《浪潮之巅》读书笔记5

重温《浪潮之巅》这本书，已经5天了。当时很快速的过了一遍这本书，有很多细节没有仔细深思，这次静下心来慢慢读了一遍，又有了更多的感受。碎碎念，5天不长，突然发现微信公众号特别适合不想写日记的人。因为公众号每天只能群发一条，不发就浪费了，呵呵。今天介绍风投、最佳商业模式等干货，感谢陪伴。

 

14. IT公司创业成功的条件：

（1）创始人很重要，任何梦想家都不足以成事，因为所有的成功者都是实干家；一个创始人必须是领袖人物，他必须精力过人，又必须是多面手；成功的创业者必须有一个小而精的团队，里面每个人都不计较暂时的个人得失，大家同甘共苦。技术上必须不容易被别人学会和模仿。

（2）光有好的团体和技术也远远不够，必须找到一个能盈利的商业模型。

（3）要有卓越的判断力和执行力，才能在大风大浪的硅谷生存下去。

（4）一个初创公司的成功很大程度上还要看外部环境好不好。

（5）创业者必须有好的运气

 

 

15. 信息产业的规律性

（1）70-20-10律：当某个领域发展成熟后（不处于群雄争霸时期），一般容不下三个以上的主要竞争者，老大、老二（或许还有一个老三）的市场占有率比例大概是70%比20%，剩下10%由一大群小产家分。 

（2）诺威格定理：当一个公司的市场占有率超过50%以后，就不要再指望在市场占有率上翻番了。诺威格定理决定了在一个市场占有主导地位的公司必须不断开拓新的财源，才能做到长盛不衰，被证明是可行的途径包括“扩展”现有业务和转型。

（3）基因决定定理：一个公司创始初期形成的企业文化和商业模式、风格将深刻影响企业的发展。比如苹果至今仍然保持着硬件软件一起卖的相对封闭的商业模式。

 

 

16.风投（幕后英雄）

（1）风投的结构：风险投资基金主要有两个来源：机构和非常有钱的个人。风险投资基金一般是由风险投资公司出面，邀集包括自己在内的不超过499位投资者，组成一个有限责任公司，进行融资投资。

 

（2）风投的过程：

ü  筛选合适项目

ü  评估、洽谈

ü  风险投资条件谈判

ü  资金投入组成新的风险企业

ü  公司价值增值

ü  策划执行战略性推出

 

（3）投资的决策：风投在决定是否投钱时，需要了解一些公司情况，作出决策

ü  这个项目一旦做成，要有现成的市场，而且容易横向扩展

ü  今后的商业发展在较长时间内会以几何级数增长

ü  必须有革命性

 

（4）要找投资的新创业公司的一些基本要求：

ü  公司的业务要能几句话就讲得清楚

ü  该公司的生意必须有一定想象空间（10亿、100亿）

ü  公司的项目（发明、产品）带给客户的好处必须一目了然

ü  要有不可取代性（绝活）

ü  公司的业务是花小钱就能做成大生意的。

 

（5）公司创始人要求：

ü  思路开阔，脑瓜灵活，能证明自己比对手强

ü  公司和创始人的基因要好

ü  动作快，只有这样才有可能打败大公司

 

（6）天使投资和风险投资的区别：天使投资本质上是早期的风险投资。通常是一些有钱人，他们很多人之前成功地创办了公司，对技术很灵敏，又不愿意再辛辛苦苦创业了，希望出钱让别人干，所谓“不愿意当总（经理），只肯当董（事）”。

 

17.最佳的商业模式（印钞机）

不需要多少人力，一旦运作起来便能自己产生利润，持续发展。

（1）Google的广告系统：传统的媒体广告业的成本有三项，运营、批发和零售费用、订单处理；Google的自动化广告系统能将后两种成本降到最低。

（2）ebay和亚马逊的在线市场：ebay属于C2C，亚马逊属于B2C。

（3）戴尔的虚拟工厂：戴尔的商业模式说白了就是将所有硬件生产外包，自己只负责订单处理和销售，将传统制造业的7个环节（产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营与零售）减少到最后2个，而且采用直销手段，不经过批发零售商，大大降低成本和价格。

 

深夜福利：据说今天是火影忍者完结，刚好也是我看这本书的读书笔记完结，特此送上火影图一张。大家且行且珍惜，保重！

 

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