快速消费品行业营销管理系统解决方案（三）（转载）

经营目标制定与预算管理

营销管理难以管理的很重要原因在于上下对目标的认可与认知程度，《管理行为》中说过企业自上而下都是决策者，在营销团队中上到整个企业经营者，下到每一个督导、促销员其实都是它的职权范围内的经营者。这些经营者对目标的严肃性，直接在影响着他对资源的使用、市场的判断、和个人的工作主动性，也就直接影响着销售业绩，自下而上的传导，直接影响着整个企业的发展。

预算是企业经营目标的财务体现，可以很好的控制和衡量企业资源的利用和目标的达成关系，又可以适时的调整以适应市场需求。是营销管理控制工具中最容易也最有效的控制方法，营销管理应以预算管理为起点，融入到整个营销管理脉络，就可以建立起一个柔性的营销管理模式。

预算管理本身也是灵活多变的，对于有多年预算管理经验的大型企业，和没有预算管理经验的企业，在管理的颗粒度和控制点上，都需要认真思考，寻找一个适合企业管理本身，但又不要阻碍企业快速发展的有效工具。聚冠因尚同时通过预算管理的咨询，为企业量身定制适合企业发展的预算管理方案。

聚冠因尚营销管理系统预算管理的功能包括：

• 预算制定及分解
  预算制定工具通过自上而下的层层分解，落实企业的整体经营目标，通过自下而上的层层汇总，获得企业各个经营单位与个人的销售目标与费用预算，推进目标与资源的合理匹配，达成上下一致的目标共识。

• 预算执行
  销售预算可以设定一个时间周期（如月度）的滚动预算，系统会实时反映渠道实际销售与预算的差异对比。营销费用预算会随着的营销活动执行，实时的反应预算的执行情况统计。

• 预算控制
  预算控制提供灵活的控制维度设定，系统用户设定可以控制到一个分支机构的预算总额，也可以细分到某一个产品或费用项目的总额控制。用户可以根据自身管理实际，选择合理的预算控制方式。

• 预算分析
  预算分析提供了完整的预算管理报表，用户可以实时的查看销售目标的差异、费用的使用状况、费用的执行状况（如已申请、已执行、未报销、余额等），并通过设定综合的分销报表展现各种维度的预算分析。

可以访问http://www.co-insight.com/consulting/budget.html和http://www.co-insight.com/Marketing/marketingbudget.html了解更多。