弱，其次是考虑与成本选择一个合适的平衡点，所以这类型客户的功能定制化性存在，但是可以商量；

 中大型客户（高度定制化的IT项目）：这一类客户在与功能效率问题，重点在于满足企业的要求，对实现成本上的敏感度相对较低，更关注企业的交付能力与企业的综合业务能力。 所以从上述角度来分析，希望同行们不要过度反应，我们的业务细分市场不同。 

最后，可从商业模式来看 这一点也是对方很不能理解我们的选择。在国内开源其实是一种很难走通的商业模式，国内知识产权保护的道路我们虽然在加快步伐，但是离欧美还是有一定差距的。 我们原本是做IT外包的公司，IT外包市场也比较卷，我们开始讲这些年的技术沉淀抽象出来，做一些产品，我们是希望采用PLG(Product Led Growth )模式，通过产品驱动业务。我们的主要收入来源不依靠于开源，所以在开源的路上我们还打算继续加大投入。

我们是怀着上述的这些想法，想再走走看看，并且后续将逐步开源 “项目任务管理”、“私有化的视频会议”、“企业内部管理系统”等等一些企业级应用PaaS产品，我们只想做到使用功能60%-70%，其他很多定制化的工作让合作伙伴来做，也请我们的同行理解。

 我是“软件部长”，如果我们的企业协同项目开源确实影响到了您，真是对不住。当然，也非常欢迎有兴趣的同行者或者共鸣者关注我，专注分享一些有价值的项目、实现方案、开发工具、学习资源等内容。希望能与大家共同学习交流。

开源地址：https://gitee.com/software-minister/jvs-knowledge-ui