亚马逊广告转化率这么低怎么办？

2020年已经过去了3/4,你今天的指标完成了吗？为什么你的广告投入这么多，转化率还是这么低？转化率是是我们卖家最关心的点，因为转化率和订单挂钩，亚马逊广告的转化率多少才算合格呢？下面我就来简单讲一下。

                                 

举个例子：一个产品做了CPC，2000曝光的只有5个点击算不算合格呢？

 

关于这个例子的转化率有以下几点：

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势；

 

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；

 

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；

 

4.1%的关键词点击率算好的。

 

广告只是给了你展现你产品的机会，不管是付费还是自然排名来说，我个人认为listing优化是必不可少的。了解更多亚马逊运营知识，关注百马汇，带你解锁不一样的亚马逊。