深挖低价，规范治理

       大家好，这里是小安谈网控。

       商品经济高速发展的时代，新老品牌遍地开花，是机遇，也是挑战。要想在市场中长盛不衰，就必须要保护好品牌声誉，铲除不利因素。其中“低价”行为就是刺痛品牌商的一根毒刺。

 

       今天，小安就给大家深挖一下“低价”，请各品牌商没入坑的避坑，已入坑的及时跳出。

       顾名思义，“低价”就是卖家销售产品的价格低于品牌商市场销售指导价或最低限价。

       “低价”的原因有很多：为了提高销量、为了抢占市场、为了达量返利……另外，窜货、假货也会造成“低价”行为。无论哪种原因的“低价”，都会扰乱市场，影响品牌的正常发展。

 

       首先，当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时，就会对品牌价值期望产生落差，有的消费者还会对品牌产生怀疑——原来这才是产品的真实价值。这样，品牌的美誉度就会随之下降。

       其次，当消费者涌向低价卖家时，其他卖家就会被动降价，甚至相互竞价，造成利润的损失，降低对品牌商的满意度。

       最后，当一个品牌不能给经销商带来利润，不能给经销商销售的动力，那品牌商脚下的路只能越走越窄，甚至落得销售无门的下场。

       所以，价格监测、低价治理，势在必行！那么，到底该如何做好价格监测、低价治理呢？小安觉得，一定要注意以下几点。

 

• 做好价格监测

       首先，价格监测的平台一定要全面。现在销售渠道千千万万，线下终端，线上店铺，直播平台，数不胜数。既然要监测，就一定要把网织大，才能网住更多的“鱼”。

       其次，要多途径地进行监测。比如，PC端、APP端、直播间。监测的常规对象，是直接标价。除此之外，还要监测到文字描述、图片描述、客服的语素、顾客的评价等这些比较隐晦的地方。也只有将网织密，才能保证没有漏网之鱼。

       另外，还要多角度地监测。在“低价”店铺中，除了直接低价行为，更多的是“变相低价”。卖家通过打折特价、促销赠品、满减返现、会员福利、直播福利等等隐晦的“手段”，将商品的实际价格压低，形成“低价”。更有甚者，在同一个链接中通过颜色、套餐等设置功能，变相地将其它SKU放入同一链接中销售，达到通过一链多款的方式规避低价监测的目的。

• 要有有效的输出

       我们进行各类监测后，一定要有具体的输出（如，电商网站低价率、各品类渠道低价率、各产品型号低价率、店铺低价率、经销商的低价次数等等），才能有效地治理“低价”，并通过比对筛选出优质的经销商。

• 及时有效的治理

       “先礼后兵”，对授权卖家通知调价，并不定期整改复查，甚至投诉维权。非授权卖家呢，收编优质非授权卖家为授权店铺沟通；对影响较大的非授权卖家背后供货经销商进行处罚，对其它经销商起到威慑和警示；对不服从收编的卖家中有侵权的链接投诉至屏蔽，以达到维护价格秩序的目的。

 

       综上而言，监测并治理“低价”的过程，实际是与不良经销商斗智斗勇的过程，不仅需要投入大量的人力、物力、时间成本，还需要极其专业的知识与技术做支撑。所以，我们一定要擦亮双眼，以防掉入“低价”的深坑！