❶:选品的重要性
每个淘宝人在决定做淘宝时,第一个问题就是——卖什么?
淘宝有强大的分销系统,早期很多淘宝人只要喜欢,就可以一键上架销售。发现这个类目自己不喜欢或不擅长,又换一个类目也很容易。但这样做淘宝,纯属玩票,不算已经下定决心。
在早期的淘宝个人信誉页,也可以看到该店铺的销售类目占比,垂直占比度越高,店铺在权重上也会更有利。
类目选择,属于店铺选品大方向。所要考虑的无非就是三类:标品、非标品和身边有利的固定货源。
对于标品来说,只要确定了定位,选品的细分方向不需要太伤脑筋。比如对电子产品等标品来说,品类少、固定价格和人人皆知等特性,决定了标品依仗的就是店铺,只要店铺让买家信任,销量就不成问题。全淘宝销售的iPhone X理论上都是同一款,买家需要考虑的只有一个问题:这家的是正品还是翻新机?这时,被质疑的不是商品,而是店铺。
有些淘宝卖家背靠便利的市场,只要带货进入淘宝,就能看到机会。比如浙江绍兴是全亚洲最大的纺织品市场,几乎全中国的布料都会到绍兴批发。于是,绍兴的窗帘销售和设计就很火爆,很多当地的淘宝店都以窗帘为主要品类,这种背靠市场的卖家,只需要根据用户画像来确定商品档位即可,窗帘布料、花色、运输等几乎都是统一的。
选品空间最大的,在于那些非标品卖家。因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定,可操作空间大,也就意味着利润大,成本也高。有很多不被看好,甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育,才能打开市场。比如某服装品牌X帛的早期,创始人拿着图纸去找人加工,都没人接。大家觉得这种民族服饰不会有人喜欢,如今这个市场已经俨然
标品和非标品如何选品,选品的重要性,店铺怎样布局
于 2022-06-10 18:08:22 首次发布