物联网终端+SNS 咕咚网的健康模式

我无意中想到可以主打健康SNS加LBS的方式，现代人追求健康生活，于是就打开手机搜索相关的APP，最先找到是国外的《运动追踪器 | Endomondo Sports Tracker PRO》一款强大易用的运动锻炼辅助软件专业版本。软件主要通过GPS系统实时追踪你的运动情况并帮助你合理安排运动计划，可以说是一个相当不错的运动助手。这个运动助手可以陪您一起跑步、骑车、散步或坐其他的运动。及时准确的记录你的时间、距离、速度及海拔高度等。每1公里/英里都会给予回应，在Google Maps上也可以呈现运动路线，完整记录锻炼历程和所用的时间。再继续寻找，就发现原来国内已经有公司网站开始了这方面的应用，就是咕咚网，它更成功的地方是还有硬件期间方面的配合，这样的组合不错。下面转一篇采访文章。

http://www.techweb.com.cn/xinrui/2011-04-21/1021241.shtml

编者案：不消说，健身减肥是件难事。难坚持，见效慢，让众多肥胖人士折翼。怎样用互联网的交互平台帮助用户健康减肥？咕咚网创始人申波认为只有建立有效的鼓励机制和保持用户粘度才能帮助用户坚持健身，保持体态。咕咚网通过健康意识的树立、跟踪数据和好友的监督、社区应用的鼓励来帮助用户减肥和健身。利用健身追踪器来帮助用户记录减肥效果，将垂直SNS和终端结合起来，形成了物联网SNS。咕咚网开创的这一新模式会成功吗？本期Talks访谈，让申波给你植入物联网SNS概念。

咕咚网创业团队部分成员（TechWeb配图）

TechWeb:在创业之初，是怎样发现减肥社区这一用户需求的？定位减肥社区，你认为减肥是长期的市场需求吗？

申波：应该说不是减肥社区，而是健身互动社区。减肥只是我们的一个重要组成部分。减肥可以是阶段性的，但保持身体健康却是长久的需求。

身为70后，现在自己也感觉到自己的精力不如以前，即使是我深刻理解身体健康的重要性，但是由于工作忙或者自己懒惰，始终没有办法坚持锻炼。所以我一直在寻找一种方法，可以让人坚持锻炼。当开心网的小游戏流行之后，我就在想如何用这类游戏来驱动大家锻炼，这样既锻炼了身体，又可以享受快乐。这样可能会让用户长期坚持下来，并形成一个良好的生活习惯。我认为这同样是很多用户需要的东西。

TechWeb:  咕咚网用健身追踪器实现用户与Web端的互动，这样的硬件设备开发和生产成本相对其他互联网创业企业要高很多，而且风险很大，咕咚网的成本和自信从哪来？

申波：生产成本只是一个方面。同时它也带来了销售收入。目前来说，在国内市场，相对软件，用户更愿意为硬件产品买单。对一些初创公司来说，做硬件也容易更快盈利。当然，做硬件的风险相对软件要大，研发，生产，采购都是一系列要解决的问题。

我曾分别在上海贝尔、思科、诺基亚和西门子网络等公司从事研发、管理、架构方面的工作，因此对硬件开发的流程是比较熟悉的。团队也是偏硬件技术型的，利用这个优势，同时又发现健身终端和Web可以结合的地方非常多，所以我一开始就主张从硬件切入。通过硬件互动，每销售一个产品，就会带来一个忠诚的用户，这个优势是普通互联网服务无法比拟的。

TechWeb: 咕咚网通过销售健身追踪器获得部分销售额，与用户互动，如果没有健身追踪器，咕咚网就无法体现运动管理功能。而健身追踪器的价位并不便宜，这样的做法，不是加高了咕咚网的门槛吗？对销售健身追踪器和咕咚网的用户体验之间，咕咚是怎样平衡的？据了解，目前没有物联网SNS很成功的例子。

