新兴品牌代理经销商合作门槛设置技巧‌！

对于新兴品牌而言，代理商是快速打开市场、建立渠道网络的关键合作伙伴。然而，如何设置合理的合作门槛，是许多品牌商的痛点。一个好的合作门槛，不仅能快速筛选代理商，更能快速打开市场。

作为一名招商多年的创业者，我来和大家分享下，品牌该如何设置门槛，能快速吸引经销商！

一、品牌定位与市场目标

俗话说，无定位不营销，放到任何行业都是一样的。如果你的潜在代理商需要具备百万级资金才能合作，你吸引了一群只能拿出几万元的群体，就算有再好的政策，也没有办法成交。

所以一开始就要分析，你的产品是高端还是中端、或者是低端市场，不同市场的代理商需要的资源和资金实力也是不同的。

你们的招商政策是独家代理还是区域分权，都要提前考虑清楚，前期不规划好，后期的纠纷会非常多。多和成功的品牌交流，将风险问题提前规避。

二、分层设置合作门槛

前几年的微商模式，很值得大家借鉴，设置多个门槛。不仅能为公司回笼资金，还可以招募更多志同道合的代理商。

比如初级代理、中级代理、高级代理，对应的权限不同、利润不同、享受的政策也是不同的。

代理政策要有一定激励性，比如更高一级，可以拥有更多利润、总部会给更多扶持，而且变现渠道会更多，具备更多权限，从而刺激初级代理商奋斗更高级的代理。

三、强化非资金门槛

品牌如果想快速扩张市场份额，代理商除了资金方面外，其他合作门槛也要具备。

比如曾经有没有市场经验，有经验的代理商能更快速地为你们品牌打开终端市场。如果是小白，你将投入几倍的精力去培养他，非常耗费时间。

渠道资源也是至关重要，如果终端渠道比较多，可以快速将产品打入市场。

代理商的团队管理能力也非常关键，短时间打造一支销售团队，产品可以更快覆盖市场。

四、双向承诺政策，降低双方风险！

对于品牌方来说，设置区域保护政策、广告补贴、定期培训、完善的售后服务等等。为代理商完善售后保障，增强他们的信心。

代理商承诺，最低进货量是多少、市场维护标准（如客诉24小时响应）、数据透明化（销售数据实时同步），这样可以保证品牌的口碑。

品牌方和代理商一定是鱼和水的关系，互相理解，互相成就的。

五、建立动态评估体系

设置门槛不是终点，而是起点。

可以学习大型商场的淘汰制，对于营业额连续垫底的商家，进行清退。这样的政策不仅能刺激每个商家，更能保证商场商户的优质数量。

招经销商完全可以采取这样的模式。从销售额、市场渗透率、客户满意度三个维度季度评估，未达标代理商进入观察期。

对连续不达标代理商启动退出流程，同时为优质代理商开放区域总代竞聘资格。

备注：以上五点，就是品牌招代理商的合作门槛。我们筛选代理商的时候，代理商同时也在筛选我们，可以通过打造品牌ip，布局全网搜索流量的方式，展示你们品牌的专业，让潜在客户更加认可品牌。（可以关注我，看账号其他内容，有品牌打造ip的方式）

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。