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6.18是所有商家的一场年中狂欢。打开任意一个电商平台,红包、优惠券、满减等活动轰炸式铺满屏幕。预售、零点抢购等方式也带来了价格的不断波动。线上这种灵活而频繁的价格变动就会给品牌方带来不必要的麻烦。因为这不仅是绝好的销售时机,也是滋生低价、乱价的“温床”,还可能是竞争对手赶超你的机会。为了更好的管理经销商,也为了了解竞品的价格政策,对电商平台的价格监测就显得尤为重要。
价格监测主要监测哪些内容呢?
- 本品零售价格
通过监测本品的零售价格,及时发现本品价格异动信息,遏制低价乱价行为,分析本品价格波动,了解价格变动规律,以更好的制定价格策略。具体包括:
1、PC端和APP端的价格
包括PC端网页上和手机APP上的原价格、现折扣价格,尤其是手机端,因为手机购物已经成为了大多数人的购买方式。需要注意的是,对于同一款产品来说,商家可以在PC端和APP端上设置不同价格。
2、店铺的满减、满赠、优惠券、套餐等活动
大多数店铺都会有更重优惠活动来吸引顾客。“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”等活动的折扣力度,往往超过规定范围,需要计算实际到手价来进行监测。
3、一链多款
“一链多款”是更为隐晦的变价形式。商家为了达到利用原有链接的人气销售的效果,或通过一链多款的方式规避低价监测的目的,会在通过颜色、型号等设置功能,变项地将其它SKU(型号、货号)放入同一个链接(URL)进行销售。“一链多款”不易被发现,所以,在监测的时候,要格外注意。
4、会员价格
一般大品牌都会实行会员制,会直接给出会员价格,或者以会员积分的形式给出优惠。会员价和积分优惠都应该在品牌规定的限价内。所以,这也是需要监测的一个方面。
5、主图描述价格
有时候,商品在店铺标明的原价、折扣价都很正常,但在主图上描述的价格却低于正常销售价,或有超额满减行为。这就需要我们在监测的时候,不仅关注文字,也要关注图片。
6、客服语素价格
有的商家在标题或描述中标注“咨询客服有惊喜”,或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。监测是需要与客服实际沟通才能了解最低价。
7、 直播间的价格
直播间销售是最近流行的一种销售方式。主播往往给出口令,让消费者在下单时,与客服通过口令沟通,以达到低价销售的目的。监测时,往往需要付出更多的精力。
- 竞品零售价格
价格监测的目的,除了监测本品,还要监测竞品的价格趋势及促销活动,了解对手的营销动作,以便及时反应,做出相应的销售策略调整。
总之,价格监测对品牌方来说十分重要。6.18大促即将到来,各路品牌即将上演“价格大战”。您,做好准备了吗?