AI全栈工程师——18 大模型时代的创业机遇

1 大模型落地现状

• 国外现状：

  1. 企业应用广泛：92%的世界500强企业已采购ChatGPT，表明大模型在商业领域的普及率极高，成为企业提升效率的重要工具；
  2. 科技巨头深度整合：微软、苹果、谷歌等公司将大模型服务嵌入操作系统，推动AI技术从工具向基础设施转型，用户接触门槛进一步降低；
  3. 硬件需求激增：英伟达市值飙升反映了大模型对算力的依赖，其GPU作为训练核心硬件，市场需求持续旺盛；

• 国内现状：

  1. 政策驱动采购：政府、国企、央企积极响应人工智能发展号召，基础模型采购活跃，都在努力找标杆项目；

     • 新华社：拥抱AI 国资央企加快布局和发展智能产业－国务院国有资产监督管理委员会；
     • 230个大模型招投标大单，前三令人意外；

  2. 民企两极分化：

     • 有研发能力的企业加速布局（如内部升级、招聘人才）；
     • 无研发能力的企业通过AI工具或外包合作实现自动化，部分已尝试产品化盈利。

  3. 意识差距明显：部分企业仅停留在工具使用阶段，而先进者已探索商业化变现，如自动化服务或AI产品输出。

• 整体趋势：

  1. 盈利模式差异：
     • 2C（消费者端）：尚未盈利，可能因用户付费意愿低或场景不成熟；
     • 2B（企业端）：已有成功案例，但需结合具体场景（如降本增效、流程优化）；
  2. 案例库价值：Docs中包含实际落地案例，可作为行业参考，帮助理解技术如何与业务结合；

• 关键结论

  • 技术普及加速：国内外企业均在快速拥抱大模型，但应用深度不同，国外更侧重系统级整合，国内受政策推动且分层明显；
  • 商业化挑战：2B模式更易变现，而2C需等待成熟场景；硬件（如英伟达）和基础设施提供商成为当前最大赢家；
  • 未来方向：标杆项目的挖掘、细分场景的深耕（如医疗、金融）、以及降低技术使用成本将是重点。

2 创业机会在哪里？

• 目前投资领域的共识

  • 基础大模型不再受青睐

    • 原因：技术壁垒下降、竞争白热化，大厂主导（如OpenAI、谷歌、国内BAT），创业公司难以独立生存；
    • 现状：基础模型已沦为“战略资源”，需依附大厂生态（如通过API合作）；

  • 硬件成为新焦点

    • 方向：智能眼镜、具身智能（如机器人）等融合AI的硬件设备；
    • 逻辑：硬件是AI落地的物理载体，差异化空间较大，且大厂尚未完全垄断；

  • AI应用的分层投资策略

    • 优先投团队：
      • 阿里P10级背景（技术+行业经验）；
      • 成功创业者二次创业（已验证执行力）；
      • 顶级名校背景（技术或资源壁垒）；
    • 警惕大厂竞争：与大厂业务重叠的项目直接pass；
    • 商业模式验证：早期项目需至少展示清晰的商业逻辑（即使未盈利）；

• AI 大模型不是造富神话，但会让每个岗位都变化（上）文章中，对大模型行业态势的预判：

  • AI原生应用无机会

    • 核心矛盾：大模型未创造新场景，仅优化现有场景（如客服、文案生成）；
    • 结果：旧霸主（如Adobe、微软）通过整合AI加固护城河，创业者难突围；
    • 案例：Apple Intelligence直接内置系统级AI，挤压第三方工具空间；

  • 基础大模型内卷

    • 现象：价格战（如GPT-4降价）、技术同质化（Llama3、文心一言功能趋同）；
    • 结论：创业公司需“被包养”（如Anthropic依赖亚马逊投资）；

