电商控价，为什么要找控价公司

刚刚做控价的时候，相信我们心中都有一个疑问：控价嘛，很简单，把标准价格发给低价店铺，让他调价不就行了？不配合，我就投诉，要么我就断货，自己产品自己说了还不算吗？还省掉了找服务商的一大笔费用。

可是做着做着，各种各样的问题就都冒出来了：平台上链接成千上万，促销活动也是各种各样，一条条查起来，熬夜看瞎眼也看不完，好不容易看完了，可店铺价格又有新活动了；沟通调整不起作用，尤其是非授权店铺，根本不理不睬；平台投诉被驳回，对低价投诉不予支持，自己的投诉账号反而被降了级；对低价店铺一概断货，可是这样的链接不是品牌供货，断货谈何容易，就算能断货，那长此以往，我们的销售队伍不就越来越小了吗？兜兜转转一圈，不仅难以取得效果，还投入了大量的成本，真是得不偿失啊。

那渠道管控，到底是品牌自己做，还是委托第三方公司呢？我们可以从成本和效果两方面来考虑。

一、 成本

我们自己做，肯定是为了节约成本。

 

一个好的品牌，会吸引大量卖家在不同平台上开店销售产品。所以，我们管控的对象可能是数十个平台、数十万条链接。我们要想管控所有平台上的所有链接，就需要投入大量的人力物力。而且要想有稳定的控价效果，就需要长期监测，所以监测不是一轮即可，而是长期进行的，我们甚至成立专门的部门来长期监测、沟通、治理。人员增多，部门增多，结构臃肿，管理复杂化，管理成本增加，这绝不是我们的初衷。

而外包给第三方之后，我们只需要一个对接人即可，省下的是众多监测员工、治理员工的成本。

二、 效果

 

监测是管控的前提。电商平台数不胜数，线上数据瞬息万变，我们人工监测根本赶不上数据变化的速度。所采数据的应用效果就大打折扣。而且销售信息数据庞大，一件畅销品的销售信息动辄数万条，人工采集难免遗漏、出错。监测不及时、信息不准确，直接影响了后续管控的时效。

低价形式与原因也各不相同：授权店铺低价、非授权店铺低价、窜货低价、假货低价……不同问题，就需要不同的治理方法：沟通调整、侵权投诉、违规投诉、神秘购买、诉讼维权……我们的内部人员缺少相经验，面对各种各样的问题，常常“摸着石头过河”，管控效果难以理想，甚至会陷入更难维权的局面。

就像上文所说，平台投诉，如果不够专业，投诉理由不充分，投诉成功率低，账号的信誉度就会随之下降，后续再想维权，难度更大。

第三方公司有自己的数据采集系统，可以准确、及时地发现问题；有丰富的渠道治理经验，可以有针对性地最快、成本最低地进行治理。同样，我们只需派出一人进行结果的检验即可。

闻道有先后，术业有专攻，专业的事交给专业的人来做，以最低的成本换取最大的回报，我们自己又能轻装上阵，实在是美事一桩。