如何延长素材的生命周期？高效策略大揭秘！

在投放素材时，常会遇到两个问题。首先是新素材难以启动的挑战，其次是老素材跑量周期显著缩短的问题。这主要因为市场竞争加剧，尽管整体流量有限，竞争却日益激烈。

那么，如何延长素材的生命周期呢？答案在于持续投放。很多投手在找到一条素材后，会很快放弃，这种行为有点像交了一个女朋友只亲了一下嘴就算完事，却没有长期发展的打算。我们在投放素材时，要坚持不懈，确保素材的充分榨干。不要只关注素材的初始效果，而是要专注于如何延长素材的有效期，让其能够长期发挥作用。记住，计划和素材都需要持续的投入和排名优化，这样才能保持竞争力，延长素材的生命周期。

要延长你的排名，你需要稳固地占据前列位置，因为系统中的受众群体会聚集在那里。你的视频可能具备转化能力，但如果你无法稳定你的排名，就无法实现这一转化。举个例子，我们去年下半年投放的一个素材，虽然已经跑了两三个月，

但我们今年所有的策略仍在按照这个方向进行。从7月到12月，这段时间总计五个月，这个素材消耗了620万的资源，排名一直稳居第一。然而，到了10月份我们遇到了掉量的情况，但通过精确的计划操作，我们成功地将素材重新提升到原来的水平。具体来说，7月份开始跑量，8月份起量，9月份和10月份都有掉量的情况，这跟你们的情况很相似吧？

在去年和前年，很多从事直播间行业的老板可能已经意识到，不仅在素材投放上存在竞争，人才的竞争也同样激烈。以前的做法可能是开设多个账户，招募多名投手，然后根据谁的表现最好或者工资最高来选拔投手。然而，这种赛马机制在前年和去年上半年可能还有效，但到了去年下半年就不再适用了。即使是表现最好的投手，他所带来的收益也可能非常有限，无法支持整个团队的运作。

另外两个不赚钱的投手的做法是行不通的。赛马机制的结果通常是素材的跑量周期变得很短，因此大家普遍会大量测试新的素材，这样做可以延缓老素材的跑量周期。不要去冒低概率的风险。现在我来分享一下操作思路。

首先，自定义成交计划是可以强行延长素材生命周期的重要方法。第一个动作是在日常的ROI计划中添加一些成交计划，让素材每天跑个几千块钱，目的是不断地积累账户的人群。这实际上就是在积累人群模型。自定义成交计划的作用是为你的模型增加资源的收益计划，帮助素材更好地收割。

第二个动作是在大促销节点时，全部切换成自定义成交计划，全面积累模型。在大促销期间的第三个动作是什么？在接下来的步骤中，全部切换成RY计划。通过第一步和第二步的动作积累了大量的人群后，第三步则集中进行收割和转化。当你开始收割和转化时，通常需要7到15天的时间。素材可能会显示出掉量的趋势，也就是你们现在遇到的素材不再有好的量了，日耗从5万下降到3万，甚至1万。

这时候需要再回到第一步，使用自定义成交计划强行延续这个素材的生命周期，提升它的排名。

比如说现在整个市场有1万条素材，你的素材在起量过程中一度排名前100名，但随着时间推移和跑量，排名可能下降到300名甚至1000名，这就是掉量的表现。现在你要做的是阶段性高投入，迅速将排名从1000名推回前100名。这种策略使你能够重新获得足够的曝光和量，然后继续收割。这样的循环操作能够让素材每个月消耗30万到50万的资源，甚至在接下来的几个月依然能保持这个水平，使得一条素材能够长期跑半年。

举例来说，一个月消耗50万，六个月就是300万。当然，这个案例是针对小类目。如果你是在百货、服装、美妆等大类目中，一个月的消耗可能达到一两百万，半年下来甚至能达到五六百万的消耗量。在这些消耗量较高的类目中，一条素材跑三五百万完全可行，非常轻松。

首先，你要理解整个投放流程的逻辑。其次，你需要了解在这个逻辑下应该如何操作。我已经告诉过你，不是要大量尝试新素材，而是要维护和提升你现有的老素材的消耗量。这就是你要做的。