  • 垂直细分是普通人的机会

    • 策略：聚焦小众需求（如“只为 5000 人写一个软件，体验足够好，每月收 10 元钱”），避开大厂射程；
    • 优势：
      • 低成本：1人+AI即可开发；
      • 高付费意愿：解决具体痛点（如律师合同审核、跨境电商文案生成）；
      • 可持续：月收入5万即可支撑迭代或扩展新品类；
    • 原因：
      • 这种机会大厂不爱做；
      • AI 提升用户体验，创造收费价值；
      • 产品复杂度不高，一人+AI 足以完成；
      • 每月收入 50000 元，足够体面生活；
      • 维护阶段可以再做新产品，找新的增长点。

• 推荐博客：E166 先把草台班子搭起来！一小时带你重新理解创业 - 知行小酒馆 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙。

3 AI 应用1~5年预测

• 核心趋势：私人助理成为新入口

  • 取代传统操作系统

    • 现状：当前用户通过操作系统（如Windows、iOS）访问应用，操作链条长、体验割裂；
    • 未来：私人助理（如Copilot、Siri升级版）将作为统一入口，直接理解需求并调度服务，操作系统退化为底层基础设施；
    • 类比：如同微信小程序弱化了App Store的地位，私人助理将弱化操作系统的中心性；

  • 生态逻辑重构

    • 私人助理：担任“总调度员”，负责理解用户意图、分配任务、整合结果；
    • Agent：垂直领域的服务提供者（如订机票Agent、法律咨询Agent），专注功能与数据；
    • 关系：私人助理通过API调用Agent，用户无需直接接触Agent，实现“无感服务”；

• Agent的核心价值

  • 独特资源壁垒

    • 数据：如医疗Agent拥有罕见病例库，教育Agent掌握个性化学习路径；
    • 工作流：优化复杂流程（如跨境电商的报关、物流自动化）；
    • Prompt工程：针对细分场景的高效指令集（如“生成符合FDA标准的药品说明书”）；
    • 关键结论：Agent的竞争力在于不可替代的垂直深度，而非花哨的交互形式（虚拟形象等）；

  • 文本交互为主

    • 原因：文本是最高效的信息载体，且兼容所有场景（语音、图像需额外转换成本）；
    • 案例：即使订餐Agent，用户只需说“周三晚5人川菜预算500”，无需看图选店；

• 对现有平台的颠覆

  • 中间层平台（美团、滴滴）的危机

    • 现状：平台作为撮合方，抽成且体验冗余（需比价、评分、选择）；
    • 未来：私人助理直接对接服务提供者（如餐厅、司机），基于历史数据自动决策；
      • 例如：用户说“回家”，助理直接调用“最优路线Agent”完成打车，跳过滴滴App；
    • 例外：需强信任的领域（医疗）可能保留平台审核，但流程极大简化；

  • 商业模式的迁移

    • Agent的盈利：通过API调用次数或订阅制收费（如“法律Agent”按咨询量计费）；
    • 私人助理的盈利：可能延续现有生态（如微软Copilot绑定Office订阅）；

• 关键挑战与机会

  • 挑战

    • 数据隐私：私人助理需访问全维度数据（日历、位置、消费记录），安全风险高；
    • Agent标准化：如何统一接口、服务质量评估和分成机制；

  • 创业机会

    • 开发垂直Agent：聚焦细分领域（如“宠物保险索赔Agent”），抢占早期生态位；
    • 工具链支持：提供Agent开发框架（如AutoGPT优化版）、数据合规解决方案；

