云原生,天然的就是正和博弈关系,那是因为云原生就是利用云的优势,由于它面向应用赋能反过来促进了云资源的销售。
一、卖家希望多获利、买家希望低成本低风险:
传统云以传统方式获利,但对于客户、供应商和ISV而言都存在风险,只是可能接近正和博弈的组合,而整体市场的驱动在于客户。
二、云原生模式(将多方正和博弈进行到底):
1、ISV采用多云、分布式等云资源或者交付模式,降低绑定了云厂商的风险,PaaS赋能ISV研发态、运行态及交付态,降低成本的同时,提高了质量。
2、客户从云原生体系内获得了相比传统云更低的成本,同时获得了ISV更高质量的业务交付,风险降低,客户依靠数字化的业务增长,同时可以使得ISV溢价更高
3、云厂商更加注重自己的服务质量,争取客户的长久合作,由于ISV或者直接客户收入的增加,云厂商的收入也增加。
4、需要考虑竞争对手的要素
5、云原生依然会延续PayAs等销售模式。如果是APaaS或者数据中台,会有高附加价值,是PayAs等的增高项。
6、商业模式也是和市场或者竞争者的博弈,要结合自己的优势进行布局,说白了,要让商业模式对自己获利最有利,在服务模式上可以分成“大超市模式“、“专卖店模式“和“便利店模式”。“大超市模式”只为大客户提供优质服务,预计市场占比30%,“专卖店模式”只针对专业客户群体,预计市场占比25%,“便利店模式”实现的是普惠服务,更加深入场景,做行业的云模式,预计占比45%。