巨准私域案例拆解丨国货品牌“完美日记”是如何出圈的？

       未来，企业之争是私域流量之争，现在微信用户已达到十几亿，私域发展十分迅猛，并不是所有人都知道怎么打造自己的私域流量池，也不知道怎么利用私域流量去赚钱。
完美日记是国内私域打造做得很好的品牌，拆解完美日记的私域打造策略，让普通企业也可以打造出自己的私域池！

           

2017年，完美日记创立；
2018天猫双11中，销售总额位列天猫彩妆榜第二，国货美妆品牌第一；
2019年天猫双11销售额首个破亿的彩妆品牌 ......

完美日记成立仅三年，估值已高达20亿美元，与国货美妆三巨头的差距逐步拉近。

   今天小准带大家一起来了解完美日记的私域流量玩法。

多维度引流，打好流量组合拳，大力激活公域流量
完美日记通过多种平台，以不同方式吸收流量，有公众号、小程序、抖音、快手、淘宝、京东等。不仅仅是传统电商平台，而且还侧重于一些社交平台。通过多渠道，多维度地为品牌引流，提升品牌曝光，实现品牌流量集成，为后续打造品牌流量池的搭建做好准备。不仅通过广告，完美日记尤其注重KOL的营销，以大量KOL在种草社区发声来触达用户，影响用户。

围绕核心用户群，做优质内容输出，提升粘性获得喜爱
完美日记输出的内容基本全是围绕年轻女性的消费和生活场景。即有利益点的刺激，又有与核心用户群生活相关的价值内容输出，具有很强的社交属性，能够引发大量UGC内容，在小红书上发酵。

打造自有流量池：低成本、高效率、快节奏的私域转化
用包裹卡邀请用户主动入场，通过美妆顾问，在为消费者提供变美的建议的基础上，建立信任后再进行美妆产品的推销，并借由这些个人企微号，打造了完美日记“个人+小程序+群”的完美触点，实现了完美日记的私域流量池的打造。

在私域打造方面十分出色的完美日记，首先会在保证一定公域流量的基础上，将重心向社交媒体倾斜，其次会以大量KOL在社交平台上进行种草的方式，输出符合其消费者口味的优质内容，以此赢得消费者好感和信任，增强粘性。
最后会以包裹卡刺激用户主动入场、两大企微号的企业私域导流、完美研究所群聊、社群专属活动、高频折扣活动发布五大步骤实现其私域的打造和运维，保证其私域的活跃度和留存度，并实现其私域流量池的持续增长。

 巨准科技致力于为企业级客户提供专业的私域流量运营工具和咨询服务，帮助企业提高全链路私域流量运营能力，促进业务增长。