• 总结与行动建议

  • 对用户：未来只需“动口”，私人助理解决一切，体验更无缝；

  • 对企业：

    • 大厂争夺私人助理入口（如苹果、谷歌、微软）；
    • 创业者All in垂直Agent，避免与通用型产品竞争；

  • 对开发者：学习Agent开发技术（如强化学习、工作流自动化），关注开放生态（如ChatGPT Plugin体系）；

• 预测可信度：

  • 技术层面：多模态大模型和API经济已支持此趋势；

  • 商业层面：用户对“一站式服务”的需求持续增长，中间层平台的冗余成本将被淘汰；

• 延伸思考：若私人助理成为唯一入口，是否会产生新的垄断？如何防止“助理霸权”？这可能是监管的未来课题。

4 怎么找这样的机会？

• “AI 改变万行千业，要从最熟悉的行业找机会”；

• 误区纠正：

  • 人们常将大模型技术与互联网、移动互联网对比，期待出现杀手级应用（killer app）是错误的 ；

  • 应将大模型技术类比蒸汽机，其作用是让传统行业升级，而非创造新行业；

    • 蒸汽机车发明人乔治·斯蒂芬森之前是矿山机械师；

    • 蒸汽船发明人罗伯特·富尔顿之前是潜水艇工程师；

    • 蒸汽纺纱机发明人理查德·阿克赖特之前发明了水力纺纱机 ；

• 建议

  • 别轻易转行：自身所处行业是优势。因为他人在该行业可能更懂行、资源更多，换行业成功概率也未必高；
  • 成为三懂人才：
    • 要成为懂业务、懂AI、懂编程的人才，其中业务是关键；
    • 还提到业务是一切的基石，越下游岗位越易被AI替代，既懂业务又懂AI以及三者都懂的人才稀缺；
    • 整体是在引导人们在AI浪潮下，立足熟悉行业，提升综合能力来把握发展契机。

5 独立开发者

5.1 什么是独立开发者（Indie Hacker）

• 定义与身份：

  • 指不依赖大型组织或团队，独立进行软件产品、在线服务或数字工具开发，并自主运营以获取收入的人；
  • 他们兼具开发者和创业者双重身份，通过自身技术能力与业务理念打造产品 ，实现独立自由的工作模式；

• 团队规模：

  • 通常是一人单干，也可能是由少数人组成的小团队；
  • 人员精简，这要求成员往往需具备多方面技能，身兼数职；

• 产品特点：

  • 产品倾向 “小而美”；
  • 意味着规模和复杂度相对适中，不过度追求大而全 ，但注重在细分领域做到精致、体验好，能精准满足特定用户群体需求，且具备可观商业价值，足以支撑团队生存和发展；

• 优势与能力要求

  • 自主性高：可自由选择项目，按自身节奏和理念开发，充分实现个人价值与创意；

  • 灵活性强：决策迅速，能快速响应市场变化和用户反馈，及时调整产品方向；

  • 技能复合：需掌握多领域技能，如编程、设计、营销、销售等，既要能实现产品技术功能，又得懂市场推广和运营；

• 发展背景与现状：

  • 伴随数字平台兴起，创业门槛降低，独立开发者群体逐渐壮大；
  • 像Product Hunt、Hacker News等平台为其提供交流、展示作品及获取反馈的空间 ，推动个人技术向商业机会转化；
  • 当下借助在线工具、全球市场和低成本技术，独立开发者能更高效推出产品。

5.2 成功的独立开发者们

• 独立开发 SiteGPT 和 feather 两个产品的印度小哥 Bhanu Teja Pachipulusu：

  • 2023 全年收入 17.5 万美元；

  • 2024 年 2 月单月收入 10 万美元；

  • 2024 年 7 月单月收入降至 1.05 万美元；

  • SiteGPT.ai 踩到了 AI 风口。Feather 被 25 万美元收购；

    

• flomo - 浮墨笔记；

  • 主页：flomo · 浮墨笔记；

    

• 小猫补光灯；

  • 非程序员的独立开发者，开始出现；
  • 用Cursor AI写出AppStore付费榜第一的产品后，这是我给新手学习AI编程的7条建议。

5.3 大模型时代前所未有的独立创业机会

• 大模型时代独立创业机会：

  • 基础设施便利：云计算提供了便捷的基础设施，降低创业技术门槛；

  • AI助力能力提升：AI可提升需求分析、设计、编程等效率，让创业者能完成过去难以做到的事；

  • 细分场景需求：

    • 大量场景需AI化，如Prompt调优、工作流拆解、建私有知识库等，为创业者提供细分赛道；
    • 随着模型能力增强、技术成熟、用户预期理性，有效应用增多，端侧模型普及有望带来应用爆发；

