亚马逊转化率太低的原因

在亚马逊的运营过程中，我们可以通过站内和站外推广获取流量，但是如果只有流量没有转化率也是不行的。那么转化率低是哪些原因引起的呢？下面来看看造成亚马逊转化率太低的原因！

1、已解答问题

这个数据虽然没有明确说影响排名，但是对listing来说是非常重要的，是会影响转化率的。如果你连问题都不回答，客户就会觉得你对产品本身的一些问题不太了解，或者你知道但不关注用户，懒得回答。消费者在浏览问答时发现没有可以解答自己疑惑的问题时，就会放弃购买这个产品！

2、销售排名

随便在亚马逊搜索一个产品，就可以清楚地看到哪个卖家的产品销量最高，哪个卖家的产品销量相当低，甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种，那么你应该好好分析一下。你和那些销量好的卖家有什么区别？

3、图片

相对于图片的大小和质量来说，不仅图片的大小要足够大，清晰度也要足够，否则用户会因为图片小而不清晰而懒得去看。

4、用户评论

评论的数量和好评是最关键的环节，因为很多买家在进来看产品之前都会先看看评论。如果有很多好评，转化率自然会提高。这也是很多卖家做测评的原因！

5、产品价格

虽然不建议一直打价格战，但还是需要把价格适当降到优惠价。毕竟这是关系到卖家能否拿到buybox的因素之一，优惠的价格能够吸引用户。

6、变体产品

很多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。事实上，这不是一个好办法。为什么不使用亚马逊的多属性变体功能创建一个listing，并将买家导向一个页面呢？