申波：虽然SNS在国际国内都发展的很好了，而物联网的应用在国内还是最近才兴起的一个行业，所以成功的网站暂时还未出现，这也正是我们的机会所在。

对应硬件的成本，大家知道，任何的硬件产品初期成本会比较高，但一旦起量，成本就会下降，售价也会更加合理。目前我们网站的服务都是基于健身追踪器，所以用户需要用我们的产品才能获得最好的服务。

通过健身追踪器，用户可以实现计步器的所有功能，包含记录行走的步数、距离和消耗的卡路里。此外还可以记录佩带者通过做家务、工作等各种徒手运动方式消耗的卡路里。在夜间休息时，它可以通过感应用户的细微动作来分析和判断其正处于深睡眠还是浅睡眠，给你的睡眠质量打分。

将健身追踪器通过USB与电脑相连，这些数据就会通过电脑桌面客户端直接上传到咕咚网，进行记录、分析和分享。在咕咚网，人们通过记录日常的运动、饮食获得相应的咕咚网卡币奖励。而这些卡币，可以用于兑换礼品、参与抽奖或参加社区竞赛。通过终端与SNS的结合来保持粘度。

TechWeb:  可以看到咕咚网是目的性很强的社区，如果用户没有在网站上达到减肥或者健康增强的目的，就会流失用户，甚至留下差口碑。咕咚是如何鼓励用户坚持锻炼，保持身体健康的？

申波：我对咕咚网只要求解决一个问题：如何让用户坚持锻炼，这是我们和减肥网站定位的不同之处。我们希望用户能和朋友一起玩，一起健身，通过好玩的方式达到增强健康的目的。

我们激励用户的方式有很多种：比如利用社区中的强关系，让好友，熟人来监督，鼓励；用运动积累的卡币换取免费的礼品；举办各种网络比赛，团队比赛，鼓励用户参与；开发或选取健身类社交小游戏，让大家树立快乐运动的意识；提供专业的网络健身教练的指导和分析等多种方法鼓励用户健康减肥、健身。

TechWeb: 咕咚网的定位是健康运动社区，用户覆盖面广，差异性大。咕咚网从产品设计和网站界面设计上是如何平衡差异化，给用户贴心的健身服务的？

申波：从产品设计上，我们会逐步区分女性和男性对产品的不同需求；

在网站界面设计上，我们会考虑不同人群的使用感受，在页面注册的时候，用户可以根据喜好选择宠物精灵伴随健身，为不同年龄和性别的人找到自己的健身宠物。我们还有群功能，为不同爱好的用户提供互动交流的平台。

TechWeb: 接下来，咕咚网的发展重点是怎样的？将采用什么样的方式推广？

申波：我们希望今后能够推出更多种类的物联网健身电子产品，比如网络瘦身秤，网络脂肪仪，网络心率表等；开放API，和更多的健康健身网站合作；不断开发更多的有趣的鼓励用户健身的应用；推出iPhone，Android等手机平台客户端。

咕咚网需要同时建立网络和实体的销售渠道，因而推广方式主要集中在网络推广和专业杂志推广。

TechWeb: 在早前报道中看到“目前咕咚网收入主要依靠线下的硬件销售，未来则希望在社区用户数达到一定规模之后，找到新的盈利模式。”新的赢利模式是什么？咕咚是怎样获得盛大的千万投资的？

申波：我想这种模式我们已经找到了，随着咕咚网用户数量的增加，知名度的提高，在Web端，植入广告的模式是显而易见的，此外咕咚还可以提供健身增值服务和推出健身游戏。找到咕咚网的盈利模式其实很简单。

咕咚网去年参加一个成都市创业项目入园评估，引起盛大投资人的注意。他们看到咕咚网已经运作了一年，终端+社交网站的运营模式是个创新，并有了一定效果，发展到50人左右的团队规模，投资方认为我们各方面都比较成熟，并且认同我们的盈利模式和理念，经过详细沟通，敲定了投资。我们相信只要扎实完成现在的计划，获得产出的时间不会很遥远。（小精）

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咕咚网站地址：http://www.codoon.com/

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备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。