• 独立开发与打工对比（此表描述的是通常情况，非特例情况）

  	独立开发	打工
  收入	不稳定	稳定
  收入量级	正常	正常
  时间	自由	受限
  工作内容	自由	受限
  成长	自由	受限
  抗风险	弱	强
  为谁负责	客户、自己和家人	老板、同事、客户、自己和家人

• 自由是独立开发最大特点，但自由需自律和决策能力。但自律和决策哪个更重要？

5.4 做好独立开发，最重要的是自律

• 宏观看，执行永远比思考更重要，建议思考占用的精力别超过 10%；
• 别信成功学的“选择比努力重要”，那是小概率事件，且做对选择也要努力才能拿到结果；
• 靠谱的思考来源于执行的总结；
• 别期待完美的思考，有点儿小念头就立即执行，边执行边修正；
• 埋头执行容易陷入惯性，所以需要时不时跳出来做思考；
• 独立开发是对执行力极大的考验，需要强大的自律。

5.5 如何自律

• 正路：做有即时反馈的事情，用成就感驱动；
• 偏门：
  1. 定目标，并说出去。比如发到朋友圈。参考罗振宇的十年 60 秒语音、20 年跨年演讲、20 年《文明之旅》；
  2. 设惩罚，找人监督。比如我每日运动不满 110 分钟，就发红包；
  3. 家里划定独立办公空间，甚至专门租用；
• 但一定要给自己安排休息时间。

5.6 注册公司

• 虽然没有公司，也可以做独立开发，但强烈建议注册，因为：
  1. 有些客户只能和公司合作；
  2. 有些资质、知识产权只有公司才能申请；
  3. 缴社保等方便；
• 到哪注册
  1. 驻地，办事方便；
  2. 其它有利好扶持政策的地方，但人最好也能过去；
• 注册要点
  1. 注册成本很低。找靠谱代理机构，流程、代账、地址，几千元搞定；
  2. 注册类型，从小规模纳税人起步（税率 1-3%）。经营规模大了（连续 9 个月超 500 万收入），或者受资质限制了，再转一般纳税人（税率 6%）。

5.7 日常事务工作

• 合同谈判、起草、签署（用 ChatGPT 写合同，超爽）；

• 申请软件著作权、商标、备案；

• 财务相关；

• 虽然有专业机构代理，但也还是耗精力，挺烦的。

5.8 管理兼职

• 兼职最大的成本不是薪资，而是沟通成本；
• 薪资
  1. 按效果付费：适用于工作成果与收益正相关场景，能让雇主与兼职者共担风险，激励兼职者达成更好结果；
  2. 按件付费：针对工作结果与收益关联不大情况，雇主需控制价格，因风险主要由雇主承担，可降低成本风险；
  3. 按月付费：用于工作量难估计情形，虽管理成本高，但能确保兼职者有稳定工作时长和收入保障；
• 沟通。降低沟通成本的方法：
  1. 提升沟通频率：通过高频沟通，及时发现并解决问题，防止后期返工，减少时间和资源浪费；
  2. 提升沟通带宽：
     • 优先面对面沟通：能直接传递信息、获取反馈，增进理解。条件不允许时，首次沟通也尽量采用视频等方式；
     • 丰富沟通载体：借助文档、图表等工具，使信息传达更具体、丰富、准确，减少歧义；
     • 采用协作工具：利用协作型文档和图表，实现产出物实时共享，便于双方同步了解工作进展、及时沟通调整 。 整体为管理兼职人员提供了薪资设定和沟通管理方面的实用策略。

5.9 难点

• 起步阶段，很难有收入。时间可能长达半年、一年……
• 遇事难以求助，只能自己解决；
• 一叶扁舟，遇到大风浪，很难抵挡。

5.10 如何决策要不要走这条路

• 如果前面所述不是你愿意面对的，那么就别做独立开发了；

• 如果还想做，建议：

  • 若现在有稳定收入

    • 别轻易放弃当前收入；
    • 工作之余做一段时间的副业，积累经验和成果，看看自己是否适合，有眉目了再考虑全职；
    • 多一手准备，肯定没错；

  • 若现在无稳定收入。在找工作和独立开发各放一半精力，因为：

    • 现在找工作，挺难的；
    • 找工作不可能占满所有时间；
    • 独立开发的经验和成果可以帮助找工作，反之不成立；
    • 如果独立开发做顺了，就不需要找工作了。但有了工作，也还需要独立开发来兜底；
    • 找工作常有挫败感，可以用独立开发的阶段成果来滋养自己；

