6.18当前，品牌商一定要监测好这些价格

       大家好，这里是小安说网控！

       6.18是所有商家的一场年中狂欢。打开任意一个电商平台，红包、优惠券、满减等活动轰炸式铺满屏幕。预售、零点抢购等方式也带来了价格的不断波动。线上这种灵活而频繁的价格变动就会给品牌方带来不必要的麻烦。因为这不仅是绝好的销售时机，也是滋生低价、乱价的“温床”，还可能是竞争对手赶超你的机会。为了更好的管理经销商，也为了了解竞品的价格政策，对电商平台的价格监测就显得尤为重要。

       价格监测主要监测哪些内容呢？

• 本品零售价格

       通过监测本品的零售价格，及时发现本品价格异动信息，遏制低价乱价行为，分析本品价格波动，了解价格变动规律，以更好的制定价格策略。具体包括：

       1、PC端和APP端的价格

       包括PC端网页上和手机APP上的原价格、现折扣价格，尤其是手机端，因为手机购物已经成为了大多数人的购买方式。需要注意的是，对于同一款产品来说，商家可以在PC端和APP端上设置不同价格。

       2、店铺的满减、满赠、优惠券、套餐等活动

       大多数店铺都会有更重优惠活动来吸引顾客。“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”等活动的折扣力度，往往超过规定范围，需要计算实际到手价来进行监测。

       3、一链多款

       “一链多款”是更为隐晦的变价形式。商家为了达到利用原有链接的人气销售的效果，或通过一链多款的方式规避低价监测的目的，会在通过颜色、型号等设置功能，变项地将其它SKU(型号、货号)放入同一个链接(URL)进行销售。“一链多款”不易被发现，所以，在监测的时候，要格外注意。

       4、会员价格

       一般大品牌都会实行会员制，会直接给出会员价格，或者以会员积分的形式给出优惠。会员价和积分优惠都应该在品牌规定的限价内。所以，这也是需要监测的一个方面。

       5、主图描述价格

       有时候，商品在店铺标明的原价、折扣价都很正常，但在主图上描述的价格却低于正常销售价，或有超额满减行为。这就需要我们在监测的时候，不仅关注文字，也要关注图片。

 

       6、客服语素价格

       有的商家在标题或描述中标注“咨询客服有惊喜”，或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。监测是需要与客服实际沟通才能了解最低价。

       7、       直播间的价格

直播间销售是最近流行的一种销售方式。主播往往给出口令，让消费者在下单时，与客服通过口令沟通，以达到低价销售的目的。监测时，往往需要付出更多的精力。

• 竞品零售价格

       价格监测的目的，除了监测本品，还要监测竞品的价格趋势及促销活动，了解对手的营销动作，以便及时反应，做出相应的销售策略调整。

       总之，价格监测对品牌方来说十分重要。6.18大促即将到来，各路品牌即将上演“价格大战”。您，做好准备了吗？