打造爆款的基本就是先要了解市场,了解市场我们可以做竞品分析来了解,同时也可以更好的帮助我们分析我们和竞品之间的优劣势,还有就是店铺的基础设置不要太差,店铺的基础数据不要太差,不然真的是力挽狂澜了,好了接下来我们就具体讲讲。
如果通过市场调查,觉得这个产品可以做并且了解了怎么做的大概情况后,我们就要去做竞品分析了,竞品分析主要做三项:
1、竞品数据
竞品即类目同款商品,你要了解的数据包括竞品近14天或者一个月的销量情况,SKU布局、主图卖点及详情页分析等。这些综合数据可以通过第三方软件v兔查看,能帮我们更好的了解这个类目的玩法,在我们商品优化时给我们很多参考,比如某个类目大部分商家都拿买一送一作为卖点,那买一送一还能算作你的一个卖点吗?我们要做的是人无我有,人有我优!
2、竞品的流量渠道
接下来,我们查到竞品以往参加活动较多,目前也还占据多个活动资源位。然后我们分析自身的情况和各个资源位及活动的特点,决定自己可能适合哪条路。比如我看到竞品在竞价活动中的价格已经很到位了,我们新品再去跟人家竞争,那真的是不自量力了,除非你家里有矿,这条路肯定行不通。
3、付费流量
然后再通过查找广告位,了解到竞品的多多搜索推广较少,应该是主玩场景,关于场景的相关玩法,可以。
二、做店铺做基础
1、商品基础功
如主图、详情等,这部分我们会去统计类目销量排在前10的商品信息,比如主图,把所有图片列出来,对照他们有什么特点和卖点,然后再通过分析相应评价,我们能知道他们的产品不好的点在哪里,从而可以取其精华,去其糟粕。
2、基础销量与评价
新品第一步,基础销量与评价十分关键。我们可以换位思考下,如果你想要买一件商品,搜索关键词,是不是很少会去点那些没销量的产品呢?没有销量,谁也不太愿意当第一个吃螃蟹的人,尤其的标品。我们可以通过分享链接或者免费送等活动做点基础。
拼多多店铺打造爆款必经之路,竞品分析、店铺基本操作
最新推荐文章于 2022-02-28 09:57:58 发布
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