• 从事独立之后，要么很想回公司，要么特别不想回公司。

5.11 参考阅读

• 特别推荐：

  • 《AI 大模型全栈工程师》校友的故事

  • 《AI 大模型全栈工程师》老师+助教+学员一起创立「AI 师傅」的故事

• 其他：

  • flomo 的经营理念

  • 这家公司只有创始人一名员工，年营收千万！他是如何做到的？

  • 9 人小公司，细分领域 SaaS 工具从 0 到 1 做到 100 万美金 ARR 的过程

  • 一个独立创造者的五年

  • 中国的独立开发者都在开发些什么？

  • 想做“独立开发者”，第一步应该怎么做？

  • #独立开发变现周刊

  • 一年的独立开发者生活

6 在公司内的“独立开发者”

• 定义：在想实现AI化的公司中，那些懂业务、懂AI 、懂编程（至少懂其中两项甚至三项）的人才，被视为公司内的 “独立开发者”；

• 相比独立公司的独立开发者：

  • 保障与自由：相比独立公司的独立开发者，公司内的 “独立开发者” 享有公司提供的诸如薪资福利、工作资源等保障，但在工作自主性和自由度上相对受限；

  • 团队与技术支持：有团队协作环境，但在技术实现方面，主要依靠自身能力结合AI工具，不像在专业技术团队中能获得全面的技术支持；

• 发展建议：

  • 核心竞争力打造：能够为业务落地提供最佳AI方案，是在公司内立足和发展的关键能力，能凸显个人价值，拉开与他人差距；

  • 业务深耕：

    • AI与业务特性差异：AI技术发展迅速且不断迭代进步，但业务领域知识具有相对稳定性和独特性，深入掌握业务知识是不可替代的优势；
    • 避免低端定位：不能仅满足于像内部外包人员一样单纯执行任务，要深入参与业务，挖掘业务需求与痛点，主动运用AI技术提供创新解决方案。

7 AI对软件产品开发流程的改变

• AI 率先改变的是软件工程界，产品开发流程发生下面的变化：

  

  • 传统开发流程：依次为需求分析、产品设计、前端开发、后端开发、测试。各阶段相对独立，按顺序推进；

  • AI化开发流程

    • 需求分析后增加搭demo：需求分析后，借助工具（如Coze、Dify、Gradio）快速搭建演示模型（demo），用于验证可行性、探索真实场景。此阶段调试prompt，不改动代码来验证需求；

    • 构建数据集：搭建demo后构建数据集，涉及训练集、验证集、测试集；

    • 产品设计调整：构建数据集后进行产品设计，与传统顺序不同；

    • 全栈开发：取代传统的前端和后端开发分离模式，利用AI编程提效并降低沟通成本。之后进入测试阶段，与传统流程类似；

• 主要改变：

  • 需求阶段新方式：在需求阶段通过调试prompt验证可行性，无需改动代码，且后续迭代中prompt独立维护，不与代码耦合；

  • 快速搭建demo：借助工具快速搭建demo验证需求，加快前期验证速度；

  • 开发模式转变：从前后端分离开发转变为全栈开发，借助AI提升开发效率、降低沟通成本。 整体体现了AI使软件开发流程在前期验证、开发模式等方面发生变革，以提高开发效率和响应速度。

8 立项

8.1 引言

• 在项目立项阶段需对以下三个要素有初步答案：

  • 真实需求：即用户实际存在且亟待解决的问题或期望满足的诉求。明确真实需求是产品价值的基础，能确保产品贴合用户痛点；
  • 商业模式：关乎产品如何盈利，如通过付费购买、订阅、广告投放、佣金抽取等方式，是项目可持续发展的经济保障 ；
  • 推广渠道：指将产品推向目标用户的途径，像社交媒体平台、搜索引擎营销、线下活动等，决定产品的曝光度和触达范围 ；

• 虽三个要素都需考虑，但建议先确定推广渠道，再据此确定商业模式、寻找真实需求 。原因如下：

  • 精准定位用户：推广渠道决定了能触达的用户群体特征，先明确渠道有助于精准定位目标用户，后续工作围绕目标用户展开更具针对性；
  • 防范竞争风险：不掌握推广渠道，产品易被渠道掌控方抄袭或被分走利润。先确定渠道可提前布局，保障自身利益；
  • 弥补能力短板：推广渠道和商业模式通常并非程序员等技术人员擅长领域，提前规划可避免后期因这些短板导致项目受阻；
  • 避免盲目行动：若一开始过度聚焦需求，易陷入空想和兴奋，而忽视推广和商业模式规划。先确定后两者，能让项目启动更理性、更具可行性。

8.2 推广渠道

• 核心问题：立项阶段只需明确 “到哪找100个种子用户，或1 - 2个种子客户”；

  • 种子用户/客户是产品初期的关键群体，他们愿意尝试新产品，能提供反馈助力产品优化；
  • 明确获取他们的途径，是产品推广迈出的重要一步；

• 选择依据：

  • 触达便利性：若用户/客户容易触达，在推广时能更高效传递产品信息，降低沟通成本，提升推广效率；

  • 需求理解度：身边的用户/客户意味着对其需求和痛点更熟悉，产品开发和推广能更贴合其实际需求，增加产品被接受的可能性；

• 推论解读：

  • “赚钱要先赚熟人的，不丢人” ，强调在创业或产品推广初期，可借助与熟人的信任基础和了解程度，优先向熟人推广产品或服务；
  • 熟人对自身和产品有一定信任度，更易接受和尝试，能为项目初期带来收入和反馈，助力项目起步，不应觉得向熟人推广是不妥之事。

8.3 可行的商业模式

• 常见的商业模式：

  模式	说明	2C 产品	2B 产品
  免费模式	免费使用，广告/增值服务变现	微信、抖音、王者荣耀、ChatGPT、Bing Chat	GitHub、钉钉、飞书
  计费模式	按次/按量/按时长收费	滴滴打车、共享单车、共享充电宝	云服务器、云数据库、云存储
  订阅模式	包月、包季、包年	网易云音乐、爱奇艺、ChatGPT Plus、GitHub Copilot	GitHub Copilot
  一次性付费	购买一次，终身使用	Alfred、塞尔达传说	Confluence、JIRA、Windows、外包项目

• 适合独立开发者/ AI 的模式：

  • 避免烧钱原则：若用户不愿付费，说明需求定位可能有误，产品需精准把握市场需求，确保有付费意愿支撑；
  • 2B 外包项目：建议采用一次性付费，且要做好只收到首付款的风险准备，考虑到 2B 项目执行过程中的不确定性；
  • 订阅制优势：
    • 每月固定收入，缓解增长压力；
    • 存在用户忘记退订情况（国内获取权限较难）；
    • 与按 token 算成本的 AI 产品更匹配，类似手机流量套餐计费方式，稳定且便于成本核算；

• 支付宝周期扣款的准入条件：

  1. 在开通时，商家需要在线提交营业执照，注册资本大于等于 100 万人民币；
  2. 企业无经营风险，包含但不限于工商信息可查询到的风险信息：行政处罚、股权冻结、股权质押、动产抵押、动产抵押物等；

• 微信支付的门槛更高，参考「微信支付——扣款服务（委托代扣）最全资料整理」。基础条件：

  1. 商户需要提供服务电话（要求通过微信支付认证，并展示在账单详情页中）；
  2. 接入商户一个月内整体客诉已经妥善处理并反馈平台，近一个月客诉小于万分之一（含主体）；
  3. 商户主体无违规；
  4. 接入代扣业务需要有一定的交易量要求，3 个月以上，主动支付的日交易笔数超过 1000 笔；

• 要融资吗？

  • 国内风投现状：
    1. 国内风投投项目时，主要关注利润分红可能性，所以项目一开始就需有可行商业模式；
    2. 出海项目虽会兼顾长期回报，但也需尽早验证商业模式，体现风投对投资回报确定性的重视；
  • 融资考量情况：
    • 烧钱验证想法：当有宏大创新想法但无法低成本验证，需大量资金投入时，可考虑风投，但要坚守底线，避免过度出让权益；
    • 模式验证后扩张：商业模式已验证成功，需资金快速扩大规模时，可考虑融资，优先选择正规借贷而非风投，减少股权稀释和外部干预；
    • 获取额外资源：当需要投资人提供品牌、生态、渠道、人脉等除资金外的资源时，可考虑引入投资，借助外部资源加速项目发展；
  • 融资建议：强调无融资经验时不要贸然融资，应找有经验的人协助，避免因不熟悉融资流程和风险，陷入不利局面。

• 为什么 AI 产品采用订阅模式的更多？

  • 稳定的现金流：

    • AI模型的训练和运行需要持续投入高昂的资金，用于购买大量的计算设备、数据存储以及专业的技术人才等；
    • 订阅模式能为企业提供稳定可预测的收入，确保有足够的资金来维持产品的开发、优化和运营，保障服务的连续性；

  • 提升用户体验：

    • 订阅模式可以为用户提供更稳定、更优质的服务，如更快的响应速度、更强大的功能以及优先使用权等；
    • 同时，企业可以利用订阅模式收集用户数据，通过AI算法进行分析，为用户提供个性化的服务和内容推荐，满足不同用户的需求，增强用户粘性和忠诚度；

  • 降低用户门槛：

    • 许多AI产品会提供免费试用或基础免费版本，让用户在无成本的情况下体验核心功能，当用户对产品有了一定的了解和认可后，再引导其升级为付费订阅用户；
    • 这种方式降低了用户的使用门槛，有助于扩大用户基础，将大量免费用户转化为付费用户；

  • 适应产品特点：

    • AI产品的价值往往难以在一次性购买中完全体现，其功能会随着时间不断更新和优化，用户需要持续使用才能获得更多的价值；
    • 订阅模式与AI产品的这种特点相契合，用户按周期付费，能够持续享受到产品的更新和升级服务，企业也能根据用户的反馈和市场需求不断改进产品；

  • 便于成本核算：

    • 对于按token计算成本的AI产品，订阅模式类似手机流量套餐计费方式，稳定且便于成本核算；
    • 企业可以根据订阅用户的数量和使用情况，更准确地预估成本和收益，合理安排资源。

8.4 找到真实需求

• 真实需求难寻现状：

  • 超过半数产品经理难以找到真实需求；
  • 人们语言和行为表达的需求常非真实需求 ，如
    • ”酱香拿铁“卖爆了，买的人是为了喝咖啡吗？
    • 妈妈要你给她买生日蛋糕，她是没钱买还是想吃蛋糕？
    • 女朋友要你接她下班，你说：我给你出打车费……

• 寻找需求的方法：

  • 5 why法：

    • 丰田公司创始人——丰田佐吉提出一种“找根本原因”的方法，即通过对需求不断追问 “为什么” ，层层深入找到根本原因；

    • 实战中通常追问2 - 3个 “为什么” 就能找到真需求；

      • 同学醒醒-产品经理劝退大全_哔哩哔哩_bilibili；

    • 但该方法存在缺陷，一是对业务理解不足时，追问易让对方不耐烦；二是有时显得不礼貌；

  • 躬身入局法：

    • 即亲自去做一遍业务，一遍不行就多做几遍；
    • 像高途让新入职产研做一个月销售、美团骑手线产品经理送外卖，通过亲身体验深入了解业务需求；
    • 缺点是成本高，包括时间和资源成本，且有些业务难以亲身参与，此时可全程跟随观察；

• 行动建议：

  • 针对付费能力群体，约最熟悉的三个人吃饭，和他们聊AI，让其分享业务，从中找出AI能解决的真实需求；
  • 整体为产品经理等相关人员提供了寻找真实需求的方法和实践方向。